1. Agile-маркетинг в Aviasales.ru
Павел Распутин
CMO, Aviasales.ru

2. Aviasales.ru - кто мы
Многообразие
продуктов
1
Разные стадии
жизненного цикла
Разные
географические
рынки

3. Маркетинг наших дней
Не везде,но часто.
• Бюджетирование + отчет по статьям расходов
• Работа с агентствами – всегда в процессе
• На эти статьи у нас бюджета нет!
• Давайте проведем мозговой штурм или соберем фокус
группу
• Предоставьте план маркетинговой кампании
на полгода вперед
2

4. Знакомьтесь – AGILE
AGILE – методология итеративной разработки
Не содержит практик – только ценности и принципы
3

5. Маркетинг в Aviasales.ru
Продвижение
Удержание
пользователей
4
Продукт

6. Чему мы научились
5

7. Урок 1.
Аналитика важнее
мнения экспертов
6

9. Пример: A/B тестирование новой формы поиска
High place in rankings
means more free
downloads. And your
marketing campaigns
convert better.
7
73%

10. Урок 2.
Реакция на аналитику
важнее следования
плану
8

11. Пример: Карта низких цен. История одного фейла
3%
str
9

13. Урок 3.
Правильно
поставленные цели
– залог успеха!
10

14. Пример: Все то же A/B тестирование формы
High place in rankings
means more free
downloads. And your
marketing campaigns
convert better.
клики
11
клики

17. Урок 4.
Связь с продуктом
важнее контрактов
12

18. Пример: Не надо издеваться над пользователями
13

19. Урок 5.
Фокусировка на
пользователе важнее
чем бабло
14

20. Пример: Все любят летать дешево
0 руб.
15

21. Урок 6.
Адаптивность
и итерационность
важнее охвата
16

22. Пример: Пробуем мобильные рекламные сети
WapStart MobiAds Pumpit
iVengo TeaserNet
Inneractive AirPush
inMobi
Glispa
Supermedia
AdMoment
MadHouse
Google AdWords
Всего более 40 сетей
17

23. Пример: Growth hackers inside
Подкасты
Реклама на асфальте около
конкурентов
Озвучка сериалов
Facebook Offers
18

24. AGILE советы от Aviasales.ru
1. Быть гибче – меняться это хорошо!
2. Результат, а не на отчет, хотя итоги мы подводим.
3. «Бюджет» – мы не очень любим это слово.
4. Практически любая идея заслуживает эксперимента
5. Эксперимент должен быть быстрым и простым
19

25. Спасибо!
P.S. Если вы согласны/не согласны с нашими принципами и хотите
это обсудить – пишите на pavel.rasputin@aviasales.ru