More Related Content Similar to يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس (20) يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس2. ؟ الشركة فى دوره وما التسويق هو ما
؟ الشركة فى قسم هو التسويق هل
بينهم فرق هناك وهل البيع هو التسويق هل؟
(Kotler)التسويق علم رائد هو
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
3. فيه4البيزنس فى العالم فى مدارس
اإلنتاج مدرسةThe production concept
المنتج مدرسةThe product concept
المبيعات مدرسةThe selling concept
التسويق مدرسةThe marketing concept
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
4. 1-اإلنتاج مدرسة:
ألى الكثيف اإلنتاج على تركز وهى الصينية المدرسة زى
السعر وتقليل منتج.
-مميزاتها:بغيره بالمقارنة رخيص المنتج سعر.
-عيوبها:منخفضة كفائتها الخدمة أو المنتج.
-العمالء لكل يباع المنتج نفس(ك يناسب إنه شرط مشل
العمالء)
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
5. 2-المنتج مدرسة:
حي من سواء المنتج إتقان على وتعتمد األلمانية المدرسة زىث
ال أو الشكل(Features)أو العميل إحتياجات عن النظر بغض
المنتج سعر.
-المميزات:للمنتج المواصفات وكثرة الخدمة أو المنتج جودة.
-العيوب:لمعظ بالنسبة كبير بشكل المنتج سعر إرتفاعالعمالء م
-عن زائده كثيرة مواصفات أو خدمات على المنتج إحتواء
العميل احتياجات.
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
6. 3-المبيعات مدرسة:
الب بالعنصر سواء الشراء أجل من العميل على الضغط على وتعتمدشرى
ومكثفة كثيرة إعالنات بعمل أو(القنوات إعالنات)وهمية اًنأحيا.
-المميزات:التجربة لمجرد العمالء من كثير من الكثيرة المبيعات.
-العيوب:
-المنتج فى ًأصال موجودة غير بمميزات للعميل الوعود كثرة.
-العمال تفقد اإلعالنات فى الكثرة أو بالعميل اإلهتمام لعدم نتيجةء
اإلعالنية الحمالت من يأتون الذين الكثيرين.
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
7. 4-التسويق مدرسة:
-العميل يحتاجها خدمة أو سلعة إنتاج على بتعتمد(مش
عاجبانى سلعة أو أعملها بقدر سلعة)
-المميزات:
1-للمنتج مناسب السعر.
2-للعميل مناسبة المواصفات.
3-وأقل الطرق بأقصر العميل إحتياجات إلرضاء الوصول
التكاليف.
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
9. المستهدفة الفئات أنواع
؟؟ بالتسويق نتوجه لمن
؟؟ المستهدفة الفئات أنواع ؟؟ المستهدفة الفئات هى ما
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
10. المستهدفة الفئات حيث من التسويق
1-B To C(Customer)
2-B To B(Business)
3-B To G(Government)
4-B To N(NON-Profit Organization)
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
11. عام بشكل التسويق مفهوم
على وبتدورله منتج عندك إن يفرق الموضوع عام بشكل
منتج على بتدورله زبون عندك وإن زبون
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
13. الحاجة(Need)
Needs: Basic Human Requirments ( food – air –
clothes )
Advanced Needs: Education & Entertainment
والش الطعام زي األساسية اإلنسانية المتطلبات هي الحاجاتراب
والسكن واللبسواالستجمام الترفيه زي األساسية غير وكمان
والراحة.محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
14. الرغبة(Want)
( want ) is what people do to satisfy their needs
الحاجات إلشباع اإلنسان يفعله ما هي الرغبات
ًمثال:أعطشان نا(حاجة-Need)شرب طريق عن الحاجة هذه فهشبع(مياه
الحنفية من–معدنية مياه)
-لمكان مكان من ينتقل عايز واحد لو(Need)عربية يشترى عاوز يبقى(
Want)
-بم الرغبة لتحقيق المادية المستهلك إمكانية تدرس الشركات إن بد اللو عنى
عايز حد(Want)إنه فلوس معهوش لكن مرسيدس عربية يشترى إنه
يشتريها.
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
16. الطلب(Demand)
Marketers do not create the need
They just match it
-إنها المرسيدس العربية ًمثال إغراءات تقدم بس ممكن
معهوش وهو يشتريها هتقنعه مش إنما أكتر أمان بتحقق
نصاب هتبقى وإال تمنها
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
17. ؟؟ سهلة للعميل الرغبات على التعرف هل طب
إنت كده يبقى مريحة عربية عايز أنا يقولك واحد لما هل
؟؟ إيه عايز هو عرفت
(نقاش)
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
19. التسويق عن عامة مفاهيم
Targeting – Positioning – Segmentation
-؟؟ متشابهة حاجتها الناس هل طيب
-؟؟ واحدة حاجة بتحب الناس كل هل
-؟؟ المنتج نفس كلها للناس نقدم ينفع هل
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
20. عن عامة مفاهيمالتسويق
Targeting – Positioning – Segmentation
شريحة بنستهدف إحنا
لشرائح السوق تقسيمSegmentation
شريحة إستهداف عمليةTarget Marketing ( Targeting )
العميل لدى ذهنية صورة فى الشركة وضعPositioning
(Market Offering For Some Benefits)
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
21. التسويق عن عامة مفاهيم
Targeting – Positioning – Segmentation
Volvo Example
العائلةSegment
أبن تؤمن أن تحب التى العائلة سوق فى إختار هو يبقىائها
P S T
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
23. كده التسويق دور كان زمان
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
إنتاج
تحويل/
فلوس
خدمة
عمالء
التسويق
مبيعات
25. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
26. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
1-التسويق الخطط وبناء العمالء إحتياجات على التعرفية
الفرص عن والبحث
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
27. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
2-األداء ومتابعة السوق مراقبة
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
28. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
3-مالحظاتهم على والتعرف بالعمالء اإلتصال
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
29. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
4-عالمة بناءللمنتج قويةStrong Brands
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
30. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
5-مناسب شكل فى وتقديمها تسويقية عروض تكوين
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
31. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
6-وخا داخل الشركة تقدمها التى الحقيقة القيم توصيلرج
الشركة
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
32. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
7-ككل للمشروع والنظر العامة الصورة على اإلطمئنان
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
33. ؟ الشركة فى التسويق مهمة هى ما
8-تطوير طريق عن للمشروع المدى طويل نمو ضمان
ال الفرص على والتعرف جديدة منتجات وتقديم المنتجاتتى
السوق فى تظهر
محفوظة الحقوق جميع|بيزنس إعمل2014
Editor's Notes مكان النقط غير واضح على الورق