#GrowthHacker | Webinar con Raffaele Gaito
Ho pubblicato la mia prima app sullo store. Come ottengo i primi 1000 download? Ho aperto un e-commerce. Come acquisisco i primi 10 clienti? Ho lanciato un blog. Come faccio ad ottenere i primi 100 lettori? Queste sono le domande concrete a cui dovremmo rispondere. Questa non è la Silicon Valley, non ci confrontiamo con aziende che stanno per diventare i nuovi Instagram, i nuovi Facebook o i nuovi Snapchat. Ma con realtà che vogliono, appunto, ottenere i primi 10, 100, 1000 utenti. Ecco perché l'acquisizione utenti è uno degli aspetti fondamentali del Growth Hacking, a cui Raffaele Gaito ha dato ampio spazio nel suo libro "#GrowthHacker. Mindset e strumenti per far crescere il tuo business": http://bit.ly/GrowthHackerFA In questo webinar vedremo cosa significa capire chi sono i propri utenti e dove sono i propri utenti. Le due domande fondamentali a cui ogni imprenditore dovrebbe saper rispondere!
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#GrowthHacker | Webinar con Raffaele Gaito
- 1. IL GROWTH HACKING PER L'ACQUISIZIONE UTENTI RAFFAELE GAITO
- 2. RAFFAELE GAITO Imprenditore Digitale. Growth Hacker. Blogger. www.raffaelegaito.com info@raffaelegaito.com CHI SONO
- 4. “METÀ DEI SOLDI CHE SPENDO IN PUBBLICITÀ SONO BUTTATI. IL PROBLEMA È CHE NON SO QUALE METÀ.” J. WANAMAKER
- 5. UN PAIO DI PREMESSE • L’acquisizione a costo zero non esiste! • È possibile acquisire utenti in maniera intelligente ottimizzando il budget • Il Growth Hacking non è un’attività a costo zero • Il Growth Hacking ci aiuta a spendere meglio i nostri soldi
- 6. IL FUNNEL DEI PIRATI AWARENESS ACQUISITION ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL
- 7. OLTRE L’ACQUISIZIONE • Acquisire utenti è relativamente facile • La parte difficile è la retention • Pochi utenti in target sono meglio di tanti utenti non in target • Avere un ottimo prodotto è un requisito fondamentale • Il Growth Hacking non fa miracoli :)
- 8. “IL GROWTH HACKING SERVE A FARTI CAPIRE CHI SONO I TUOI UTENTI MIGLIORI E A TROVARE UN MODO PER ACQUISIRNE DI PIÙ” S. ELLIS
- 9. CANALI DI ACQUISIZIONE • Ne esistono 19 • Ogni canale può essere declinato al meglio in base al prodotto • Non tutti i canali funzionano sempre
- 10. 3 TIPI DI CANALI - pt. 1 • PUSH • Spingere gli utenti verso il nostro prodotto • Investimento in termini economici
- 11. 3 TIPI DI CANALI - pt. 2 • PULL • Attirare gli utenti verso il nostro prodotto • Investimento in termini di tempo e persone
- 12. 3 TIPI DI CANALI - pt. 3 • PRODUCT • Attirare gli utenti grazie a funzionalità del prodotto • La vera forza del Growth Hacking!
- 15. OTHER PEOPLE’S NETWORK • Creare un’audience da zero è difficilissimo e molto costoso • L’ideale è sfruttare l’audience di qualcun’altro • Chi? Quella dei propri competitor!
- 16. PERCHÉ OPN? • Prima del nostro arrivo sul mercato i nostri potenziali utenti sono già li! • Usano servizi simili al nostro e si “radunano” in luoghi online • Dobbiamo andare a “prenderli” esattamente lì
- 17. I COMPETITOR • Non mi dite mai “non ho competitor”, non è possibile • È importante tenere conto sia di competitor diretti che indiretti • Non sottovalutate i competitor indiretti!
- 18. DIRETTI E INDIRETTI • Competitor diretto • Chi offre lo stesso nostro prodotto • Competitor indiretto • Chi offre una soluzione simile (anche in un mercato diverso) togliendo tempo e soldi ai nostri utenti
- 19. DALLA TEORIA ALLA PRATICA •La tecnica OPN ci aiuta su entrambi gli aspetti: •Capire chi sono i tuoi migliori clienti •Trovare un modo per acquisirne di più •Serve il supporto di qualche tool
- 20. SIMILARWEB
- 21. ALTRI TOOL UTILI •Similarweb •Similarsites •Google Keyword Planner •Facebook Insights •SEMrush •SEOzoom •Majestic •ecc.
- 22. LOOP CONTINUO 1.Partire da un grosso competitor 2.Trovarne N correlati 3.Analizzare target e canali 4.Ideare gli esperimenti 5.Ricominciare da capo
- 23. ATTENZIONE •Un canale non è un esperimento •Su ogni canale potete fare decine di esperimenti, intervenendo ad es: •Formato •Contenuto •Target •Tono •ecc.
- 24. ESEMPIO 1 •Fare una campagna Facebook ADS: NO! •Fare una campagna di una settimana su Facebook ADS dove pubblichiamo dei video di 20 secondi dei nostri prodotti con link alla landing page: SI!
- 25. ESEMPIO 2 •Fare guest posting: NO! •Fare due mesi di guest posting sui maggiori fashion blog italiani, pubblicando un post a settimana della lunghezza di 800 parole: SI!