Една история за това как успехът при дигиталните кампании се оказа пълен провал. Или как изхарчихме ефективно над 500 000 лв. за 9 месеца.

1. Успехът изглежда
лесен отстрани.
Провалът не чак
толковаЕдна история за 500к за успешен провал във FMCG
онлайн.

2. Как да изхарчим
500 000 лева за
9 месеца
И да не успеем :)
● Пазар - България
● Ниши - всички
основни стоки от
секторите: Мода,
Домашни потреби,
Електроника

3. 9 месеца = над
360 работни
човекочаса
● Google Ads
● Стартова цена за
продажба: 10.65 лв.
● Цел: цена за
продажба 1-1.5 лв.

4. Месец 1
● Над 100 работни
часа
● Заварен акаунт -
пълен хаос,
създаден от
французи
● Лека паника в екипа
:)

5. Месец 2
● Цена на продажба:
под 5 лева.
● CTR/кликаемост:
Рекордна за екипа ни
за кампании в
България.
Ниво на стрес -
високо

6. Месеци 3, 4, 5
● Цена на продажба:
2-2.2 лв.
● CTR/кликаемост:
Продължава да е
ужасно висока
Ниво на стрес - почти
нулево

7. Месеци 6, 7, 8
● Цена на продажба:
около 1 лев.
● Надушваме
проблеми в
централата на
клиента.
Усеща се липсата на
идея за монетизация
на проекта.

8. Месец 9
● И почваме да бЕгаме
бате…
● Клиентът прекрати
от днес за утре
оперативна дейност
в целия CEE пазар.
Без
предупреждение.

9. ИЗОВДИ
Какво научихме от този успешен провал?

10. Минало и
Бъдеще
● Ако не сте проучили
пазара и нишата,
нямате ясен план и
визия, обречени сте.
● Колкото и добър
екип да сте събрали,
без горепосочените
неща = АГОНИЯ

11. Какво ни очаква
● Автоматизации
● Брутална конкуренция
● Бързопроменящи се
пазари
● Основните канали като
Google & Facebook ще
стават все по-скъпи
● Digital ще измести ТВ и
останалите познати
канали

12. Б.Л.А.Г.О.Д.А.Р.Я
Димитър Димитров - Inbound.bg