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Anteprima modulo 3

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L'anteprima del Modulo che ti proponiamo oggi è dedicato alla "Creazione e sviluppo dello studio professionale" ed il tema principale riguarda la gestione del percorso di crescita dello studio sotto vari aspetti, da quello legato alla costruzione di un brand e della strategia di marketing dello studio alla gestione degli aspetti finanziari.

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Anteprima modulo 3

  1. 1. Modulo 3: Creazione e sviluppo dello studio professionale SMP_Practice_Mgmt_Guide_2e Package Folder VGR.indd 1 24/09/12 11:41
  2. 2. MODULO 3: CREAZIONE E SVILUPPO DELLO STUDIO PROFESSIONALE 2 Indice 3.1 Introduzione 4 3.2 Predisporre un business plan per lo studio 4 3.2.1 Uno schema di base per l’elaborazione del business plan 4 3.2.2 Analisi SWOT 5 3.2.3 L’organigramma 5 3.3 Valutare le esigenze di crescita dello studio ed elaborare una strategia per la crescita 8 3.3.1 I benefici della crescita e la sua sostenibilità 8 Tabella 3.1 Livelli di crescita del fatturato 9 3.3.2 È opportuna una crescita dello studio ed in quale misura? 9 3.3.3 Le strategie per la crescita interna 11 Tabella 3.2 Analisi dei servizi utilizzati dai clienti 11 3.3.4 Le strategie per la crescita esterna 14 3.4 Le strategie per affrontare l’aumento della complessità normativa e della concorrenza 20 3.4.1 L’aumento della complessità normativa 20 3.4.2 L’aumento della concorrenza 21 3.5 Creare una cultura dello studio 21 3.5.1 Costruire una cultura produttiva 22 3.6 Individuare il cliente target dello studio e le nuove opportunità di mercato 22 Tabella 3.3 Valutazione dei clienti potenziali 24 3.7 Costruzione del marchio (brand), marketing e promozione 25 3.7.1 Costruzione del marchio (brand) 25 Tabella 3.4 Costruzione del marchio. Checklist 26 3.7.2 Marketing e promozione 27 3.8 La realizzazione dei vostri piani 29 3.8.1 L’importanza della fase di attuazione 29 3.8.2 Come realizzare il piano 30 Tabella 3.5 Attuazione del piano di marketing 30 3.9 La gestione finanziaria 31 3.9.1 Il budget della potenzialità di fatturato 31 Tabella 3.6 Tabella di calcolo degli obiettivi di fatturato 31 3.9.2 Il conto economico di previsione 32 Tabella 3.7 Un modello esemplificativo di conto economico di previsione 33 3.9.3 Prospetto di previsione dei flussi di cassa 34 Tabella 3.8 Un modello esemplificativo di prospetto di previsione dei flussi di cassa 34 3.10 Conclusioni 36 3.11 Riferimenti bibliografici, letture consigliate e risorse reperibili nel sito di IFAC 36 SMP_Practice_Mgmt_Guide_2e Package Folder VGR.indd 2 24/09/12 11:41
  3. 3. MODULO 3: CREAZIONE E SVILUPPO DELLO STUDIO PROFESSIONALE 3 Appendici 38 Appendice 3.1 Piano operativo di gestione delle attività esterne 38 Appendice 3.2 Casi di studio 38 Appendice 3.3 Prospetto conto economico di previsione 42 Appendice 3.4 Stato patrimoniale previsionale 43 Appendice 3.5 Foglio di lavoro per l’analisi dei ricavi lordi 44 SMP_Practice_Mgmt_Guide_2e Package Folder VGR.indd 3 24/09/12 11:41

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