1. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Si dos o más centros de utilidades son
responsables del desarrollo de productos, es lógico
que deban compartir los ingresos que se generan
por la venta de ese bien, el Precio de transferencia
es el mecanismo para la distribución de este
ingreso.

2. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Debe diseñarse de manera a que cumpla con los siguientes
objetivos:
 Proporcionar información suficiente a todas las unidades de
negocios, buscando el equilibrio “costo-beneficio”
 Permitir que las decisiones dentro de cada unidad de
negocios que generen utilidades para el mismo centro,
también las genere para la empresa, es decir, decisiones
congruentes con las metas u objetivos estratégicos
 Permitir la medición económica de cada unidad de negocio
 Ser simple de entender y simple de administrar

3. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Mecanismos de determinación del Precio de
transferencia:
Precios de transferencias basados en precios de
mercado
Precios de transferencias basados en los costos
Precios de transferencias por participación en las
utilidades

4. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Precios de transferencias basados en precios de mercado
Normalmente, debido a las condiciones necesarias para
poder aplicar este método, es poco realizado o aplicado, pero
de tenérselos a todos este método lograría que las
decisiones dentro de los CU se tomen de forma congruente
con las metas u objetivos estratégicos sin una administración
central.
Para poder aplicar este método, es necesario reunir ciertas
condiciones:

5. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
- Personal Competente (tanto los gerentes de CU como el personal de apoyo)
- Buen ambiente (percepción de los precios de transferencia son justos)
- Precio de mercado (debe estar establecido y debe ser el precio por un producto
idéntico al que se transfiere)
- Libertad para comprar (deben haber opciones de compra, y los gerentes de los
CU deben poder determinar la opción que más les conviene. Los Gerentes tienen
la capacidad de trabajar con gente de interna como externa. Se deben vender
todas las unidades del CU)
- Información completa (los gerentes deben conocer todas las opciones disponibles
de compra y los costos e ingresos que ofrece cada una)
- Negociación (debe haber un mecanismo uniforme para negociar contratos entre
las UN)

6. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Precios de transferencias basados en los costos
Consiste en tomar el costo estándar de producción y agregarle a este, la tasa
de retorno que desearíamos ganar si fuésemos una empresa independiente.
NO deben utilizarse los costos reales pues no se detectaran las desviaciones
de costos (ineficiencias de producción).
Claramente, este método tiene como problema lo referente a la distribución de
los costos fijos, por lo que si no podemos llegar a un acuerdo entre las
unidades de negocio, solo quedaría establecer los precios para las
transferencias entre las unidades de negocios de ante mano.

7. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Precios de transferencias basados en los costos
UN X
Ventas esperadas 5.000,00
Costo variable Unitario 5,00
Costos fijos asignados al producto 20.000,00
Inversión en act. Fijos y circulantes 1 .200.000,00
Rendimiento deseado 10%

8. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Precios de transferencias por participación en las
utilidades
 Los precios de transferencia son simplemente el Costo variable
estándar por producto
 Cuando se vende el producto, las UN comparten las ganancias,
que son el PV – los costos y gastos variables

9. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Administración
En la mayoría de los casos, sin importar el método de
determinación, las UN negocian los PT, es decir, no las fija la
administración principalmente, por que el análisis para su
determinación requiere un juicio subjetivo.
Claramente, parte de la negociación requiere ciertos compromisos
entre las UN (vendedor y comprador)

10. PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Administración
No siempre es factible, llegar a acuerdos con otras UN por lo que
en ciertas oportunidades, la Administración Central debe
intervenir.
Una alternativa para evitar conflictos, es la de establecer políticas
de negociación, por ejemplo, “el precio de venta nunca puede ser
inferior al punto de equilibrio de la UN”