O documento discute como a embalagem pode promover experiências positivas, definindo embalagens primárias, secundárias e terciárias e como elas transportam, protegem, comunicam a marca e diferenciam o produto para vender mais. Dois estudos de caso mostram como novas embalagens aumentaram as vendas e a percepção de valor dos produtos.

2. Como promover experiências
positivas com a embalagem.

3. “Conjunto de artes, ciências e técnicas utilizadas
na preparação das mercadorias, com o objetivo
de criar as melhores condições para seu trans-
porte, armazenagem, distribuição, venda e
consumo, ou alternativamente, um meio de
assegurar a entrega de um produto ao
menor custo global”
Moura & Banzato (2000, p.11)
definição técnica

4. Embalagem Primária: que está em contato direto com o
produto.
tipos de embalagem

5. Embalagem Secundária: designada para conter uma ou mais
embalagens primárias, podendo não ser indicada para o
transporte.
tipos de embalagem

6. Embalagem terciária: agrupa diversas embalagens primárias
ou secundárias para o transporte, como a caixa de papelão
ondulado.
tipos de embalagem

7. transportar
garantindo a entrega do produto ao consumidor.

8. proteger
garantindo a integridade do produto.

9. marca
comunicar consumidor
o diálogo entre marca e consumidor.

10. você é esse cara aqui!
diferenciar
como competir pela atenção do consumidor?

11. vender!
o aumento das vendas é resultado da entrega dos 4 pontos anteriores.

12. Consumidores dificilmente
admitem que a embalagem do
produto possui algum impacto
na vida deles – até que eles
tenham algum problema com
ela.
- PackagingNews, 2013.

13. “As embalagens hoje são consideradas o
maior veículo de venda e de identidade de
um produto.”

14. “Apenas uma pequena parcela (menos de 10%)
dos produtos expostos em um supermercado
tem apoio de propaganda.

15. O restante se vale exclusivamente da
embalagem para conquistar o consumidor.”

16. ANTES DEPOISX
estudo de caso

17. ü foco em venda à granel;
ü sem informações sobre o produto;
ü baixa percepção de valor;
ü ausência de elementos de marca
relevantes;
estudo de caso
ANTES

18. DEPOIS
ü embalagem reforça o posicionamento
da marca;
ü inclusão de orientações de consumo e
benefícios funcionais do produto;
ü ajuste de porção à expectativa do
consumidor;
estudo de caso

19. estudo de caso

20. Identidade visual da linha de produtos
e inclusão dos benefícios geraram maior
percepção de valor.

21. 40%de crescimento no faturamento de 2013.
resultando em:
*comparado com o mesmo período do ano anterior.

22. 140%de aumento na carteira de clientes.
resultando em:
*comparado com o mesmo período do ano anterior.

23. O consumidor consome um
repertório de 75-100 produtos,
o que torna um desafio para
novos produtos para entrar no
carrinho de compras.

24. O consumidor não dissocia a embalagem do seu
conteúdo, considerando os dois como constituintes
de uma mesma entidade indivisível. Sendo assim, a
embalagem é ao mesmo tempo expressão e
atributo do conteúdo.
Pesquisa do Comitê de Estudos Estratégicos da ABRE
- Associação Brasileira de Embalagens

25. Logo:

26. Isso…

27. é o mesmo que isso!

28. se a sua embalagem parece ruim…

29. assim será o seu produto!

30. seu produto
parece o que ele
realmente é?

31. ANTES DEPOISX
estudo de caso

32. ü produto com pouco appeal;
ü poucas informações sobre o produto;
ü produto de alto valor agregado mas
sem posicionamento claro;
ü baixa percepção de valor;
ANTES
estudo de caso

33. DEPOIS
ü embalagem reforça o posicionamento
do produto;
ü inclusão de sugestões de consumo e
dicas de preparo;
ü linguagem e elementos de marca
melhor posicionados;
estudo de caso

34. Nova embalagem com mais
informações e formato atrativo
conquistou mais confiança.

35. 60%de aumento de vendas já no primeiro mês.
resultando em:
*comparado com o mesmo período do ano anterior.

36. 20%de pontos de venda.
resultando em:
*comparado com o mesmo período do ano anterior.

37. diminua o stress da decisão de
compras!

38. diminuir o stress da decisão de compras

39. diminuir o stress da decisão de compras

40. diminuir o stress da decisão de compras

41. diminuir o stress da decisão de compras

42. diminuir o stress da decisão de compras
pronto para consumo

43. diminuir o stress da decisão de compras
pronto para consumo
degustado como aperitivo

44. diminuir o stress da decisão de compras
pronto para consumo
degustado como aperitivo finalizacao de pratos

45. diminuir o stress da decisão de compras
pronto para consumo
degustado como aperitivo finalizacao de pratos
indicacao de linha de produtos

46. crie um vínculo emocional
com o produto.

47. crie um vínculo emocional
com o produto

48. “Adjetivos ricos em emoção ajudam a
vender mais (até 27%).”
How descriptive food names bias sensory perceptions in restaurants
Brian Wansink (University of Illinois)

49. crie um vínculo emocional
com o produto

50. crie um vínculo emocional
com o produto

51. crie um vínculo emocional
com o produto

52. crie um vínculo emocional
com o produto

53. reforce sua identidade,
seja relevante!

54. reforce sua identidade
seja relevante!

55. reforce sua identidade
seja relevante!

56. reforce sua identidade
seja relevante!

57. A embalagem da pequena empresa
não precisa ser pequena!

58. muito
obrigado!

59. dúvidas,
sugestões
ou para dizer um oi:
claudio@designmove.com.br
a move ajuda micro e pequenas
empresas a conhecerem a sua
realidade, seu consumidor e
descobrirem oportunidades
para inovar.
aproximamos bons produtos de
bons consumidores.