Доп. Реальность — каждый четверг ведущие деятели Рунета в Лофт Проекте ЭТАЖИ (Петербург) http://dopreality.ru http://twitter.com/dopreality Все сегодня стараются запустить свой стартап. Слово «стартапер» стало неприличным. Стартапера интересует что угодно: проект, новизна, технологическая платформа и возможность доказать папе свою состоятельность, но не деньги. Нормальный предприниматель любой бизнес начинает с того, как проект будет зарабатывать. Каковы плюсы и минусы основных моделей монетизации интернет-проектов? Почему инвесторам не нравится рекламная модель? Как рассчитать месячный доход проекта? Почему не нужно стараться полететь в космос, а сначала сделать самокат?

3. Еще несколько лет назад весь российский Интернет оценивался в сумму около 200 миллионов долларов. "Но потом наступила эпоха быстрого развития и завышенных ожиданий. В результате до кризиса стоимость активов была около пяти миллиардов долларов, может быть, даже больше". Д.А.Медведев

4. Откуда берутся деньги?

5. 6,1 млрд руб затраты на медийную онлайн-рекламу в 2009 г. 29% - автомобильные компании; 19% - телекоммуникационный сектор; 17% - FMCG; 7% - индустрия развлечений (фильмы, сериалы, ТВ-проекты, музыкальные события); 5% - финансовый сектор. Mindshare Interaction

6. Объем контекстной рекламы в 2009 г. составив 9,5 млрд руб. 7,5 млрд руб. - Яндекс.Директ 1,0 млрд руб. - Бегун 1,0 млрд руб. - Google iConText

7. 15,000,000,000 рублей примерно $517,000,000

9. Facebook (2009): - $225 млн на брендовой рекламе; - около $350 млн от рекламы с оплатой за результат (pay for performance); - $50 млн от баннерной рекламы от компании Microsoft; - около $10 млн - продажа виртуальных товаров.

10. Аудитория Facebook на конец 2009 составляла более 350 млн пользователей в месяц. Примерно по 100 млн приходится на пользователей из США и Европы - именно эти регионы являются основными для Facebook по доходам от рекламы.

11. Усредненно каждый пользователь принес доход в $1,84

12. в 2010 году Facebook планирует заработать $1,100,000,000

15. Основные бизнес-модели в сети

17. Рекламная модель

18. Варианты Баннеры (графические или текстовые) Спонсорство (брендирование площадки) Плата за публикацию (помните - джинса это плохо!!!)

19. Спонсорство

20. Плата за публикацию - платное размещение маркетинговых материалов, статей, пресс-релизов; - включение в сравнения, обзоры, тесты и т.п. - включение в базы данных; - ...

21. Плюсы и минусы + самый понятный и простой способ монетизации; - зависимость от сезонности, конъюнктуры и цикла продаж; - большинство инвесторов не любит данный способ монетизации и рассматривают его как поддерживающий способ.

22. Формула расчета дохода (баннеры) ДОХОД = ДОХОД = П x М x K x CPM П — количество показов в месяц в тысячах М — количество мест баннеров K — поправочный коэффициент (от 0 до 80%) CPM — стоимость 1000 показов баннера (от 0 до 50$)

23. Устный счет ДОХОД = Показов = 2000 тыс. показов/месяц Мест = 3 баннера/месяц K = 50% CPM = 9$ Доход? А какова посещаемость сайта, если 3 показа на посетителя?

24. Сложно прогнозировать ДОХОД = - контекстная реклама (Direct.Yandex, Begun, AdSence.Google, Rorer); - партнерские программы (ozon, mixmarket, фармакологи); - ссылочные брокеры (sape, linkfeed, setlinks) ...

25. Сервисная модель

26. РАЗОВАЯ ОПЛАТА Спонтанные покупки. Pay-as-you-go - вы платите когда вам услуга необходима и именно за то, что используете. Как правило микроплатежи (SMS).

27. Выручка в 2009 г. составила 664 млн руб . SMS принесли около 455 млн. руб . (68,5%). Оплата по банковским картам, электронными деньгами, через платежные терминалы и т.п. в прошедшем периоде выросла на 78,45%: 142,76 млн против 80 млн в 2008 г. Рекламные поступления составили, практически, 50 млн руб . и достигли 7,5% в выручке компании.

28. ПОДПИСКА Взимание регулярной платы за: - доступ к VIP, премиум и т.п. виду контента; - отключение рекламы; - доступ к расширенным возможностям (лимиты ресурсов, поддержка, допсервисы, API).

29. Подписка Самый популярный вариант Freemium = free basic + premium account

30. Подписка

31. Плюсы и минусы + независящий от сезонности доход; + простой цикл продаж; - малое количество платящих (от 0,5 до 5%) - «если что-то есть бесплатно, то зачем платить? А если сразу нет ничего бесплатного — зачем сюда ходить?»

33. Маркетинговая модель

34. E-commerce Продажа реальных или виртуальных товаров. Виртуальные продавать выгодней, т. к. стоимость тиражирования и доставки мала!

35. E-commerce Ozon.ru - оборот в 2009 г. составил 3,1 млрд руб. 38% - книги, 30% - электроника, 12% - видео, 5% - софт и игры, 4% - музыка и антиквариат

36. Продажа виртуальных товаров

37. Плюсы и минусы + нет издержек (самые дорогие gif и jpg); - надо четко чувствовать сообщество и его желания Facebook на день святого Валентина продал 1,000,000 сердец по 1$.

38. Домены 2014.ru купили за 2,5 млн руб . Самым дорогим доменом Рунета считается Casino.ru куплен компанией Game Media в конце 2008 г. за $250 тыс .

39. Домены poker.org продан за $1 млн . Toys.com за $5,1 млн , а candy.com – за $3 млн . Крупнейшая сделка - продажа Sex.com за $14 млн .

40. Брокеры Транзакционный — берет % за обеспечение возможности сделки между сторонами (WebMoney, Я-деньги) Акционные — берет деньги за размещение, особые условия (Молоток, E-bay)

41. Merchant API позволяет интернет-магазинам подключаться к платежной системе «ВКонтакте». 19 апреля 2010

42. Продуктовая модель

43. Продукт Создать популярный сервис, а монетизируют пусть другие Компания Google, купила за 1,65 млрд долл. популярный сервис видеохостинга YouTube. Двое основателей компании - Чад Херли и Стивен Чен - получили в общей сложности 620 млн долл. , третий создатель - Джоуед Карим - только 64,6 млн , так как покинул компанию до того, как ее приобрел Google.

44. Платформа

45. Opera Mini для iPhone загрузили более 1 млн раз

46. Mail.Ru 19 апреля объявил о том, что открывает свой API для внешних сайтов.

47. «ВКонтакте» завершил работу над своим сервисом Open API, который позволит пользователям этой социальной сети авторизовываться на сторонних проектах

48. Игры Счастливый фермер принес за год около $20 млн (50/50). Объем рынка игр в 2009 г. составил около $30 млн . Прогноз на 2010 г. - $100 млн

49. Игры В 2009 г. Farmville от американской Zynga стала самой популярной игрой в Facebook, в феврале в нее играли 22,5 млн пользователей. Всего Zynga заработала в 2009 г. более $100 млн , а ее конкурент Playfish — около $50 млн Sharepost

50. Еще... За 2009 года интернет энциклопедия Wikipedia поучила пожертвований на сумму почти восемь миллионов долларов.

52. Альтернативная классификация Монетизация веб-сервисов: бизнес модели http://habrahabr.ru/blogs/startup/56875/