Ke hoach kd

K ho ch kinh doanhế ạ
Bộ môn Văn hoá KD, Khoa Quản trị KD

T i sao c n k ho ch kinh doanh?ạ ầ ế ạ
Đ nh h ng chi n l cị ướ ế ượ
 Tôi mu n đi v đâu?ố ề
 Làm th nào có th đ t đ c m c đích đó?ế ể ạ ượ ụ
 Th tr ng nào nên nh m t i?ị ườ ắ ớ
 Chi phí là bao nhiêu?
 Kh năng l i nhu n cao nh t có th là bao nhiêu?ả ợ ậ ấ ể
Các bên cho vay
 Có m t k ho ch rõ ràngộ ế ạ
 Kh năng tr nả ả ợ
Nhà đ u tầ ư
 Năng l c c nh tranhự ạ
 Ban đi u hành m nhề ạ
 K ho ch marketing và bán hàng m nhế ạ ạ
 Chi n l c rút lui kh i th tr ngế ượ ỏ ị ườ

N i dungộ
Tóm l cượ
Miêu t công tyả
Miêu t s n ph m/d chả ả ẩ ị
vụ
Miêu t ngànhả
Phân tích th tr ngị ườ
Đ i th c nh tranhố ủ ạ
Khách hàng
K ho ch marketing &ế ạ
bán hàng
V n hành và phát tri nậ ể
Qu n lýả
Nhân sự
Tài chính
Ph l cụ ụ

Tóm l c k ho ch kinh doanh (1)ượ ế ạ
M t b n k ho ch thu nh trong 1 ho c 2 trangộ ả ế ạ ỏ ặ
Nêu lên nh ng ván đ quan tr ng nh t c a b n kữ ề ọ ấ ủ ả ế
ho chạ
KHÔNG ph i là ph n gi i thi u c a b n k ho chả ầ ớ ệ ủ ả ế ạ
C n ph i thu hút ng i đ c, đ ng i đ c mu n đ cầ ả ườ ọ ể ườ ọ ố ọ
các ph n ti p theoầ ế

Tóm l c k ho ch kinh doanh (2)ượ ế ạ
Công ty, c u trúc, đ a đi mấ ị ể
S n ph m/d ch v , th tr ng d ki nả ẩ ị ụ ị ườ ự ế
Ti m năng th tr ng, xu h ng th tr ngề ị ườ ướ ị ườ
Gi i thi u ban lãnh đ oớ ệ ạ
Nhu c u v v n và k t qu tài chính d ki nầ ề ố ế ả ự ế

Gi i thi u v công tyớ ệ ề
Tuyên b s m nhố ứ ệ
Đ a đi m, quy mô, l ch s (n u có)ị ể ị ử ế
Th tr ng, s n ph mị ườ ả ẩ
T ng quan v năng l c c a công tyổ ề ự ủ
M c tiêuụ

S n ph m/d ch vả ẩ ị ụ
S n ph m/d ch vả ẩ ị ụ
 S n ph m gìả ẩ
 Năng l c c nh tranhự ạ
Công ngh (n u có)ệ ế
 Gi i thi uớ ệ
 Tính ng d ngứ ụ
Tình tr ng th ng m i hoáạ ươ ạ

T ng quan v ngànhổ ề
Phân tích PEST
 Chính tr (political)ị
 Kinh t (economic)ế
 Xã h i (Social)ộ
 Công ngh (Technological)ệ

Phân tích th tr ngị ườ
Xác đ nh th tr ngị ị ườ
 Th tr ng th c pị ườ ứ ấ
 Th tr ng sị ườ ơ c pấ
Quy mô và xu h ng th tr ngướ ị ườ
 T ng doanh thu th tr ngổ ị ườ
 D ki n tăng tr ng năm trong th i gian t iự ế ưở ờ ớ

Đ i th c nh tranhố ủ ạ
C nh tranh tr c ti pạ ự ế
 H là ai?ọ
 Quy mô và s n ph mả ẩ
 Doanh thu, l i nhu nợ ậ
 Đi m m nh, đi m y uể ạ ể ế
 Th ph nị ầ
C nh tranh gián ti pạ ế

Khách hàng
Đ c đi m khách hàngặ ể
 H là ai?ọ
 T i sao h mua hàng?ạ ọ
 Nhu c u mà s n ph m/d ch v c n tho mãn là gì?ầ ả ẩ ị ụ ầ ả
 Làm th nào đ tho mãn?ế ể ả
 Các s n ph m có th thay th là gì?ả ẩ ể ế
 Ng i mua quy t đ nh mua hàng nh th nào?ườ ế ị ư ế
 H mua v i t n xu t ra sao?ọ ớ ầ ấ

K ho ch marketing và bán hàngế ạ
C h iơ ộ
M c tiêu bán hàng và marketingụ
Các khách hàng hi n t iệ ạ
Các khách hàng ti m năngề
 Ti m năng d ki nề ự ế
 Làm th nào đ nh m đ n và xác đ nh đ nh các khách hàngế ể ắ ế ị ị
ti m năngề

Chi n l c marketingế ượ
Chi n l c s n ph m/d ch vế ượ ả ẩ ị ụ
Chi n l c giáế ượ
Chi n l c phân ph iế ượ ố
Chi n l c qu ng cáo và xúc ti nế ượ ả ế
Chi n l c bán hàngế ượ
D ki n bán hàng và marketingự ế

K ho ch Marketing và bán hàngế ạ
Ch ng trình marketingươ
 Th tr c ti pư ự ế
 Trade show
 Qu ng cáoả
 Internet
 Quan h công chúngệ
 Ngân sách marketing
Chính sách giá
 C s xây d ng giáơ ở ự
 L i nhu n đ t đ c v iợ ậ ạ ượ ớ
t ng m c giá bánừ ứ
K ho ch bán hàngế ạ
 C c u đ i ngũ bán hàngơ ấ ộ
(tr c ti p, đ i di n)ự ế ạ ệ
 D ki n bán hàngự ế
 Hoa h ng cho trung gianồ
 D ch v và b o hànhị ụ ả
 Ngân sách bán hàng
 C c u t ch c cùng v i kơ ấ ổ ứ ớ ế
ho ch tăng tr ng bánạ ưở
hàng

Nghiên c u và Phát tri nứ ể
M c tiêuụ
Các c t m c quan tr ngộ ố ọ
Khó khăn và r i roủ
Nhân viên
Ngân sách R&D

K ho ch v n hành/s n xu tế ạ ậ ả ấ
M c tiêuụ
C s v t ch t (nhà x ng)ơ ở ậ ấ ưở
Nhân viên
Nhà th u phầ ụ
Ki m soát ch t l ngể ấ ượ
Ngân sách/chi phí v n hành d ki nậ ự ế

Đ i ngũ qu n lýộ ả
Qu n lýả
 C c u t ch cơ ấ ổ ứ
 Đ i ngũ qu n lýộ ả
 Chi phí hành chính
Đôi ngũ qu n lýả
 H i đ ng qu n trộ ồ ả ị
 Giám đ cố
 Phó giám đ c tài chínhố
 Phó giám đ c marketingố
 Phó giám đ c v nố ậ
hành/s n xu tả ấ

K ho ch ngu n nhân l cế ạ ồ ự
M c tiêu tuy n d ng nhân l cụ ể ụ ự
C c u t ch c chungơ ấ ổ ứ
K ho ch tăng tr ng 3-5 nămế ạ ưở
Ngân sách

K ho ch tài chínhế ạ
M c tiêu tài chínhụ
 Th i đi m lu ng ti n d ngờ ể ồ ề ươ
 Th i đi m có lãiờ ể
Các gi thuy t tài chínhả ế
Nhu c u v nầ ố
K ho ch rút lui kh i th tr ngế ạ ỏ ị ườ
 Bán l iạ
 Rút v nố
 Niêm y tế

Ph l cụ ụ
CV c a ban lãnh đ oủ ạ
Danh sách khách hàng
Các b ng bi u tài chínhả ể
Các tài li u tham kh oệ ả

Yêu c u hình th cầ ứ
T i thi u 10 trangố ể
Có trang bìa
Đ c p t i thi u các n iề ậ ố ể ộ
dung sau
 Tóm l cượ
 Gi i thi u công tyớ ệ
 Phân tích ngành
 S n ph m/d ch vả ẩ ị ụ
 Phân tích th tr ng, ng iị ườ ườ
tiêu dùng, đ i th c nh tranhố ủ ạ
 K ho ch marketing/bánế ạ
hàng
 K ho ch nhân sế ạ ự
 K ho ch tài chínhế ạ
Cách th c đánh s chu nứ ố ẩ
ph n 1, m c 1, ti u m c 1ầ ụ ể ụ
đ c trình bày 1.1.1 (khôngượ
dùng ch s la mã, ho cữ ố ặ
abc)
Tên b ng đ c đ t trênả ượ ặ ở
b ngả
Tên hình đ t d i hìnhặ ở ướ
Tài li u tham kh o có thệ ả ể
s d ng cu i tài li u ho cử ụ ở ố ệ ạ
footnote
Font ch đ ng nh t, khôngữ ồ ấ
s d ng font ch r m r i,ử ụ ữ ắ ố
không đ ng nh t trong vănồ ấ
b n, font 12 ho c 13ả ặ

Ke hoach kd

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (14)

Similar to Ke hoach kd

Similar to Ke hoach kd (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Ke hoach kd