Presentación IV Encuentro de egresados y graduados Ing. Agroindustrial Universidad Huancavelica

1. M. Sc. Néstor Dennis García Ocaña
Huancavelica, Julio de 2022

3. Formas de ganarse la vida

5. 80%
<10
años
70%
<5
años
65%
<1
año
35%
<0
años
Tasa de Mortalidad
Empresarial

7. Creación de una empresa
Proyecto de Factibilidad Planes de Negocio

9. ANTES DE CONTINUAR
ALGUNOS CONCEPTOS

10. Negocio
Un negocio es
cualquier
actividad,
ocupación o
método que
tiene como fin
obtener una
ganancia
Empresa
Una empresa es una
organización de
personas y recursos
que buscan la
consecución de un
beneficio económico
con el desarrollo de
una actividad en
particular.

11. Emprendi-
miento
El emprendimiento es
el proceso de diseñar,
lanzar y administrar un
nuevo negocio, que
generalmente
comienza como una
pequeña empresa
ofreciendo a la venta
un producto o servicio
Startup
Una startup es una
pequeña empresa de
reciente creación, con
alto potencial innovador
y tecnológico, donde su
modelo es escalable y su
crecimiento puede ser
exponencial.

12. Institución humana
diseñada para crear
un nuevo producto o
servicio bajo
condiciones de
extrema
incertidumbre
Es una organización
temporal creada para
buscar un modelo de
negocio repetible y
escalable
Eric Ries
Steve Blank

13. FILOSOFÍA LEAN
Esta filosofía busca la maximizar el valor generado
al cliente con el mínimo consumo de recursos. Se
trata de eliminar o reducir cualquier actividad que
consuma recursos sin generar valor al cliente.

14. Aplicación de
pensamiento Lean al
proceso de
innovación y
emprendimiento

15. Lean Startup
 Es una manera de
abordar el
lanzamiento de
negocios basado
en aprendizaje
validado,
experimentación
científica e
iteracción
Aprendizaje
validado
Experimen-
tación
científica
Iteracción

16. 3 momentos en el proceso
emprendedor
Ajuste
Problema/
Solución
Ajuste
Producto/
Mercado
Escalar
Entender el problema
Definir la solución
¿Tenemos un problema
que vale la pena
resolver?
Validar cualitativamente
Validar cuantitativamente
¿Construimos algo que la
gente quiere?

17. 3 momentos en el proceso
emprendedor
Ajuste
Problema/
Solución
Ajuste
Producto/
Mercado
Escalar
Enfocarse:
Aprendizaje validado
Experimentar:
Iteraciones o pivotes
Enfocarse:
Crecimiento
Experimentar:
Optimizaciones

18. Customer development
Adaptar el modelo de negocio
hasta que se prueba que
funciona
PMV

19. Customer development

22. PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

23. 1. Crear
Planteamiento de hipótesis
Hipótesis de valor:
¿Este producto realmente proporciona valor
a los clientes que lo usan?
Hipótesis de crecimiento:
¿Cómo descubren los clientes el nuevo
producto?
El objetivo es probar hipótesis rápidamente

24. ¿Qué es una
Hipótesis? Son aquellos hechos que
consideramos como ciertos
en nuestro modelo de negocio
pero que realmente no
estamos seguros al 100%
Definiendo la hipótesis del Problema
1. Antes de intentar fabricar esa solución perfecta, se debe
identificar un problema, el cual tiene que ser conocido y
entendido en todas sus dimensiones
2. Las hipótesis deben ser definidas de forma clara, en una frase
que se indique claramente el hecho que se considera cierto.
Habitualmente se crea uniendo el actor clave (cliente), una
serie de palabras descriptivas y una acción a realizar

26. 1. Crear
PMV Producto mínimo viable
Para transformar las hipótesis en datos, crear el
producto mínimo viable, con el mínimo esfuerzo
posible en el menor tiempo de desarrollo posible.
La clave no es encontrar el cliente medio sino a los
pioneros (los early adopters)

27. 2. Medir
Enfoque cuantitativo que nos permite ver si
nuestros esfuerzos de ajuste del motor están
dando frutos.
Valor vs. Despilfarro
El pensamiento Lean define el valor como algo
que proporciona un beneficio al consumidor;
cualquier otra cosa es un despilfarro.
El objetivo es probar hipótesis rápidamente

28. 3. Aprender
Aprendizaje del error para
decidir si perseverar o
pivotear
Pivotear
Cambio de rumbo designado para probar
una nueva hipótesis fundamental sobre el
producto, la estrategia o el motor de
crecimiento
“Equivócate rápido y barato”

29. Herramientas
Lean

30. Mapa de empatía

31. Customer Journey Map

33. Lienzo Canvas

36. Conexión metodológica

37. dennisgarcia1@gmail.com
dennisgarcia1@gmail.com