Попробуйте программу запуска SaaS продукта 10 дней всего за 10$! Для регистрации заполните форму https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2 Вот то, что мы с вами изучим… Как выстроить команду, бизнес процессы и организовать эффективно работу? Каких сотрудников брать в штат, а с какими работать удаленно? Где и как найти сотрудников для команды запуска и развития проекта? Какие показатели эффективности команды?

1. Как IT Founders построить
команду сейлзов для
продукта?

2. Бонус

3. Для кого?

4. Пока местные компании работают на аутсорсинг
какого-то стартапа из Израиля, они не смогут
стать большой компанией.
Генеральный партнер венчурной компании Wadi Ventures Джонатан Пасифиси

5. Продукт вместо
фикс-прайс проектов
SaaS + Система --> стабильный и растущий доход
без значительных инвестиций

6. Правила

7. Дмитрий Роденко
● Основатель Сообщества SaaS Founders
● Помогаю фаундерам аутсорсинговых ИТ
компаний создать и увеличить ежемесячный
стабильный доход в IT бизнесе
● Опыт:
○ Маркетинг Агентство (MRR $20К, ТОП3 в
B2B в стране)
○ Подписной сервис по лидогенерации
крупных клиентов с 0 до $15К в месяц за год
○ Геомаркетинг для крупного ритейла
(SaaS, средний чек 30К/год)

8. Подписной Сервис по лидогенерации крупных
клиентов через Linkedin на Западе

11. Проектный бизнес у всех
аутсорсеров похож

12. Роковые ошибки при построении
команды сейлзов для IT продукта

13. 1. Сначала надо набрать команду
разработчиков, а только потом сейлов

17. Строим MVP

18. 2. Хорошему продукту не нужны
продавцы, продукт продает себя сам

21. Решение: Определить какие клиенты в LinkedIn
вам нужны

22. 5 вопросов, на которые надо знать ответ, чтобы быстро
составить Аватар Клиента
Берем пять своих лучших клиентов и определяем:
1. Кто Decision Maker?
2. Должность Decision Maker
3. Отрасль (business domain)
4. География
5. Размер компании (количество сотрудников/оборот)

29. The “best” sequence for building a repeatable sales:
● The CEO/founder should close at least the first 10 (or 20 or whatever)
customers.
● Then, hire first 2 reps for LeadGen (Ideally from LinkedIn)
● Then, once you have 2 reps that can hit quota (even a modest quota) → you
are ready for a VP of Sales.

30. Зачем это делать?

32. 3: Непонимание важности найма на
работу, адаптации и развития навыков

33. Слабый отбор кадров:

34. Недостаточная подготовка:

35. Как планировать и контролировать работу?

37. Пример тасков на день для LeadGen и сейла.

38. “Точно так же как и
хороший софт,
построение
команды и системы
- это инвестиция!”

39. Неадекватные временные рамки
● Чтобы научится находить новых клиентов и назначать с ними встречу
нужно от 1-3 месяцев
● Чтобы заключать сделки и приносить прибыль нужно 6-18 месяцев (да
18 месяцев!).

40. Команду сейлзов можно создать:
1) правильно построив процесс
2) распределив роли в команду
(SDR - Sales - Account)
3) найдя и обучив подходящих людей, а не
отдав все деньги мира за звезд продаж

41. У Вас получится создать команду
продаж, которая выведет Ваш
продукт на новый уровень дохода?

45. Программа
"Запуск SaaS без значительных
инвестиций"

46. 1. Доступ к программе запуска

47. То, чего добился я - добьетесь и Вы

48. Давид Браун, CEO, TemplatesMonster
Дмитрий - один из самых ярких CEO и
новаторов, которых я когда-либо встречал.
Его программа запуска SaaS продуктов просто
потрясающая.
Это уникальный продукт на рынке Восточной
Европы. Настоятельно рекомендую ее тем, кто
ищет программу обучения с видимыми
результатами.

49. Результаты участников программы
● Основатель продукта, который помогает
торговцам на Amazon увеличивать продажи
благодаря дополнительной оптимизации
профиля
● На 2 месяц работы: 51 бета-тестер среди
Amazon merchants
● На 3 месяц - продажи 960$, на 4 месяц -
2500$ (программа окупилась многократно)
Сергей

50. Результаты участников программы
● Founder of DocGenie (Service for the
automatic generation of technical
documentation so that you could to scale
the project to expand the team and increase
profits!)
● На 2 месяц работы: 48 бета-тестеров
среди CTO IT компаний в US!
● На 3 месяц: идет разработка MVP
Марина

51. Для кого?
Это программа разработана для IT founders:
● которые только хотят запустить свой
продукт
● c уже существующим продуктом для
выхода на стабильный растущий доход

52. 2. Наборы тулзов для запуска SaaS продукта

53. 3. A Personal 1-on-1 Welcome Call

54. 3. Разработка ежедневного плана действий

55. 4. Проверка заданий и обратная связь

56. 5. Advanced Workshops

57. Workshop по команде для участников программы 16 июля

58. Варианты для сотрудничества Быстрее в 2 раза!

59. Гарантия
Если Вы выполнили все задачи и не получили пот.
клиентов - я возвращаю вам ваши деньги в двойном
объеме!
Это означает, что я уверен в своей системе. Но
чтобы получить результаты - нужно действовать, а
не просто пройти тренинг!

60. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2

61. Вопросы к вебинару
“Как IT Founders построить команду
сейлзов для продукта?”

62. Тарас:
“Я зараз не можу сісти і розписати план запуску
мінімальної команди сейлзів (скажімо на одну часову
зону). Я б хотів на вебінарі отримати ті необхідні вхідні
данні, які б дозволили то зробити. Тобто що за чим
робиться і скільки часу і грошей може заважити.”

63. Михаил:
“Как быстро набрать команду”?

64. Алексей:
“Хватит ли у Вас времени на качественную поддержку
нового проекта?”

65. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2

66. Лев:
“Как определить есть ли спрос даже на сырой продукт,
чтобы успеть впереди конкурентов”

67. Виктор:
Как сделать копирование сервиса конкурентами
сложным и нерентабельным

68. Денис:
“Сколько времени займет работа по программе вместе
с Вами? Какими будут результаты и когда?”

69. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2

70. Александр:
Как создать команду для продаж онлайн решения за
рубеж?

71. Дмитрий:
“Как масштабировать продажи?.”

72. Елена:
Мы собираемся выходить на рынки стран СНГ -
Казахстан, например, и на европейский рынок. Нужно
выстроить лидогенерацию в Украине с последующей
передачей Лида местному менеджеру по продажам?

73. Евгений:
1. Продвижение продукта без прямой рекламы
(партнерские программы и т.д.)
2. Показатели по разным бизнес-моделям (freemium, trial,
pay-per use, ...)
3. Основные технологические риски (взлом - раскрытие
данных пользователей, потеря пользовательских
данных, перегрузка серверов, масштабирование)
4. Структура расходов SaaS проекта b2b
(ориентировочно в % по статьям)

74. Живой пример для SaaS

75. Бонус

76. Попробуйте программу
10 дней всего за 10$!
Для регистрации заполните форму
https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2