Myynnin simulaatiopelit
•
0 likes•489 views
Pelien tarkoituksena on selvittää myyntiimin vahvuudet ja heikkoudet sekä harjoitella ja parantaa asiakkaan kohtaamista ja konkreetista myynnin tekemistä. http://myyntijohtajat.com/ sales@somemasters.com 0400 287 739
Recommended
Myynnin simulaatiopelit
- 2. Myyntijohtajat.com Pelien tarkoitus 1. Selvittää myyntiimin dynamiikka, vahvuudet ja heikkoudet 2. Harjoitella ja parantaa asiakkaan kohtaamista ja konkreetista myynnin tekemistä 3. Parantaa myynnin ajankäyttöä ja resursointia
- 3. Myyntijohtajat.com Pelien motivaatio • Antaa johdolle kuva myyntitiimin tilasta – Selvittää ongelmakohdat – Parantaa vahvuuksia – Löytää henkilökemiat – Parantaa ohjausta ja valmennusta • Harjoittelu tekee mestarin – Antaa myyntitiimille mahdollisuuden havainnoida nopeutetussa tahdissa omat vahvuuteensa ja heikkoutensa
- 4. Myyntijohtajat.com Pelien sisältö • Pelin aikana luodaan mahdollisimman aidon oloinen myynti-mahdollisuus – Jokainen myyjä toimii pelissä itsenään ja hänelle on simuloitua taustatukea tai – Perustetaan useita ryhmiä jossa myynti tehdään tiimityönä – Ostajina pelissä toimii ryhmä jossa on fasilitojan lisäksi yrityksen johtoa – Pelin aikana tulee yllätyksiä, pettymyksiä ja voittoja niin kuin oikeassa elämässä
- 5. Myyntijohtajat.com Pelien sisältö • Koko prosessi on tiivistetty n. 4 tuntiin – Asiakkaalla on valmiit kotisivut, sähköpostiosoitteet, some kanavat… – Kommunikointi tapahtuu aidoilla välineillä (sähköposti, älypuhelin, some) – Asiakastapaamiset, kysymykset tarjouspyynnöt yms. ovat kuten oikeassa elämässä eli ”epäoikeudenmukaisia”, ”epätasapuolisia” ja puolellisia.
- 6. Myyntijohtajat.com Pelien lopputulos • Pelivaiheen jälkeen: – Julistetaan voittajat ja käydään läpi mitä tapahtui, mitä oli pitänyt tapahtua ja mitkä asiat meni pieleen ja mitkä asiat onnistui • Myöhemmin esityksessä johdolle: – Pelin fasilitoja laati päivästä esityksen jossa hän analysoin myyntiimin suorituksen aina yksilöstä tiimiin asti – Hän myös antaa ehdotuksensa parannuksista, muutoksista ja toimenpiteistä