1. Gestión
Comercial
Diego Rodríguez Bastías
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estratégico
Design Thinker
Autor / Libro: Innovación por Design Thinking
Consultor / Consulting Design
Académico / MBA Utalca / Universidad del Desarrollo
drb@cdesign.cl
@diegrod
www.cdesign.cl
www.slideshare.net/diegrod
20. VP Debe ser relevante para el cliente
Se deben cuantificarlos beneficios (si B2B aunmás, +Ingresos o –
Costos)
Qué te hace distinto, Por qué debería comprar a ti.
Cuáles laexperiencia que soporta el valor percibido
24. Precio
Basado en Costos (no es suficiente)
Basado en Competencia (no es sofisticado)
Beneficio económico al cliente (Argumento numérico)
Una combinación de los anteriores(Mejor)
25. Precio
Basado en Costos (no es suficiente)
Basado en Competencia (no es sofisticado)
Beneficio económico al cliente (Argumento numérico)
Una combinación de los anteriores(Mejor)
36. Presupuestos de
ventas
Tiene que ser
táctico
Base de datos
4 visitas a clientesx sem
16 visitas al mes
192 visitas al año…
KPI de conversión: 1de cada 10