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“Pura” Propuesta de Valor
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LPA 2014
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“Ágil” Modelo de Negocio
Fernando Sáenz-Marrero
Socio-Director EDEI Consultores
fsa...
Gains
Producto
Pains
Servicio
Contenido
Experiencia
El “ZOOM” PARA DISEÑAR EL “AJUSTE” ENTRE LA
PROPUESTA DE VALOR Y EL SEGMENTO DE CLIENTES
Modelo de Negocio
Diseño de la Propuesta de Valor
Quiero beberla en
los mejores bares y
discotecas de mi
ciudad
Quiero combinarla con
mi mezcla favorita,
notando su sabor s...
10 Características de las
Grandes Propuestas de Valor…
1. Están insertadas en grandes modelos de negocio
2. Se enfocan en las tareas , “pains & gains”
que más les importan a los clientes
3. Estan enfocadas en tareas insatisfechas,
molestias no resueltas o beneficios no realizados
desde la perspectiva del cli...
4. Están dirigidas a pocas tareas, ”pains & gains”,
pero lo hacen extraordinariamente bien
5. Van mas allá de las tareas funcionales y
abordan tareas emocionales y sociales
o vivenciales y simbólicas
6. Se alinéan en cómo los clientes miden el exito
7. Se enfocan en tareas ,”pains & gains”
que muchas personas tienen o
en las que algunas personas pagarán mucho por ellas
8. Se diferencian de la competencia en tareas,
”pains & gains” que los clientes tienen en cuenta
por su relevancia
9. Superan sustancialmente a la competencia
en al menos una dimensión
10. Son difíciles de copiar
“Pura” Propuesta de Valor
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Fernando Sáenz-Marrero
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Blat Vodka: “Pura” Propuesta de Valor + “Ágil” Modelo de Negocio
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Blat Vodka: “Pura” Propuesta de Valor + “Ágil” Modelo de Negocio

  1. 1. “Pura” Propuesta de Valor + LPA 2014 + “Ágil” Modelo de Negocio Fernando Sáenz-Marrero Socio-Director EDEI Consultores fsaenz@edei.es
  2. 2. Gains Producto Pains Servicio Contenido Experiencia
  3. 3. El “ZOOM” PARA DISEÑAR EL “AJUSTE” ENTRE LA PROPUESTA DE VALOR Y EL SEGMENTO DE CLIENTES
  4. 4. Modelo de Negocio
  5. 5. Diseño de la Propuesta de Valor
  6. 6. Quiero beberla en los mejores bares y discotecas de mi ciudad Quiero combinarla con mi mezcla favorita, notando su sabor suave Quiero comprarla en mi licorería especializada Consumir un Vodka Marca notoria y botella de autor con reputación Vodka 100% puro , analizado y autorizado Presentada en eventos exclusivos y servida en los sitios que marcan tendencia Probada y promovida por los mejores Mixers Proceso de Distribuida en licorerías y tiendas selectivas notando su sabor suave Quiero evitar la resaca Que no me dé dolor de cabeza Marcas poco fiables Consumir un Vodka con el menor nivel de impureza posible y autorizado por la ATTTB- USA Marca cosmopolita y con información clara Proceso de destilación propietario estabilizado y validadoReconocida y recomendada por los bebedores expertos innovadores Consumidores Conocedores de vodka “Advanced” : Como bebida alcohólica preferida de alta calidad que aprecian el nivel de pureza en su sabor suave Único Vodka del Mundo con 0% de Impurezas : SIN EFECTOS EL DIA DESPUES : SIN DOLOR DE CABEZA O RESACA Sabor 0% Impurezas Información confusa Me disgusta el retrogusto de impurezas
  7. 7. 10 Características de las Grandes Propuestas de Valor…
  8. 8. 1. Están insertadas en grandes modelos de negocio
  9. 9. 2. Se enfocan en las tareas , “pains & gains” que más les importan a los clientes
  10. 10. 3. Estan enfocadas en tareas insatisfechas, molestias no resueltas o beneficios no realizados desde la perspectiva del cliente
  11. 11. 4. Están dirigidas a pocas tareas, ”pains & gains”, pero lo hacen extraordinariamente bien
  12. 12. 5. Van mas allá de las tareas funcionales y abordan tareas emocionales y sociales o vivenciales y simbólicas
  13. 13. 6. Se alinéan en cómo los clientes miden el exito
  14. 14. 7. Se enfocan en tareas ,”pains & gains” que muchas personas tienen o en las que algunas personas pagarán mucho por ellas
  15. 15. 8. Se diferencian de la competencia en tareas, ”pains & gains” que los clientes tienen en cuenta por su relevancia
  16. 16. 9. Superan sustancialmente a la competencia en al menos una dimensión
  17. 17. 10. Son difíciles de copiar
  18. 18. “Pura” Propuesta de Valor + LPA 2014 + “Ágil” Modelo de Negocio Fernando Sáenz-Marrero Socio-Director EDEI Consultores fsaenz@edei.es

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