19. "Once business leaders see they
can use design thinking to reframe
problems, they are transformed”
Marketing Director at P&G Global Design
20.
21.
22.
23. “Como compañía
hemos incorporado el
‘design thinking’ en
nuestros procesos de
creación de valor”
Carlos Rodríguez
Gerente de Innovación Estratégica
33. Identificar usuario Problemas que tienen estos usuarios+
Ejemplo
Desafío:
Cómo podríamos impactar positivamente la experiencia de
viaje de los trabajadores que pasan horas en el transporte
público.
Problema: impacta en su calidad de vida y la de su familia, tiene
costos sociales asociados.
Usuario: Trabajador asalariado viaja 2 horas diarias para
llegar al trabajo
35. “Una institución humana diseñada para crear un nuevo
producto o servicio, bajo condiciones de extrema
incertidumbre”
StartUp = Experimento. Sin saber quienes son los clientes
y si les gustará el producto.
Pero no es sólo lanzar el producto y ver que pasa!
Eric Ries
@ericries
STARTUP
42. Supuesto problema que vale la pena resolver
Características de ese problema(tipo, motivación,
frecuencia, contexto, frustración, impacto,
consecuencias…)
Hipótesis problema
43. Hipótesis problema: ejemplo
Yo creo que su problema es…
“Les cuesta encontrar proveedores de servicios (abogados,
asesores, diseñadores,…) amigables para startups ”
45. ¿Qué nos permite?
+ Plasmar todos los descubrimientos que se hacen durante el
proceso de una forma sencilla y visual.
Gestionar el proceso de validación.
67. Ej. Primeras
entrevistas
Ej.
Prototipos
Ej. Canvas
Ej. Testeo
de compra
Hipótesis
Hipótesis
Hipótesis
Hipótesis
Hipótesis
Hipótesis
Si obtienes resultados poco
claros, trata de plantear
otro experimento que te
ayude a obtener nueva
información
71. (Descripción de la hipótesis)
Mis clientes (que son startups que recién empiezan
y tienen pocos recursos) son empresas formadas
por gente joven, con poca experiencia y pocos contactos.
5 min
72. (Las pruebas y experimentos
que se pretenden llevar a cabo)
- Entrevistas en profundidad a 5 fundadores
de startups recién formadas
- Entrevista con 2 expertos en emprendimiento
y aceleración de startups
5 min
73. (La forma en que mediremos si
estamos en lo cierto)
Si todos tienen un perfil similar (jóvenes, inexpertos, …)
5 min
74. (Criterios de validación)
- El 85% de los entrevistados cumplen con el perfil.
- Los expertos confirman nuestras hipótesis sobre el tipo
de personas que conforman este tipo de startups.
5 min
75. Hipótesis:
Yo creo que su problema es…
“Les cuesta encontrar proveedores de
servicios (abogados, asesores, diseñadores,…)
amigables para startups ”
!?
76. (Descripción de la hipótesis)
Les cuesta encontrar proveedores de
servicios (abogados, asesores, diseñadores,…)
amigables para startups que ofrezcan
buenos servicios a precios asequibles.
5 min
77. (Las pruebas y experimentos
que se pretenden llevar a cabo)
1. Encuesta a 25 startups
2. Entrevista en profundidad a 3 fundadores de startups
3. Entrevista a 5 proveedores de servicios (2 abogados,
2 asesores, 2 diseñadores, 1 programación)
78. (La forma en que mediremos si
estamos en lo cierto)
1. Cuántas (en % o Nº) startups tienen o han tenido problemas para
encontrar proveedores de servicios acordes a sus posibilidades
2. Si, las empresas proveedoras cuentan con programas
especiales para startups recientes. Cuántas (en % o Nº)
79. (Criterios de validación)
1. El 70% de los encuestados tienen o han tenido
problemas para encontrar proveedores.
2. Si más de 5 empresas proveedoras no tienen programas
especiales para startups o prefieren no trabajar con ellas.
_ Una hipótesis es una afirmación sobre cómo esperamos que se comporte el futuro, pero que en la práctica no tenemos elementos suficientes para juzgar su adecuación a la realidad.
Por lo tanto…
_ Una de las tareas iniciales más críticas en cualquier negocio es validar lo antes posible las hipótesis, ya que de ser incorrectas tendremos que ajustar el modelo o incluso pivotar.
Por lo tanto…
_ Una de las tareas iniciales más críticas en cualquier negocio es validar lo antes posible las hipótesis, ya que de ser incorrectas tendremos que ajustar el modelo o incluso pivotar.
_ Las hipótesis en las que se basa el modelo de negocio son aquellas ideas o suposiciones del modelo de negocio que no hemos podido confirmar o que no estamos seguros de que sean realmente así… es decir, al principio, CASI TODO
_ Se trata de aquellas hipótesis que van asociadas a quién hemos considerado que es el cliente, sus características y las motivaciones que lo mueven.
_ Son aquellas que se refieren a lo que hemos supuesto que es un problema que vale la pena resolver, es decir, las características (tipo, motivación, frecuencia, contexto, frustración, impacto, consecuencias…) que implica ese problema
_ Para verificarlo haremos…(Las pruebas y experimentos
que se pretenden llevar a cabo)
_ Y mediremos… (La forma en que mediremos si estamos en lo cierto)
_ Estaremos en lo cierto si…(Criterios de validación)
_ Para verificarlo haremos…(Las pruebas y experimentos
que se pretenden llevar a cabo)
_ Y mediremos… (La forma en que mediremos si estamos en lo cierto)
_ Estaremos en lo cierto si…(Criterios de validación)