Slide del workshop che servirà ad apprendere una semplice ma molto efficace strategia per ottenere visibilità organica SEO sui motori di ricerca (in particolare Google) e sfruttarla per generare nuove opportunità commerciali, quindi trovare nuovi clienti. Il tutto sarà esposto in modo semplice e da subito applicabile, anche per chi NON ha un sito web o particolari competenze tecniche. Tutto vero? Si, lo dimostreranno alcune case history di successo.

1. Come sfruttare il posizionamento
organico sui motori di ricerca e
trovare clienti
a cura di Michele De Capitani
www.prima-posizione.it

2. L’associazione
internazionale
per
la
professionalità
nel
Web
• Prima associazione al mondo (dal 1996) che raggruppa chi lavora
nel Web, sia nel settore pubblico che privato.
• Obiettivo di IWA è creare rete tra i soci, partecipare all'evoluzione
della rete e divulgare conoscenza tramite i soci con eventi ed
iniziative.
• Associazione professionisti Web (Legge 4/2013), unica della
categoria nell’elenco del MISE.
partecipazioni internazionali
partecipazioni nazionali

3. 3
Perché
associarsi?
IWA Italy è associazione professionale che raggruppa chi
opera nel Web, ovvero i soggetti che - ai sensi della
legge 4/2013, sono definibili come "professionisti
Web" (liberi professionisti, dipendenti - pubblici e
privati, altre forme di lavoro che come attività prevalente
operano nel Web).
IWA Italy ha inoltre rilasciato i primi profili professionali
(G3 Web Skill Profiles) in linea con i dettami dell'agenda
digitale europea e italiana ed ha avviato accordi di
collaborazione con realtà di tutela del lavoro (sindacati)
e di domanda/offerta di lavoro: ancora una volta il
ruolo di IWA è quello di unire, far collaborare e tutelare
chi opera nel Web.
http://www.skillprofiles.eu
SMAU MILANO2015
Quota speciale
€ 50,00
Potrai ottenere uno sconto sulla quota associativa che
pagherai € 50,00 anziché € 65,00. Lo sconto vale sia per i
nuovi soci che per i rinnovi.
Per usufruire dello sconto usa in fase di registrazione o
rinnovo il seguente promocode:
www.iwa.it/join

4. Cos’è la SEO?
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5. E’ la visibilità che si ottiene tramite l’ordinamento
dei risultati sui motori di ricerca.
Parliamo quindi di Visibilità ORGANICA
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6. Pagina 6 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

7. INDICIZZAZIONE vs POSIZIONAMENTO
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8. INDICIZZAZIONE vs POSIZIONAMENTO
Pagina 8 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
# Indicizzazione = Presenza negli indici

9. INDICIZZAZIONE vs POSIZIONAMENTO
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# Indicizzazione = Presenza negli indici
# Posizionamento = Ottenere visibilità nei
risultati delle ricerche nel momento in cui un
utente effettua una ricerca attinente alle
parole chiave attinenti ai contenuti del sito

10. Pagina 10 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Dove cliccano maggiormente gli utenti?
VisibilitàSEO
VisibilitàPPC
Fonte:Neoseo.it,StudiosulCTRnelleserp
(datiipoteticibasatisustudistatistici)
77%
click
23%
click

11. Pagina 11 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Motore di ricerca = Google
95%
5%
Quota mercato occidentale
Google
Altri

12. Perché funziona la SEO?
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13. Pagina 13 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Perché si è visibili nel “Magic Moment”

14. Come Google determina
l’ordinamento dei risultati?
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15. Pagina 15 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Analisi di oltre 200 fattori on/off page
Fattori
OFFPAGE
Fattori
ONPAGE

16. Pagina 16 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Long Tail (coda lunga)

17. Pagina 17 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Long Tail - Vantaggi
#1 Utente più avanti nel processo
decisionale/acquisto = più
propensione alla conversione
#2 Meno competizione =
“facilità di posizionamento”

18. Pagina 18 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Come trovare parole chiave
di coda lunga?

19. Pagina 19 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Suggeritore di parole chiave Adwords

20. Pagina 20 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Ubersuggest.org
Estrapola automaticamente
tutte le “ricerche frequenti”
di coda lunga

21. Pagina 21 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Strategia SEO Long Tail x generare contatti
TRAFFICO DA:
Google Organic
(SEO)
ATTERRAGGIO
Specifiche
landingpages
CONTATTO/
CONVERSIONE
(Lead Generation)

22. Step #1
Visibilità: Google Organic (SEO)
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23. 5
componenti principali di una pagina web
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24. 1
Titolo di pagina
CODICE HTML
…
<title>Kuala Lumpur, capitale melange - Pagina 1
| Repubblica Viaggi</title>
…
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25. CODICE HTML
…
<meta name="description" content="Poco più di cento anni
fa la fantasiosa penna di Salgari creava Sandokan e i suoi
celebri Tigrotti della Malesia. Oggi del loro covo, l'isola di
Mompracem, non c'è più traccia sulle carte nautiche, anche
se molti lo identificano con Keraman, il cui nome significa
appunto l'isola che scompare, proprio ..." >
…
2
Descrizione di pagina
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26. 3
Intestazioni
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CODICE HTML
…
<h1>Kuala Lumpur, capitale melange</h1>
<h2>Antica e attuale, ricca di palazzi dai mille volti. La
capitale malese merita una visita approfondita, magari
prolungando la sosta in occasione del prossimo Gp di F1. E
poco fuori, il festival della Natura</h2>
…

27.
CODICE HTML
…
<body>
…
Poco più di cento anni fa la fantasiosa penna di Salgari
creava Sandokan e i suoi celebri Tigrotti della Malesia. Oggi
del loro covo…
…
</body>
…
4
Corpo del contenuto
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28. CODICE HTML
…
<img src="http://kpm.data.kataweb.it/kpmimages/kpm2/
misc/2011/03/20/113955.jpeg" border="0" width="216"
alt=”Kuala Lumpur" />
…
5
Componenti accessori
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29. Pagina 29 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
5 componenti – cosa fare?
#1 La parola chiave (o meglio frase
di ricerca) deve essere presente
all’interno di tutti questi
componenti delle nostre pagine

30. Pagina 30 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Come indicizzare velocemente?

31. Pagina 31 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Indicizzazione Rapida
#1 Link in homepage alla prima
pagina d’atterraggio (killerSEO)

32. Pagina 32 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Indicizzazione Rapida
#1 Link in homepage alla prima
pagina d’atterraggio (killerSEO)
#2 Cerchio di link fra le KillerSEO

33. Pagina 33 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Indicizzazione Rapida
#1 Link in homepage alla prima
pagina d’atterraggio (killerSEO)
#2 Cerchio di link fra le KillerSEO
#3 Forzare l’indicizzazione dalla
Search Console di Google

34. Pagina 34 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Link in Homepage
KillerSEO
#1

35. Pagina 35 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Cerchio di Link
KillerSEO
#1
KillerSEO
#2
KillerSEO
#3
KillerSEO
#4
KillerSEO
#5
KillerSEO
#6
KillerSEO
#7
homepage del sito

36. Pagina 36 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Search Console di Google

37. Pagina 37 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Search Console di Google

38. Pagina 38 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Search Console di Google

39. Pagina 39 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Search Console di Google

40. Step #2
Persuasione/Informazione:
Pagine d’atterraggio (Killerlandingpage)
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41. “La persuasione è l'arte di modificare
l'atteggiamento o il comportamento
altrui attraverso uno scambio di idee.”
Fonte: wikipedia.org
Killerlandingpage - Persuasione
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42. Testa/Mente
Cuore/Emozione
Spirito/Anima
Killerlandingpage - Persuasione
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43. Killerlandingpage - Vantaggi
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44. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 44 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action

45. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 45 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni

46. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 46 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti

47. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 47 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti
#4 Facilità di ottimizzazione

48. Killerlandingpage - Vantaggi
Pagina 48 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
#1 Vocazione alla call-to-action
#2 Riduzione delle distrazioni
#3 Focalizzazione dei contenuti
#4 Facilità di ottimizzazione
#5 Tracking più preciso

49. Pagina 49 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

50. Pagina 50 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

51. Pagina 51 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

52. Pagina 52 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!

53. Pagina 53 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Killerlandingpage - Struttura
!
Call to Action

54. Pagina 54 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Step #2 > Persuasione = FATTO!

55. Step #3
Contatto/Conversione
Pagina 55 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

56. Contatto/Conversione - Lead Generation
Pagina 56 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it

57. Pagina 57 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Non ci credi?

58. Pagina 58 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Emergenzasorrisi.it
# Killer:
www.emergenzasorrisi.it/it_bomboniere-solidali-da-3-euro.html
# Obiettivo:
Raccogliere richieste di informazioni di persone interessate alle
bomboniere solidali di Emergenza Sorrisi.
# Target: B2C
# Posizionamenti raggiunti:
# Tempo di posizionamento:

59. Pagina 59 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Emergenzasorrisi.it
# Killer:
www.emergenzasorrisi.it/it_bomboniere-solidali-da-3-euro.html
# Obiettivo:
Raccogliere richieste di informazioni di persone interessate alle
bomboniere solidali di Emergenza Sorrisi.
# Target: B2C
# Posizionamenti raggiunti: 1° posizione nelle immagini
8-9 posizioni nei risultati testuali
# Tempo di posizionamento: 60 secondi dalla pubblicazione
della killerSEO

60. Pagina 60 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Piesseweb.it
# Killer:
http://www.piesseweb.it/ppc/paraspigoli-in-gomma.html
# Obiettivo:
Raccogliere nominativi di persone interessate alle protezioni e
paraspigoli in gomma che la società produce.
# Target: B2B
# Posizionamenti raggiunti:
# Tempo di posizionamento:

61. Pagina 61 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Piesseweb.it
# Killer:
http://www.piesseweb.it/ppc/paraspigoli-in-gomma.html
# Obiettivo:
Raccogliere nominativi di persone interessate alle protezioni e
paraspigoli in gomma che la società produce.
# Target: B2B
# Posizionamenti raggiunti: 1° posizione testuale organica
2-3-4 posizioni nei risultati testuali
# Tempo di posizionamento: 90 secondi dalla pubblicazione
della killerSEO

62. Pagina 62 | © Prima Posizione Srl – Vietata la copia e la distribuzione non autorizzata | www.prima-posizione.it
Grazie! J
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