Submit Search
Upload
SMEs upscaling
•
0 likes
•
167 views
DrDanai Thienphut
Follow
ยกระดับธุรกิจ SMEs ให้แข็งแรง
Read less
Read more
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 6
Download now
Download to read offline
Recommended
การสืบทอดธุรกิจครอบครัว ดร.ดนัย เทียนพุฒ
การสืบทอดธุรกิจครอบครัว ดร.ดนัย เทียนพุฒ
DrDanai Thienphut
หมู่บ้านเดอะเกรียน -- ปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง
หมู่บ้านเดอะเกรียน -- ปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง
freelance
Social Enterprise: Introduction and SROI
Social Enterprise: Introduction and SROI
Sarinee Achavanuntakul
ทัศนภาพธุรกิจ ตอบจบ
ทัศนภาพธุรกิจ ตอบจบ
DrDanai Thienphut
รายงาน กลุม 1
รายงาน กลุม 1
ลูกเกด เฉิ่มเบ๊อะ
Social Enterprise: World & Thailand
Social Enterprise: World & Thailand
Sarinee Achavanuntakul
ก้าวสู่ยุคการจัดการความไม่แน่นอน
ก้าวสู่ยุคการจัดการความไม่แน่นอน
DrDanai Thienphut
คู่มือพัฒนาพี่เลี้ยงธุรกิจ
คู่มือพัฒนาพี่เลี้ยงธุรกิจ
smartthaibiz stb
Recommended
การสืบทอดธุรกิจครอบครัว ดร.ดนัย เทียนพุฒ
การสืบทอดธุรกิจครอบครัว ดร.ดนัย เทียนพุฒ
DrDanai Thienphut
หมู่บ้านเดอะเกรียน -- ปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง
หมู่บ้านเดอะเกรียน -- ปรัชญาเศรษฐกิจพอเพียง
freelance
Social Enterprise: Introduction and SROI
Social Enterprise: Introduction and SROI
Sarinee Achavanuntakul
ทัศนภาพธุรกิจ ตอบจบ
ทัศนภาพธุรกิจ ตอบจบ
DrDanai Thienphut
รายงาน กลุม 1
รายงาน กลุม 1
ลูกเกด เฉิ่มเบ๊อะ
Social Enterprise: World & Thailand
Social Enterprise: World & Thailand
Sarinee Achavanuntakul
ก้าวสู่ยุคการจัดการความไม่แน่นอน
ก้าวสู่ยุคการจัดการความไม่แน่นอน
DrDanai Thienphut
คู่มือพัฒนาพี่เลี้ยงธุรกิจ
คู่มือพัฒนาพี่เลี้ยงธุรกิจ
smartthaibiz stb
Dental public meeting Holiday Inn
Dental public meeting Holiday Inn
Jitty Chanprasit
วิจัยนักธุรกิจน้อย
วิจัยนักธุรกิจน้อย
ratchadaphun
ทัศนภาพธุรกิจอนาคต2
ทัศนภาพธุรกิจอนาคต2
DrDanai Thienphut
Change for the future : New concept and New management tools
Change for the future : New concept and New management tools
DrDanai Thienphut
1
1
ฉัน โม๊ะณา
Prและสังคม5
Prและสังคม5
Vivace Narasuwan
Change management DBD 31 Aug 2016
Change management DBD 31 Aug 2016
Weera Chearanaipanit
Changemanagementdbd310859 160830180440
Changemanagementdbd310859 160830180440
Athomeproperty Athomegroup
Mil chapter 1_5
Mil chapter 1_5
ศูนย์วิจัยการจัดการความรู้ ม.สุโขทัยธรรมาธิราช
ธรรมะเสวนา เซน 2011-09-06 ผู้นำวิถีเซน
ธรรมะเสวนา เซน 2011-09-06 ผู้นำวิถีเซน
Nopporn Thepsithar
C:\Documents And Settings\Admin\Desktop\Chapter2 Business Strategy With Ict
C:\Documents And Settings\Admin\Desktop\Chapter2 Business Strategy With Ict
thanapat yeekhaday
ทักษะชีวิตราชการ
ทักษะชีวิตราชการ
Chanida_Aingfar
Good word
Good word
Ohm
Story nok
Story nok
Nona Khet
บทที่ 2 corporate social responsibility
บทที่ 2 corporate social responsibility
Rungnapa Rungnapa
ดร.ดนัย เืทียนพุฒ มองทิศทางธุรกิจปี 2012
ดร.ดนัย เืทียนพุฒ มองทิศทางธุรกิจปี 2012
DrDanai Thienphut
SERVICE MIND AND HANDLING COMPLAIN
SERVICE MIND AND HANDLING COMPLAIN
KASETSART UNIVERSITY
กลุ่มหมูหมี --เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน
กลุ่มหมูหมี --เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน
freelance
เศรษฐกิจพอเพียง
เศรษฐกิจพอเพียง
Jiraprapa Suwannajak
Opportunities and Challenges for SMEs
Opportunities and Challenges for SMEs
Chaiyoot Chamnanlertkit
PKRU Scenario 2040
PKRU Scenario 2040
DrDanai Thienphut
Planning with PDCA
Planning with PDCA
DrDanai Thienphut
More Related Content
Similar to SMEs upscaling
Dental public meeting Holiday Inn
Dental public meeting Holiday Inn
Jitty Chanprasit
วิจัยนักธุรกิจน้อย
วิจัยนักธุรกิจน้อย
ratchadaphun
ทัศนภาพธุรกิจอนาคต2
ทัศนภาพธุรกิจอนาคต2
DrDanai Thienphut
Change for the future : New concept and New management tools
Change for the future : New concept and New management tools
DrDanai Thienphut
1
1
ฉัน โม๊ะณา
Prและสังคม5
Prและสังคม5
Vivace Narasuwan
Change management DBD 31 Aug 2016
Change management DBD 31 Aug 2016
Weera Chearanaipanit
Changemanagementdbd310859 160830180440
Changemanagementdbd310859 160830180440
Athomeproperty Athomegroup
Mil chapter 1_5
Mil chapter 1_5
ศูนย์วิจัยการจัดการความรู้ ม.สุโขทัยธรรมาธิราช
ธรรมะเสวนา เซน 2011-09-06 ผู้นำวิถีเซน
ธรรมะเสวนา เซน 2011-09-06 ผู้นำวิถีเซน
Nopporn Thepsithar
C:\Documents And Settings\Admin\Desktop\Chapter2 Business Strategy With Ict
C:\Documents And Settings\Admin\Desktop\Chapter2 Business Strategy With Ict
thanapat yeekhaday
ทักษะชีวิตราชการ
ทักษะชีวิตราชการ
Chanida_Aingfar
Good word
Good word
Ohm
Story nok
Story nok
Nona Khet
บทที่ 2 corporate social responsibility
บทที่ 2 corporate social responsibility
Rungnapa Rungnapa
ดร.ดนัย เืทียนพุฒ มองทิศทางธุรกิจปี 2012
ดร.ดนัย เืทียนพุฒ มองทิศทางธุรกิจปี 2012
DrDanai Thienphut
SERVICE MIND AND HANDLING COMPLAIN
SERVICE MIND AND HANDLING COMPLAIN
KASETSART UNIVERSITY
กลุ่มหมูหมี --เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน
กลุ่มหมูหมี --เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน
freelance
เศรษฐกิจพอเพียง
เศรษฐกิจพอเพียง
Jiraprapa Suwannajak
Opportunities and Challenges for SMEs
Opportunities and Challenges for SMEs
Chaiyoot Chamnanlertkit
Similar to SMEs upscaling
(20)
Dental public meeting Holiday Inn
Dental public meeting Holiday Inn
วิจัยนักธุรกิจน้อย
วิจัยนักธุรกิจน้อย
ทัศนภาพธุรกิจอนาคต2
ทัศนภาพธุรกิจอนาคต2
Change for the future : New concept and New management tools
Change for the future : New concept and New management tools
1
1
Prและสังคม5
Prและสังคม5
Change management DBD 31 Aug 2016
Change management DBD 31 Aug 2016
Changemanagementdbd310859 160830180440
Changemanagementdbd310859 160830180440
Mil chapter 1_5
Mil chapter 1_5
ธรรมะเสวนา เซน 2011-09-06 ผู้นำวิถีเซน
ธรรมะเสวนา เซน 2011-09-06 ผู้นำวิถีเซน
C:\Documents And Settings\Admin\Desktop\Chapter2 Business Strategy With Ict
C:\Documents And Settings\Admin\Desktop\Chapter2 Business Strategy With Ict
ทักษะชีวิตราชการ
ทักษะชีวิตราชการ
Good word
Good word
Story nok
Story nok
บทที่ 2 corporate social responsibility
บทที่ 2 corporate social responsibility
ดร.ดนัย เืทียนพุฒ มองทิศทางธุรกิจปี 2012
ดร.ดนัย เืทียนพุฒ มองทิศทางธุรกิจปี 2012
SERVICE MIND AND HANDLING COMPLAIN
SERVICE MIND AND HANDLING COMPLAIN
กลุ่มหมูหมี --เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน
กลุ่มหมูหมี --เทคโนโลยีและนวัตกรรมเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน
เศรษฐกิจพอเพียง
เศรษฐกิจพอเพียง
Opportunities and Challenges for SMEs
Opportunities and Challenges for SMEs
More from DrDanai Thienphut
PKRU Scenario 2040
PKRU Scenario 2040
DrDanai Thienphut
Planning with PDCA
Planning with PDCA
DrDanai Thienphut
Postgraduate education @ sju PhD 27 08-17
Postgraduate education @ sju PhD 27 08-17
DrDanai Thienphut
Minimum wage 2018
Minimum wage 2018
DrDanai Thienphut
Study trip at Angor Wat
Study trip at Angor Wat
DrDanai Thienphut
ไทยเที่ยวไทย :คอนซูเมอร์แฟร์ที่คิดไกลระดับนานาชาติ
ไทยเที่ยวไทย :คอนซูเมอร์แฟร์ที่คิดไกลระดับนานาชาติ
DrDanai Thienphut
Result based HRM ฺ : Dr.Danai Thienphut
Result based HRM ฺ : Dr.Danai Thienphut
DrDanai Thienphut
บทความ ถึงเวลายกระดับการท่องเที่ยวชุมชนหรือยัง
บทความ ถึงเวลายกระดับการท่องเที่ยวชุมชนหรือยัง
DrDanai Thienphut
ท่องเที่ยวชุมชน : การตลาดเพิ่มมูลค่า หรือ ฉกฉวยวิถีชีวิตและสินทรัพย์ชุมชน
ท่องเที่ยวชุมชน : การตลาดเพิ่มมูลค่า หรือ ฉกฉวยวิถีชีวิตและสินทรัพย์ชุมชน
DrDanai Thienphut
กลยุทธสำหรับการตลาดเมือง
กลยุทธสำหรับการตลาดเมือง
DrDanai Thienphut
Transformative HR 2016
Transformative HR 2016
DrDanai Thienphut
กลยุทธการวิจัยและพัฒนานำสู่ Digital Economy (R and D Strategy)
กลยุทธการวิจัยและพัฒนานำสู่ Digital Economy (R and D Strategy)
DrDanai Thienphut
โปรไฟล์ ดร.ดนัย เทียนพุฒ 2559
โปรไฟล์ ดร.ดนัย เทียนพุฒ 2559
DrDanai Thienphut
Teaching and learning development strategy
Teaching and learning development strategy
DrDanai Thienphut
บทความ ความท้าทายใหม่ในการจัดทำกลยุทธ
บทความ ความท้าทายใหม่ในการจัดทำกลยุทธ
DrDanai Thienphut
Inter Human Capital Management Seminar PhD. Assignment
Inter Human Capital Management Seminar PhD. Assignment
DrDanai Thienphut
สัมมนาหัวข้อ ธรรมาภิบาลภาคเอกชน หลักสูตรปธพ. รุ่นที่ 4
สัมมนาหัวข้อ ธรรมาภิบาลภาคเอกชน หลักสูตรปธพ. รุ่นที่ 4
DrDanai Thienphut
คำถามประจำสัปดาห์ที่ 22 พ.ย.58
คำถามประจำสัปดาห์ที่ 22 พ.ย.58
DrDanai Thienphut
Charismatic marketing 2
Charismatic marketing 2
DrDanai Thienphut
Charismatic marketing tzu chi
Charismatic marketing tzu chi
DrDanai Thienphut
More from DrDanai Thienphut
(20)
PKRU Scenario 2040
PKRU Scenario 2040
Planning with PDCA
Planning with PDCA
Postgraduate education @ sju PhD 27 08-17
Postgraduate education @ sju PhD 27 08-17
Minimum wage 2018
Minimum wage 2018
Study trip at Angor Wat
Study trip at Angor Wat
ไทยเที่ยวไทย :คอนซูเมอร์แฟร์ที่คิดไกลระดับนานาชาติ
ไทยเที่ยวไทย :คอนซูเมอร์แฟร์ที่คิดไกลระดับนานาชาติ
Result based HRM ฺ : Dr.Danai Thienphut
Result based HRM ฺ : Dr.Danai Thienphut
บทความ ถึงเวลายกระดับการท่องเที่ยวชุมชนหรือยัง
บทความ ถึงเวลายกระดับการท่องเที่ยวชุมชนหรือยัง
ท่องเที่ยวชุมชน : การตลาดเพิ่มมูลค่า หรือ ฉกฉวยวิถีชีวิตและสินทรัพย์ชุมชน
ท่องเที่ยวชุมชน : การตลาดเพิ่มมูลค่า หรือ ฉกฉวยวิถีชีวิตและสินทรัพย์ชุมชน
กลยุทธสำหรับการตลาดเมือง
กลยุทธสำหรับการตลาดเมือง
Transformative HR 2016
Transformative HR 2016
กลยุทธการวิจัยและพัฒนานำสู่ Digital Economy (R and D Strategy)
กลยุทธการวิจัยและพัฒนานำสู่ Digital Economy (R and D Strategy)
โปรไฟล์ ดร.ดนัย เทียนพุฒ 2559
โปรไฟล์ ดร.ดนัย เทียนพุฒ 2559
Teaching and learning development strategy
Teaching and learning development strategy
บทความ ความท้าทายใหม่ในการจัดทำกลยุทธ
บทความ ความท้าทายใหม่ในการจัดทำกลยุทธ
Inter Human Capital Management Seminar PhD. Assignment
Inter Human Capital Management Seminar PhD. Assignment
สัมมนาหัวข้อ ธรรมาภิบาลภาคเอกชน หลักสูตรปธพ. รุ่นที่ 4
สัมมนาหัวข้อ ธรรมาภิบาลภาคเอกชน หลักสูตรปธพ. รุ่นที่ 4
คำถามประจำสัปดาห์ที่ 22 พ.ย.58
คำถามประจำสัปดาห์ที่ 22 พ.ย.58
Charismatic marketing 2
Charismatic marketing 2
Charismatic marketing tzu chi
Charismatic marketing tzu chi
SMEs upscaling
1.
ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง
ดร.ดนัย เทียนพุฒ :สงวนลิขสิทธิ์ 2560-61 @dntthailand ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง ดร.ดนัย เทียนพุฒ ที่ปรึกษาและวิทยากรผูทรงคุณวุฒิ การคาการขายในปจจุบันตองยอมรับกันวายากกวาในชวงที่ผานๆ มา อาจจะดวยหลายๆ ปจจัย อาทิ เศรษฐกิจยังฟนตัวไมมาก คูแขงทางการคามีการปรับตัวกันอยางแทบไมเคยเห็นมากอน และ เหนือสิ่งอื่นใด การปฏิวัติดิจิทัลทําใหเกิดธุรกิจใหม ๆ และฝาทะลวงเขามาแขงขันไดทางโลกอินเตอรเนต เครือขายทางสังคมออนไลน และแอพของผลิตภัณฑใหมๆ ผูเขียนไดรับเชิญใหไปรวมสัมมนากิจกรรมใหความรูดานการตลาด “พฤติกรรมผูบริโภคและ การตลาด 4.0” ภายใตโครงการสงเสริมและพัฒนาธุรกิจระดับเติบโต (SME Strong/Regular Level) ของ สสว.(สํานักงานสงเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดยอม) กับ ม.สวนดุสิต โดยจัดทั่ว ประเทศ(แตละจังหวัด) กลุมเปาหมายประมาณ10,000 คน ใชทีมวิทยากรมากพอสมควร โดยผูเขียน รับผิดชอบในหัวขอวิชา กลยุทธการตลาดและการขาย
2.
ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง
ดร.ดนัย เทียนพุฒ :สงวนลิขสิทธิ์ 2560-61 @dntthailand แตกอนจะเขาหัวขอบรรยาย ชวงเชามีการเปดบรรยายกอน นําเรื่องเกี่ยวกับพฤติกรรม ผูบริโภค และ หลังจากนั้นเปนการเสวนานําเขาสูแตละเรื่องทางการตลาด เชน การตลาดออนไลน การ พัฒนาผลิตภัณฑฯ และกลยุทธการตลาดและการขาย สิ่งที่เราทํากันคือ ใหผูประกอบการ SMEs วิสาหกิจชุมชน หรือ เจาของสินคา ไดสอบถามปญหาหรือ อยากไดคําตอบอะไร จากทีมวิทยากรทาง การตลาดใหชวยแนะนํา และคอยแยกหองไปตามหัวขอขางตน กลยุทธการตลาดและการขาย ในการบรรยายครั้งลาสุดที่จังหวัดระนอง (7 พ.ย.60) ผูเขียนไดปรับประเด็นการบรรยายให เขมขนมากยิ่งขึ้นโดยการเปดฉากดวยแนวคิดการฝาทะลวงธุรกิจ โมเดลทําเงิน สูตรการเพิ่มสวนแบง ตลาดและปดทายดวยเทคนิคการขาย (จะขอเลาเฉพาะเทาที่เนื้อหาเพียงพอ) เพราะสวนใหญเปน ผูประกอบการSMEs ที่ มีสินคาและผลิตภัณฑอยูแลว แตตองการองคความรูดานการตลาดเขามาชวย 1.แนวคิดการฝาทะลวงธุรกิจ (Disruptive Concept) ในการทําตลาดของผูประกอบการ SMEs ผูเขียนคิดวาควรทําความเขาใจกันกอนในเรื่อง การจะหาลูกคา หรือ เจาะตลาดเขาไปแขงขันอยางไรดี จึงเสนอแนวคิดการฝาทะลวงธุรกิจ (Disruptive Concept) โดย ใหพิจารณาดังนี้ -อยางแรก การทาชิงแชมป หรือ เบอรหนึ่งของตลาด แมจะเปนความทาทายมากๆ แตก็ควร “กลาที่จะทาทาย” ทั้งนี้ก็เพาะวา ผูนําตลาดมีการพัฒนาผลิตภัณฑใหมไมเร็วนัก อาจจะเกิดจากการเปน องคกรใหญ มีความหลงใหลในผลิตภัณฑเดิมที่เปนผูนําตลาดอยูแลว ทําใหเกิดโอกาสสําหรับ ผูตามตลาด หรือ คูแขงรายใหมโดยเขามาชิงแชมปได ดังเชน Uber Airbnb และ Tesla Motors - การเขาไปโจมตีในตลาดระดับลาง-กลาง ที่ผูบริโภคยอมจายแพงอีกนิด แตไดสินคาดีกวา หรือ เกือบจะเปนพรีเมียม หรือ ถูกมากๆ ไปเลย เชน กรณีของ สายการบินตนทุนต่ํา เขามาแขงขันดานการ เดินทางจนทําให บรรดารถบัสปรับอากาศ VIP (เราเรียกกันรถทัวร-รถบขส.) เกือบจะตายสนิท เพราะไม สามารถแขงขันดานราคา และระยะเวลาการเดินทางที่สั้นกวาได -กลุมสุดทายใหพิจารณาถึง คนที่ไมเคยเปนลูกคา วาทําไมเคาถึงไมซื้อเรา หรือ ไมใชบริการ ของเรา กลุมนี้นาสนใจมาก ซึ่งสวนใหญมักละเลยและมองขามไป
3.
ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง
ดร.ดนัย เทียนพุฒ :สงวนลิขสิทธิ์ 2560-61 @dntthailand 2. โมเดลทําเงิน ผูเขียน คิดอยูกอนบรรยายวา คราวนี้จะสรางความเราใจในการบรรยายไดอยางไร เพราะ บรรยายมาหลายครั้งแลว เลยชักชวนใหผูประกอบการคิดตามดวย “โมเดลทําเงิน” ซึ่งประกอบดวย 1) ผลิตภัณฑและบริการจะเสนอคุณคาอะไร (ใหกับลูกคา/ผูใชบริการ) ซึ่งมีหลักการคิด สําหรับผูประกอบการ SMEs ที่งายๆ คือ ผลิตภัณฑและบริการของทาน แกปญหาใหลูกคาไดไหม ชวยใหเกิดความสะดวกสบายกับลูกคาในการใชชีวิตประจํากัน การทํางาน ฯลฯ และ เปนนวัตกรรมใหม ไหม 2) จะสัมพันธกับ “ลูกคา” คือ เปนลูกคาเปาหมายกลุมใด อายุ เพศ รายได อาชีพ พฤติกรรมการใชชีวิตหรือเซกเมนตใด ตอมา ชองทางการจําหนาย หรือ การเขาถึงลูกคา (ทั้งออนไลน และออฟไลน หรือผสม) และสุดทายการรักษาความสัมพันธกับลูกคา จะมีวิธีการอยางไรใหลูกคารูวาเรา ยังนึกถึงอยูตลอดเวลา
4.
ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง
ดร.ดนัย เทียนพุฒ :สงวนลิขสิทธิ์ 2560-61 @dntthailand 3) ปฏิบัติการ มี 3 สวนยอยดวยกัน คือ กิจกรรมหลักในการทําธุรกิจ ทรัพยากรหลักที่ใช ในการทําธุรกิจ และพันธมิตรธุรกิจ 4) การเงิน คือ รายไดและคาใชจายหรือตนทุน จากการเสนอผลิตภัณฑ และบริการ เรา กําไรหรือ ขาดทุน วาไปแลว โมเดลทําเงินนี้ผูเขียนปรับมาจาก “โมเดลธุรกิจ (Business Model) “ ซึ่ง ใชในการพัฒนาผลิตภัณฑ หรือ การฝาทะลวงธุรกิจนั่นเองครับ 3. การสรางสวนแบงตลาด พื้นฐานแนวคิดในเรื่องนี้ผูเขียนมองวา การตัดสินใจซื้อของผูบริโภค หรือ ลูกคานาจะเปน หัวใจที่นําไปสู การทําใหเกิดสวนแบงตลาดไดซึ่งนาจะเปนสวนสําคัญของกลยุทธการตลาดมากทีเดียว แนวคิดของ แนวทางการตัดสินใจของลูกคา หรือ Customer Journey เปน เรื่องที่พูดกันมานานในแงของการขายและการสรางประสบการณใหลุกคา โดยพื้นฐานที่สุดของ วงจรแนวทางการตัดสินใจซื้อเกิดขึ้นเมื่อลูกคาพิจาณา (Consider) ประเมิน (Evaluation) และ ซื้อ (Buy) และแนวทางการซื้อใหมจะเริ่มขึ้น ถา
5.
ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง
ดร.ดนัย เทียนพุฒ :สงวนลิขสิทธิ์ 2560-61 @dntthailand สนุกสนาน (Enjoy) เกิดผูสนับสนุน (Advocate) และผูกพัน (Bond) ซึ่งนั่นคือ วงจรความ จงรักภักดี (Loyalty loop) ผูเขียนใชแนวคิดนี้ มาพัฒนาตอเปนสูตรการเพิ่มสวนแบงตลาด คือ A x D x T x R = Market Share (MS) A-การตระหนัก/รับรู (Awareness) หมายถึงสรางการตระหนักใหเกิดขึ้น ผูบริโภค ไดเห็นสินคาหรือผลิตภัณฑจากการโฆษณา การสแกนอานทาง QR Code จากสินคา การไดรับแจก สินคา D-ชองทางการจําหนาย (Distribution) เมื่อลุกคาหรือผูบริโภคเกิดการรับรู ก็ อยากเห็นหรือไปซื้อสินคา ดังนั้นชองทางการจําหนายสินคาจึงเขามามีบทบาท วาลูกคาจะหาซื้อไดที่ไหน T-การทดลอง การสาธิตใหดู (Trial) การใหลูกคาไดทดลองใช หรือ ผูมีอิทธิพลตอ ลูกคาไดใช เพื่อนําไปสูการเกิดผูสนับสนุน (Advocate) R-การซื้อซ้ํา (Repeat) ผูประกอบการตองใชขอมูลในการวิเคราะหพฤติกรรมลูกคา คาวาสินคาของเทาจะบริโภค หรือ ซื้อไปใชกี่ครั้งจึงจะซื้อซ้ํา หรือ นําไปสูวงจรความจงรักภักดี
6.
ยกระดับธุรกิจ SMEs ใหแข็งแรง
ดร.ดนัย เทียนพุฒ :สงวนลิขสิทธิ์ 2560-61 @dntthailand ผลการคูณหรือ ทําเปนทวีคูณของ A D Tและ R จะทําใหเกิดสวนแบงตลาดเพิ่มขึ้น ทั้งหมดนี้เปนสวนที่ผูเขียนบรรยายในกลยุทธการตลาดและการขาย สวนเทคนิคการขายขอ ยกยอดไปกอนครับ สวัสดีครับพบกันใหมฉบับหนาครับ -----------------------------------------------------------------------------------
Download now