- المرحلة الأولى : دراسة وتحليل الواقع ( Market Analysis) - المرحلة الثانية :عمل بحوث تسويق (Market Research ) To know something about your product and your customer .before starting المرحلة الثالثة: تحديد الإستراتيجية التى ستدخل بها إلى السوق (Marketing strategy) - المرحلة الرابعة : تحديد الطرق التى ستصل بها للعميل ( Marketing Mix ) 7 P’s المرحلة الأولى – دراسة وتحليل الواقع  دراسة طبيعة السوق الخارجى تقييم وتحليل البيئة الداخلية دراسة المنافسين تحديد طريقة الدخول وشكل البداية مفاتيح النجاح الرئيسية نقاط هامة يجب التركيز عليها

2. ‫ال‬ ‫إن‬ ‫كلنا‬ ‫فهمنا‬ ‫إحنا‬business‫كده‬ ‫كان‬ ‫زمان‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

3. ‫كده‬ ‫بقى‬ ‫البيزنس‬ ‫دلوقتى‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

4. ‫و‬‫فاتت‬ ‫اللى‬ ‫المرة‬ ‫من‬ ‫فهمنا‬(‫هنا‬ ‫من‬ ‫ليها‬ ‫ترجعوا‬ ‫تقدروا‬
http://slidesha.re/1l2mmMp)‫عندنا‬ ‫إن‬ ‫التسويق‬ ‫إن‬
‫نبي‬ ‫عايزين‬ ‫منتج‬ ‫عندنا‬ ‫مش‬ ‫منتج‬ ‫نقدمله‬ ‫عايزين‬ ‫عميل‬‫عه‬
‫للعميل‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

5. ‫نوصل‬ ‫علشان‬ ‫بيه‬ ‫نمشى‬ ‫واضح‬ ‫عملى‬ ‫أسلوب‬ ‫عاوزين‬ ‫طب‬
‫البي‬ ‫جوانب‬ ‫كل‬ ‫شاملة‬ ‫واضحة‬ ‫تسويقية‬ ‫لخطة‬ ‫النهاية‬ ‫فى‬‫زنس‬.
‫عندنا‬ ‫يبقى‬ ‫ما‬ ‫أول‬ ‫من‬ ‫لمراحل‬ ‫الموضوع‬ ‫نقسم‬ ‫تعالوا‬ ‫طب‬
‫كاملة‬ ‫تسويقية‬ ‫خطة‬ ‫معانا‬ ‫يبقى‬ ‫ما‬ ‫لحد‬ ‫منتج‬ ‫فكرة‬.
‫منتج‬ ‫فكرة‬ ‫ا‬ً‫ع‬‫طب‬(‫بيزنس‬ ‫كصاحب‬)‫الش‬ ‫مدير‬ ً‫مثًل‬ ‫أو‬‫ركة‬
‫إيه‬ ‫تعمل‬ ‫جديد‬ ‫منتج‬ ‫فيه‬ ‫تسويق‬ ‫كمدير‬ ‫بيقولك‬.
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

6. ‫ل‬ ‫الموضوع‬ ‫نقسم‬ ‫تعالوا‬4‫مراحل‬:
-‫األولى‬ ‫المرحلة‬:‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬(Market Analysis)
-‫المرحلة‬‫الثانية‬:‫بحوث‬ ‫عمل‬‫تسويق‬(Market Research)
To know something about your product and your customer
.before starting
-‫الثالثة‬ ‫المرحلة‬:‫إلى‬ ‫بها‬ ‫ستدخل‬ ‫التى‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫تحديد‬‫السوق‬
(Marketing strategy)
Segmentation
Targeting
Positioning
-‫المرحلة‬‫الرابعة‬:‫للعميل‬ ‫بها‬ ‫ستصل‬ ‫التى‬ ‫الطرق‬ ‫تحديد‬
(Marketing Mix)7 P’s
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

7. ‫ال‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫بالمرحلة‬ ‫هنبدأ‬4‫مرحلة‬ ‫وهى‬ ‫مراحل‬‫دراسة‬
‫الواقع‬ ‫وتحليل‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

8. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
.1‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫دراسة‬
.2‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
.3‫المنافسين‬ ‫دراسة‬
.4‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬ ‫تحديد‬
.5‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
.6‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

9. ‫المرحلة‬‫األولى‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫أ‬-
‫السوق‬ ‫احتياجات‬ ‫ب‬-
‫ج‬-‫السوق‬ ‫اتجاهات‬
‫د‬-‫السوق‬ ‫نمو‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

10. ‫المرحلة‬‫األولى‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
‫أ‬-‫السوق‬ ‫طبيعة‬
.1‫السكانية‬ ‫الطبيعة‬
2.‫الجغرافية‬ ‫الطبيعة‬
3.‫الناس‬ ‫عادات‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

11. ‫المرحلة‬‫األولى‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
‫أ‬-‫السوق‬ ‫طبيعة‬:
1.‫السكانية‬ ‫الطبيعة‬:
‫والنساء‬ ‫الرجال‬ ‫وعدد‬ ‫السن‬ ‫وتوزيع‬ ‫السكان‬ ‫عدد‬ ‫حيث‬ ‫من‬–‫العائًلت‬ ‫عدد‬–
‫العزاب‬ ‫عدد‬..‫إلخ‬
2.‫الجغرافية‬ ‫الطبيعة‬:
‫وممهدة‬ ً‫مثًل‬ ‫واسعة‬ ‫الشوارع‬ ‫هل‬(‫متسفلتة‬)‫التوص‬ ‫خدمة‬ ‫فى‬ ‫تأثيرها‬‫يل‬
ً‫مثًل‬.
-‫جبل‬ ‫فيها‬ ‫بلد‬ ‫نيل‬ ‫فيها‬ ‫بلد‬ ‫بحر‬ ‫فيها‬ ‫بلد‬..
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

12. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
3.‫الناس‬ ‫عادات‬:
-‫؟‬ ‫آمن‬ ‫مكان‬ ‫فيها‬ ‫الشقة‬ ‫هل‬ ‫؟‬ ‫رياضة‬ ‫بيمارسوا‬ ‫السكان‬ ‫هل‬‫؟‬
-‫؟؟‬ ‫يتسوقوا‬ ‫بيحبوا‬ ‫السكان‬ ‫هل‬
-‫؟؟‬ ‫إيه‬ ‫المكان‬ ‫فى‬ ‫السوق‬ ‫شكل‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

13. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
‫ب‬-‫؟‬ ‫السوق‬ ‫احتياجات‬ ‫هى‬ ‫ما‬
-‫الن‬ ‫جيم‬ ‫عايزة‬ ‫الناس‬ ‫إن‬ ‫أقول‬ ‫دى‬ ‫الدراسة‬ ‫بعمل‬ ‫وأنا‬ ‫ممكن‬
‫البيت‬ ‫فى‬ ‫مساحة‬ ‫معندهمش‬(‫كبيرة‬)‫رياضة‬ ‫يمارسوا‬.
-‫ممكن‬ ‫ولكن‬ ‫أجهزة‬ ‫فى‬ ‫تدفعه‬ ‫مجمد‬ ‫مبلغ‬ ‫معهاش‬ ‫الناس‬150‫ج‬
‫الشهر‬ ‫فى‬.
-‫بس‬ ‫المهندسين‬ ‫حى‬ ‫فى‬ ‫كبير‬ ‫ماركت‬ ‫سوبر‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫موجود‬
‫تروح‬ ‫الناس‬ ‫ممكن‬ ‫ونضيفة‬ ‫متخصصة‬ ‫كبيرة‬ ‫جزارة‬ ‫مفيش‬‫لها‬.
-‫بيقد‬ ‫مكنش‬ ‫إنه‬ ‫ميزته‬ ‫كل‬ ‫كافيهات‬ ‫بين‬ ‫فتح‬ ‫كافيه‬ ‫فيه‬‫شيشة‬ ‫م‬.
-‫فقط‬ ‫لسيدات‬ ‫كافيه‬(ً‫مثًل‬ ‫السعودية‬. )
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

14. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
‫ج‬-‫السوق‬ ‫اتجاهات‬(‫ا‬ً‫د‬‫ج‬ ‫مهم‬)
-‫الت‬ ‫نهاية‬ ‫فى‬ ‫اإلنترنت‬ ‫مثال‬ ‫؟؟‬ ‫فين‬ ‫على‬ ‫رايح‬ ‫السوق‬‫سعينات‬
‫ألن‬ ‫تنجح‬ ‫إنها‬ ‫أمل‬ ‫فيه‬ ‫كان‬ ‫لكن‬ ‫بتخسر‬ ‫شركة‬ ‫عندى‬ ‫كان‬
‫بتزيد‬ ‫كانت‬ ‫الناس‬.
-‫الموبايل‬ ‫تجارة‬(‫قعدت‬3‫وموبيل‬ ‫خط‬ ‫وال‬ ‫مبعتش‬ ‫شهور‬
‫واحد‬. )
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

15. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
1.‫دراسة‬‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬
‫د‬-‫السوق‬ ‫نمو‬
‫مقارنة‬ ‫القاهرة‬ ‫فى‬ ‫العقارى‬ ‫السوق‬ ‫على‬ ‫مثال‬ ‫هدى‬ ‫أنا‬
‫بالمحافظات‬.
-‫أل‬ ‫وال‬ ‫ثابت‬ ‫نمو‬ ‫ده‬ ‫والنمو‬ ‫؟‬ ‫أل‬ ‫وال‬ ‫بينمو‬ ‫سنة‬ ‫كل‬ ‫السوق‬‫؟‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

16. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
.1‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫دراسة‬
.2‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
.3‫المنافسين‬ ‫دراسة‬
.4‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬ ‫تحديد‬
.5‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
.6‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

17. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
2-‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬(Swot Analysis)
‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫أ‬-(Strengths)
‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫ب‬-(Weaknesses)
‫ج‬-‫الفرص‬(Opportunities)
‫د‬-‫التهديدات‬(Threats)
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

18. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
‫القوة‬ ‫نقاط‬ ‫لمعرفة‬ ‫للشركة‬ ‫داخلية‬ ‫دراسة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫هو‬
‫المنافسة‬ ‫على‬ ‫وقدرتها‬ ‫والضعف‬.
‫أ‬-‫القوة‬ ‫نقاط‬(Strengths(
-‫معينة‬ ‫خبرة‬(‫موظفين‬)
-‫مال‬ ‫رأس‬-‫فكر‬
-‫إدارة‬-‫ذكاء‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

19. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
‫ب‬-‫الضعف‬ ‫نقاط‬(Weaknesses)
-‫الخبرة‬ ‫قلة‬.
-‫الكافى‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫توفر‬ ‫عدم‬.
-‫الجديدة‬ ‫األفكار‬ ‫وندرة‬ ‫قلة‬.
-‫اإلدارى‬ ‫الجانب‬ ‫ضعف‬ ‫أو‬ ‫إدارة‬ ‫سوء‬.
-‫السوق‬ ‫على‬ ‫جديد‬.
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

20. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
‫ج‬-‫الفرص‬(Opportunities)
-‫هايزيد‬ ‫السوق‬ ‫إن‬ ‫أو‬ ‫هاتكبر‬ ‫الصناعة‬ ‫إن‬ ‫شايف‬ ‫أنا‬ ‫لو‬
(Generators. )
-‫الوقت‬ ‫مع‬ ‫هتقل‬ ‫التكلفة‬ ‫إن‬ ‫شايف‬ ‫لو‬.
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

21. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
1High
Low 43
2
Attractiveness Success Probability
High Low

22. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
‫د‬-‫تهديدات‬(Threats)
-‫أجانب‬ ‫منافسين‬ ‫دخول‬(ً‫مثًل‬ ‫الصين‬. )
-‫شركات‬ ‫على‬ ‫المنافسة‬ ‫المستقبل‬ ‫فى‬ ‫التكلفة‬ ‫زيادة‬(IT. )
-ً‫مثًل‬ ‫جزارة‬ ‫محل‬ ‫بجانب‬ ‫استهًلكية‬ ‫جمعية‬ ‫فتح‬ ‫احتمالية‬.
-ً‫مثًل‬ ‫مًلبس‬ ‫محل‬ ‫بجانب‬ ‫كبير‬ ‫مول‬ ‫افتتاح‬.
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

23. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
2.‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014
1High
Low 43
2
Seriousness
Probability of Occurence
High Low

24. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
.1‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫دراسة‬
.2‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
.3‫المنافسين‬ ‫دراسة‬
.4‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬ ‫تحديد‬
.5‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
.6‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

25. ‫المرحلة‬‫األولى‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
3.‫دراسة‬‫المنافسين‬
3-‫المنافسة‬:
-‫؟‬ ‫المنافسين‬ ‫هم‬ ‫من‬
-‫؟‬ ‫بيتنافسوا‬ ‫إزاى‬
-‫؟‬ ‫أل‬ ‫وال‬ ‫مشاكل‬ ‫عندهم‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

26. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
.1‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫دراسة‬
.2‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
.3‫المنافسين‬ ‫دراسة‬
.4‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬ ‫تحديد‬
.5‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
.6‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

27. ‫المرحلة‬‫األولى‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
4.‫تحديد‬‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬
4-‫الدخول‬ ‫طريقة‬
-‫؟؟‬ ‫لوحدى‬ ‫هادخل‬ ‫وال‬ ‫؟؟‬ ‫حد‬ ‫هنشارك‬
-‫الضعف‬ ‫نقاط‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫خًلل‬ ‫من‬ ‫القديم‬ ‫هنافس‬.
-‫جديدة‬ ‫بفكرة‬ ‫هدخل‬(‫السعر‬ ‫بًلش‬ ‫انصحك‬. )
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

28. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
.1‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫دراسة‬
.2‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
.3‫المنافسين‬ ‫دراسة‬
.4‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬ ‫تحديد‬
.5‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
.6‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

29. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
5.‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
5-‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
-‫العميل‬ ‫إرضاء‬ ‫على‬ ‫هركز‬.
-‫المنافسين‬ ‫مشاكل‬ ‫شاف‬ ‫يبقى‬ ‫داخل‬ ‫واحد‬ ‫آخر‬ ‫إن‬ ‫بما‬
‫فيها‬ ‫أقع‬ ‫مينفعش‬.
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

30. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
.1‫الخارجى‬ ‫السوق‬ ‫طبيعة‬ ‫دراسة‬
.2‫الداخلية‬ ‫البيئة‬ ‫وتحليل‬ ‫تقييم‬
.3‫المنافسين‬ ‫دراسة‬
.4‫البداية‬ ‫وشكل‬ ‫الدخول‬ ‫طريقة‬ ‫تحديد‬
.5‫الرئيسية‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬
.6‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

31. ‫األولى‬ ‫المرحلة‬–‫الواقع‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬
6.‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬
6-‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫هامة‬ ‫نقاط‬:
-‫النفس‬ ‫طول‬.
-‫الدخول‬ ‫ميزانية‬.
-‫دراس‬ ‫أثناء‬ ‫بالتوقف‬ ‫قرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫أو‬ ‫للتغيير‬ ‫االستعداد‬‫ة‬
‫الواقع‬ ‫وتحليل‬.
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014

32. ‫أسئلة‬ ‫أى‬
‫محفوظة‬ ‫الطبع‬ ‫حقوق‬|‫بيزنس‬ ‫إعمل‬2014