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INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO

   INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL


  ESTRATEGIAS DEL CICLO DE
     VIDA DEL PRODUCTO


    Barrios Rodríguez Irving Arturo
         Fe r n á n d e z L ó p e z E r i k


      Acapulco, Gro., a 27 de Octubre de 2011
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO                    ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO




                 Estrategias del Ciclo
                 de Vida del Producto




DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS                                            2
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO                    ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO




                    ¿Qué es el Ciclo de
                    Vida del Producto?

       El ciclo de vida del producto (CVP) es la
       evolución de las ventas de un producto
       durante el tiempo que permanece en el
       mercado.



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                 Afirmación del ciclo de
                  vida de un producto
  Los productos tienen una vida limitada.

  Las ventas de un producto atraviesan distintas
   fases.

  Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes
   fases del ciclo de vida del producto.

  Los productos exigen diferentes estrategias en cada
   una de las fases de su ciclo de vida.
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Ciclo de Vida de un Producto (CVP) Típico




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            ETAPA DE DESARROLLO

         Inicia cuando la empresa encuentra y
          desarrolla una idea de producto.

         Durante esta etapa las ventas son
          nulas.

         Los costos de inversión de la empresa
          aumentan.

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       ETAPA DE INTRODUCCIÓN
    Crecimiento lento de las ventas, a medida
     que el producto se introduce en el
     mercado.
    Utilidades son nulas.
    Los gastos de introducción del producto son
     altos.
    Pocos competidores.
    Precios altos.
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 Estrategias de Marketing de Introducción
                                                 PROMOCIÓN
                                            Alto          Bajo


                     Alto



 PRECIO


                     Bajo



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          ETAPA DE CRECIMIENTO
  Periodo de aceptación rápida del producto
   por parte del mercado.
  Considerable mejora de las utilidades.
  Aparecen nuevos competidores.
  Incrementa el número de puntos de venta.
  Precios se                         mantienen         o       se          reducen
   ligeramente.
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  Estrategias de Marketing de Crecimiento
 Incrementa la calidad del producto.

 Se fabrican nuevos productos bajo la forma de
  nuevos modelos.

 Se introduce en nuevos segmentos del mercado.

 Se penetra en nuevos canales de distribución.

 Se producen cambios en la actividad publicitaria.

 Se reducen los precios en el momento oportuno.
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                  ETAPA DE MADUREZ
        Se frena el crecimiento de las ventas.
        Etapa más larga que las otras.
        Se divide en tres fases:
                  • Madurez y crecimiento
                  • Madurez estable
                  • Madurez decayente
        Competencia intensificada.
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              Estrategias de Marketing de
                        Madurez

        Modificaciones del mercado.

        Modificación del producto.

        Modificación de                             la        mezcla                 de
         mercadotecnia.

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            ETAPA DE DECADENCIA
        Las ventas bajan.

        Las utilidades se desploman.

        Algunas empresas                            desaparecen                 del
         mercado.

        Las empresas que permanecen reducen
         el número de oferta de productos.

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               Estrategias de Marketing de
                       Decadencia

        Identificación de productos débiles.

        Determinación de las estrategias
         de marketing.

        Decisión de eliminación.

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                                    Bibliografía
   Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2007). Marketing, Versión
      para Latinoamérica. México: Pearson-Prentice Hall. 11ª ed.
      ISBN-10: 970-260-770-1

   Kotler, Philip y Keller, Kevin Lane. (2006). Dirección de
      Marketing. México: Pearson-Prentice Hall. 12ª ed. ISBN-
      10: 970-260-763-9

              Referencias de Internet
   Wikipedia. Ciclo de Vida del Producto, [en línea]. 23 de
      Octubre de 2011, [26 de Octubre de 2011]. Disponible en
      la web: http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_pro
      ducto

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  • 2. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Estrategias del Ciclo de Vida del Producto DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 2
  • 3. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto? El ciclo de vida del producto (CVP) es la evolución de las ventas de un producto durante el tiempo que permanece en el mercado. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 3
  • 4. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Afirmación del ciclo de vida de un producto  Los productos tienen una vida limitada.  Las ventas de un producto atraviesan distintas fases.  Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes fases del ciclo de vida del producto.  Los productos exigen diferentes estrategias en cada una de las fases de su ciclo de vida. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 4
  • 5. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Ciclo de Vida de un Producto (CVP) Típico DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 5
  • 6. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE DESARROLLO Inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea de producto. Durante esta etapa las ventas son nulas. Los costos de inversión de la empresa aumentan. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 6
  • 7. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 7
  • 8. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE INTRODUCCIÓN  Crecimiento lento de las ventas, a medida que el producto se introduce en el mercado.  Utilidades son nulas.  Los gastos de introducción del producto son altos.  Pocos competidores.  Precios altos. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 8
  • 9. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 9
  • 10. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Estrategias de Marketing de Introducción PROMOCIÓN Alto Bajo Alto PRECIO Bajo DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 10
  • 11. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE CRECIMIENTO  Periodo de aceptación rápida del producto por parte del mercado.  Considerable mejora de las utilidades.  Aparecen nuevos competidores.  Incrementa el número de puntos de venta.  Precios se mantienen o se reducen ligeramente. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 11
  • 12. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 12
  • 13. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Estrategias de Marketing de Crecimiento Incrementa la calidad del producto. Se fabrican nuevos productos bajo la forma de nuevos modelos. Se introduce en nuevos segmentos del mercado. Se penetra en nuevos canales de distribución. Se producen cambios en la actividad publicitaria. Se reducen los precios en el momento oportuno. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 13
  • 14. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE MADUREZ  Se frena el crecimiento de las ventas.  Etapa más larga que las otras.  Se divide en tres fases: • Madurez y crecimiento • Madurez estable • Madurez decayente  Competencia intensificada. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 14
  • 15. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 15
  • 16. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Estrategias de Marketing de Madurez  Modificaciones del mercado.  Modificación del producto.  Modificación de la mezcla de mercadotecnia. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 16
  • 17. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE DECADENCIA  Las ventas bajan.  Las utilidades se desploman.  Algunas empresas desaparecen del mercado.  Las empresas que permanecen reducen el número de oferta de productos. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 17
  • 18. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 1 2 3 DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 18
  • 19. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Estrategias de Marketing de Decadencia  Identificación de productos débiles.  Determinación de las estrategias de marketing.  Decisión de eliminación. DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 19
  • 20. INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ACAPULCO ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Bibliografía Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2007). Marketing, Versión para Latinoamérica. México: Pearson-Prentice Hall. 11ª ed. ISBN-10: 970-260-770-1 Kotler, Philip y Keller, Kevin Lane. (2006). Dirección de Marketing. México: Pearson-Prentice Hall. 12ª ed. ISBN- 10: 970-260-763-9 Referencias de Internet Wikipedia. Ciclo de Vida del Producto, [en línea]. 23 de Octubre de 2011, [26 de Octubre de 2011]. Disponible en la web: http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_pro ducto DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS 20