1. Proyecto Megadistribución – JGB
Redacción del caso
CUBILLOS CAROLINA
DIAZ DAYRA
ESCOBAR GIOVANNY
ORDOÑEZ CRISTIAM
RIOS MANUEL
2. 1875 Inicia categoría de cuidado
oral (Fluocardent) 2000
Dr. Enrique Gárces y Doña
Joaquina Borrero dan
inicio al proyecto que en
principio tenía forma de
1990 Ampliaron el portafolio.
farmacia.
La Farmacia Garcés estaba
solida en todo el país y
1899 productos como el Agua
oxigenada (conocidos) –
2010
Inicia Lab JGB.
Muere el Dr. Y su hijo con Compañía cono más de
la madre asumen la
dirección del negocio.
1925 1000 empleados, que se
mantiene a la vanguardia.
3. • Somos una organización orientada a entender, conocer y satisfacer las necesidades de nuestros
consumidores en el mercado nacional e internacional. Ofreciendo marcas de excelente calidad a
precios competitivos para el cuidado personal, cuidado del hogar y productos farmacéuticos de venta
libre, con un enfoque de crecimiento, eficiencia y rentabilidad, soportados dentro de una concepción
de trabajo en equipo, en donde el compromiso y la motivación contribuyen al mejoramiento de la
MISIÓN calidad de vida de los colaboradores, de nuestros socios comerciales e inversionistas.
• JGB logrará su crecimiento, mediante la construcción de marcas altamente reconocidas y asociadas a
productos de excelente calidad a precios competitivos. Igualmente lo hará a través de la excelencia en
el manejo del punto de venta y el fortalecimiento de la distribución por canal.
• JGB trabajará de manera permanente en la construcción y mantenimiento de un equipo humano
VISIÓN especializado, comprometido y altamente motivado con los objetivos de la Organización y en el
fortalecimiento y la evolución del modelo de trabajo actual.
4. Portafolio de Productos
Multivitaminicos Cuidado Oral
Algodón y Copitos
División Farmacéutica Cuidado Personal
Cuidado - Hogar
6. Lluvia de Ideas
• Falta de Publicidad y Mercadeo en el Canal Distributivo.
• No existen productos con presentaciones en diferentes gramajes y volúmenes para la
comercialización en el Canal Distributivo.
• Los vendedores de las distribuidoras no ofrecen todo el portafolio de productos de la Compañía JGB
S.A.
• El portafolio de productos no es rentable para los tenderos.
• Las Distribuidoras no llegan a todo el potencial de clientes disponible en la ciudad.
• A los tenderos no les gusta comprar esta clase de productos a Distribuidoras y lo compran en
Mayoristas.
• No existe un sistema informático por parte de la distribuidora hacia la compañía JGB S.A., para
conocer la cantidad de productos que se venden semanalmente de nuestro portafolio.
• El Gerente Comercial de nuestra compañía está enfocado en vender en el Canal de Autoservicios.
8. Acciones a Desarrollar
Brindar a toda la fuerza de
Ejecutar un censo en la
Ampliar y construir nuevas ventas de las distribuidoras
población de la ciudad para
rutas de distribución mayor conocimiento en el
conocer el estado actual
comercial. catalogo de productos de la
del mercado.
empresa.
Incentivar el comercio de
Establecer una estrategia
los productos con menor
de cubrimiento comercial
rotación en algunos
en toda la ciudad.
sectores de la ciudad.
10. Descripciones de roles, cargos o perfiles
• El Líder de Proyecto es el responsable de detectar las
Líder del necesidades de los usuarios y gestionar los recursos
económicos, materiales y humanos, para obtener los resultados
proyecto esperados en los plazos previstos y con la calidad necesaria.
• El usuario clave del proyecto es la persona que va tener la
capacidad de administrar el funcionamiento del software para el
Usuario Clave proyecto, es la persona que va a recibir la mayor capacitación
por parte de la empresa externa.
• El usuario final básicamente es la persona para la cual se diseño
el software, la gran mayoría de los usuarios finales en este
Usuario Final proyecto son los gerentes de ventas de cada región, porque la
idea es poder expandir este proyecto a otras ciudades.
