Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Подготовка саммари и презентации для инвестора

9,787 views

Published on

Published in: Travel, Business

Подготовка саммари и презентации для инвестора

  1. 1. Семинар «Поиск инвестора и подготовка документов для встречи с ним»<br />Денис Довгополый<br />@dennydov<br />dennydov.blogspot.com<br />denny.do@gmail.com<br />
  2. 2. Введение<br />Executive Summary <br />=<br />Отражение Бизнеса<br />
  3. 3. Цель<br />Инвестиции<br />Партнеры<br />Клиенты<br />Советы<br />Сотрудники<br />
  4. 4. Инвесторзадает себе вопросы:<br />Есть ли тут рынок?<br />Хорошая ли идея?<br />Можно ли ее воплотить в продукт?<br />Можно ли этот продукт продать?<br />Можно ли масштабировать продажи?<br />Можно ли продать компанию и кому?<br />Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?<br />
  5. 5. Свой инвестор<br />Понимает бизнес<br />Встреча через представление<br />Делает реальные сделки<br />
  6. 6. Донесение до читателя<br />Говорение ротом<br />VS<br />Читание глазами<br />
  7. 7. На чем зарабатываем?<br />Рост капитализации компании<br />
  8. 8. На чем капитализируемся?<br />Прибыль<br />Оборот<br />Доля рынка<br />Клиенты<br />Технологии<br />Персонал<br />
  9. 9. Выход<br />Продажа стратегу<br />IPO<br />
  10. 10. Форматы ES<br />Тизер<br />Sequoia Test<br />Elevator Pitch<br />1 страница<br />2 страницы<br />5-6 страниц<br />Бизнес-План (20 страниц)<br />
  11. 11. Почему ES, а не BP?<br />500-10000 саммари в год на одного инвестора<br />Требует мало времени для изучения<br />Можно безболезненно менять<br />Если проект созрел, то пишется за один день<br />Но!<br />
  12. 12. ES<br />Описание <br />(введение)<br />
  13. 13. ES<br />Проблема<br />
  14. 14. ES<br />Решение проблемы<br />
  15. 15. ES<br />Рынок:<br />Конкуренты<br />Кастомеры<br />Размер <br />Динамика<br />Планируемая доля<br />Источники<br />
  16. 16. ES<br />Конкурентные преимущества:<br />Технологические<br />Ценовые<br />Специфические<br />
  17. 17. ES<br />Бизнес-модель<br />На чем зарабатываем?<br />
  18. 18. ES<br />Go-to-market Strategy<br />
  19. 19. ES<br />Milestones<br />Road Map<br />
  20. 20. ES<br />Технологии<br />Забываем языки и технологии программирования<br />Пишем про уникальные технологии<br />
  21. 21. ES<br />Интеллектуальная собственность<br />Патенты<br />Copyrights<br />Search<br />
  22. 22. ES<br />Рост капитализации компании, финансовые показатели и др<br />На год-два вперед по кварталам<br />На 5-7 лет вперед по годам<br />
  23. 23. ES<br />Стратегия выхода<br />Кому продаемся<br />Когда<br />За сколько<br />
  24. 24. ES<br />Команда<br />Core team<br />Носители технологий и уникальных знаний<br />
  25. 25. ES<br />Инвестиционное предложение:<br />Requested Capital<br />Pre Money Valuation<br />Exit Valuation<br />IRR<br />C-o-C<br />
  26. 26. ES<br />Рояль в кустах <br />
  27. 27. Target of Preparation<br />Продать себя!<br />
  28. 28. Before Presentation<br />Последняя версия ES<br />Доступ<br />Демо<br />
  29. 29. Before Presentation<br />Техника<br />Ноутбук (все настроено)<br />Интернет<br />Скринкасты<br />
  30. 30. Before Presentation<br />5 копий<br />ES<br />Презентации<br />
  31. 31. Before Presentation<br />Канцелярия<br />Бумага<br />Карандаши<br />Ручки<br />Визитки<br />
  32. 32. Before Presentation<br />Гигиена<br />Вода<br />Освежитель рта<br />Салфетки<br />
  33. 33. Meeting Preparation<br />Сколько человек?<br />
  34. 34. Meeting Preparation<br />Где?<br />
  35. 35. Meeting Preparation<br />КТО?<br />
  36. 36. Meeting Preparation<br />Нервы<br />
  37. 37. Meeting Preparation<br />Слоты:<br />30(25)минут<br />60 (50) минут<br />
  38. 38. Meeting Preparation<br />минус 30 (60) минут<br />
  39. 39. Presentation<br />Гай Кавасаки<br />
  40. 40. Presentation<br />10/20 (15)/30<br />
  41. 41. Presentation<br />5x5<br />
  42. 42. Presentation<br />Опорные точки<br />
  43. 43. Q&A<br /><ul><li>Рояль в кустах
  44. 44. 1Q1M</li></li></ul><li>Q&A<br />Задавать вопросы по проекту!!!<br />
  45. 45. Follow Up<br />60 минут (Thank You Letter)<br />24 часа FollowUp<br />
  46. 46. Follow Up<br /><ul><li>Thank you!
  47. 47. Дополнительная информация
  48. 48. Предложение встретиться</li></li></ul><li>Criteria of Success<br />ВРЕМЯ!!!<br />
  49. 49. Спасибо за внимание!<br />Денис Довгополый<br />@dennydov<br />dennydov.blogspot.com<br />denny.do@gmail.com<br />

×