Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Edyta Kowal
Prowly
@edyta_kowal
Go global
(but first:
grow up)
Nasza misja
Znacie Prowly? Najważniejsze
projekty
Mistrzowie Drugiego
Planu, PR Webinar Day,
TakSówka
5
Nowy inwestor i wymagania
6
Idziemy na USA: pozycja wyjściowa i
cele
Zła decyzja i efekt domina
8
Dobre złego początki
9
Budowanie teamu sprzedażowego i błędy w
rekrutacji
10
„Transfery?
A widzieliśmy
kompilację na
YouTube…”
Co tak właściwie zrobiliśmy źle?
12
Pozycja na rynku
polskim
• Sprzedaż w Polsce
• Mistrzowie Drugiego Planu
• Newsletter z 3000 subskrybentów
13
Co straciliśmy?
• Sprzedaż w Polsce
• Mistrzowie Drugiego Planu
• Newsletter z 3000 subskrybentów
14
KPI-e – ile dowieźliśmy i co z
tego?
15
Lessons learnt
16
Lekcja 1.
Najpierw zbuduj sobie pozycję
i markę, potem sprzedawaj.
2 tematy, którymi mogliśmy grać za
granicą: inwestyc...
17
Lekcja 1.
Najpierw zbuduj sobie pozycję
i markę, potem sprzedawaj.
Joanna jako kobieta w tech
Prowly Magazine & influencerzy
Stephen Waddington
• Uznany PR-owiec
• były prezes CIPR
• Chief Engagement Officer: Ketchum
• wykładowca PR-u na Uniwersyt...
Co robimy?
Jak kontynuujemy
znajomość
Angażujemy w publikacje na
Prowly Magazine
23
Co z tego mamy?
24
Iliyana Stareva
• Global Partner Program Manager,
HubSpot
• Blogerka pisząca o inbound PR
25
Co z tego mamy?
• Wspólne akcje…
26
Co z tego mamy?
• Wspólne akcje
• Stała się aktywnym
użytkownikiem Prowly!
27
Nie ograniczamy się:
• Andy Bull – były dziennikarz,
dziś bloger i propagator brand
journalizmu
• Gini Ditrich – szefow...
Podejmuj tematy ważne dla Twojej
publiki. Każdy rynek ma inne
potrzeby.
29
Lekcja 2.
Nie masz procesów, nie licz na
skalowanie działań.
30
Buyer Persony?
31
Buyer Persona –
wersja docelowa
Lejek
Regularne spotkania
marketingu i sprzedaży
Podsumowanie
Wszystko w swoim
czasie:
• Poznaj rynek i potrzeby klientów
• Dostosuj cenę, ofertę i produkt
• Zaplanuj procesy sprzedażo...
Dziękuję!
36
Edyta Kowal
Prowly
edyta@prowly.com
@edyta_kowal
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Go global (but first: grow up)

Podczas 14. spotkania w ramach #digitalkod miałam przyjemność opowiedzieć jego uczestnikom o tym, jakie błędy popełniliśmy w Prowly, wchodząc na zagraniczne rynki, oraz jakie wnioski wyciągnęliśmy, by ostatecznie zakończyć cały proces sukcesem. Łapcie, ku przestrodze ;) [Polecam wczytać się w Notatki]

  • Be the first to comment

Go global (but first: grow up)

  1. 1. Edyta Kowal Prowly @edyta_kowal Go global (but first: grow up)
  2. 2. Nasza misja
  3. 3. Znacie Prowly? Najważniejsze projekty
  4. 4. Mistrzowie Drugiego Planu, PR Webinar Day, TakSówka
  5. 5. 5 Nowy inwestor i wymagania
  6. 6. 6 Idziemy na USA: pozycja wyjściowa i cele
  7. 7. Zła decyzja i efekt domina
  8. 8. 8 Dobre złego początki
  9. 9. 9 Budowanie teamu sprzedażowego i błędy w rekrutacji
  10. 10. 10 „Transfery? A widzieliśmy kompilację na YouTube…”
  11. 11. Co tak właściwie zrobiliśmy źle?
  12. 12. 12 Pozycja na rynku polskim • Sprzedaż w Polsce • Mistrzowie Drugiego Planu • Newsletter z 3000 subskrybentów
  13. 13. 13 Co straciliśmy? • Sprzedaż w Polsce • Mistrzowie Drugiego Planu • Newsletter z 3000 subskrybentów
  14. 14. 14 KPI-e – ile dowieźliśmy i co z tego?
  15. 15. 15 Lessons learnt
  16. 16. 16 Lekcja 1. Najpierw zbuduj sobie pozycję i markę, potem sprzedawaj. 2 tematy, którymi mogliśmy grać za granicą: inwestycja
  17. 17. 17 Lekcja 1. Najpierw zbuduj sobie pozycję i markę, potem sprzedawaj. Joanna jako kobieta w tech
  18. 18. Prowly Magazine & influencerzy
  19. 19. Stephen Waddington • Uznany PR-owiec • były prezes CIPR • Chief Engagement Officer: Ketchum • wykładowca PR-u na Uniwersytecie w Newcastle • bloger i keynote speaker • twórca wielu inicjatyw branżowych
  20. 20. Co robimy?
  21. 21. Jak kontynuujemy znajomość
  22. 22. Angażujemy w publikacje na Prowly Magazine
  23. 23. 23 Co z tego mamy?
  24. 24. 24 Iliyana Stareva • Global Partner Program Manager, HubSpot • Blogerka pisząca o inbound PR
  25. 25. 25 Co z tego mamy? • Wspólne akcje…
  26. 26. 26 Co z tego mamy? • Wspólne akcje • Stała się aktywnym użytkownikiem Prowly!
  27. 27. 27 Nie ograniczamy się: • Andy Bull – były dziennikarz, dziś bloger i propagator brand journalizmu • Gini Ditrich – szefowa Spin Sucks • Amy Higgins i Lee Odden – wspólnie prowadzą duży portal TopRank Marketing • Rich Leigh – PR-owiec, pisarz
  28. 28. Podejmuj tematy ważne dla Twojej publiki. Każdy rynek ma inne potrzeby.
  29. 29. 29 Lekcja 2. Nie masz procesów, nie licz na skalowanie działań.
  30. 30. 30 Buyer Persony?
  31. 31. 31 Buyer Persona – wersja docelowa
  32. 32. Lejek
  33. 33. Regularne spotkania marketingu i sprzedaży
  34. 34. Podsumowanie
  35. 35. Wszystko w swoim czasie: • Poznaj rynek i potrzeby klientów • Dostosuj cenę, ofertę i produkt • Zaplanuj procesy sprzedażowe • Zacznij budować markę • Daj sobie i contentowi czas • Wait for it… • Zacznij sprzedawać!
  36. 36. Dziękuję! 36 Edyta Kowal Prowly edyta@prowly.com @edyta_kowal

×