como hacer crecer tu negocio

1. Definición
Cualquier cosa que puede ser ofertada a un
mercado para satisfacer un deseo o una
necesidad.

2. Estrategias de
Comercialización
Producto

3. Niveles de productos
• Beneficio fundamental
(core benefit)
• Producto básico
• Producto esperado
• Producto aumentado
• Producto potencial

4. Clasificaciones de productos
Una comúnmente aceptada; existen
múltiples variantes en la literatura

5. Clasificación tradicional
• Durabilidad
– No duraderos.
– Duraderos.

6. • Uso
– De consumo
– Industrial
• Intangibilidad
(servicios)-

7. Bienes de consumo
• El consumidor los destina para su uso
personal, familiar o en el hogar
– Productos de conveniencia (consumo diario,
impulso, emergencia)
– Bienes de compra comparada
– Bienes de especialidad
– Bienes no buscados

8. Productos Industriales
• Partes y materiales.
– Materias primas
– Partes manufacturadas
• Bienes de capital.
• Suministros.

9. Diferenciación

10. Diferenciación

11. Confiabilidad Calidad

12. Que tan confiable es la reparación.

13. Ciclo de vida del producto

14. Ciclo de vida del producto

15. Estrategias de acuerdo al CVP
• Introducción
Deseo

16. Estrategias de acuerdo al CVP
• Crecimiento
Utilidades

17. Estrategias de acuerdo al CVP
• Madurez
Competidores

18. Estrategias de acuerdo al CVP
• Declinación