Presentasjon av Erlend Førsund for på Epic Content Marketing, Oslo 3. mai 2018. Basert på research fra e-boken "Tankelederskap", som utkommer i 2018: https://respons.markedspartner.no/ebok-tankelederskap

1. TANKELEDERSKAP
Hvordan bli en anerkjent
autoritet i din bransje
Erlend Førsund
Markedssjef
MarkedsPartner AS

2. Resultatet:
1. Evergood / Friele
2. Ali

5. ???

6. Metaverdi
Metaverdi
Metaverdi
merkevare

7. MERKEVARE?

8. «We are CEOs of our own companies:
Me Inc. To be in business today, our
most important job is to be head
marketer for the brand called you.»
- Tom Peters

9. SPOL FREM 10 ÅR, TIL 2009

10. 2009
114
26K
1100
3:46
$ .

12. Markeds- og salgsdirektører Toppledere Operative markedsførere

13. HVA ER TANKELEDERSKAP?

14. TANKELEDER:
En person eller bedrift som er anerkjent
som en autoritet på et spesialisert område
– hvis ekspertise er etterspurt og ofte belønnet.
Kilde Wikipedia.com

15. FIRE NIVÅER AV TANKELEDERSKAP
Influencer Tankeleder
Fagperson Ekspert
Følgere
Autoritet

16. «Good thought leadership is
heretical. It has to challenge
conventional wisdom.»
Brian Bannister,
Global Head of Communications, KPMG

17. Kilde: Forrester, 2013
TANKELEDERSKAP – DEN ØVERSTE FORM FOR CM

18. FORDELENE MED TANKELEDERSKAP

19. «Developing thought leadership
is the best business strategy
for long-term growth.»
Dorie Clark,
Forfatter og foredragsholder

20. FORDELER MED TANKELEDERSKAP
Anerkjennelse som ekspert Flere innkommende henvendelser
Kjøpere som forstår filosofien din Raskere salgssykluser
Differensiering Høyere hit-rate for salg, høyere pris
Deling og «Word of Mouth» Større rekkevidde til lavere pris
Emosjonell tilknytning og tillit Økt kundelojalitet
Gi mer verdi til kunder Høyere livstidsverdi
Forståelse for kunde/marked-problemstillinger Mer tilpassede produkter og tjenester
Beundring i bransjen Tiltrekke og beholde topptalenter
Kilde: Forrester, 2015
Tankelederskap hjelper deg å oppnå: Som resulterer i:

21. KAN «HVEM SOM HELST» BLI EN
TANKELEDER?

22. DUNNING-KRUGER-EFFEKTEN

24. 10 STEG TIL
TANKELEDERSKAP

25. 1. VELG HVEM SOM SKAL VÆRE BEDRIFTENS
ANSIKT UTAD

26. HVEM SKAL VÆRE «FACE OF THE COMPANY»?
CEO? CMO?
CSO? «ALLE»?

27. 2. BESTEM DEG FOR HVEM
DU VIL SNAKKE TIL

28. MÅLGRUPPEN DIN KAN VÆRE GITT ...
ICP
(IDEAL CUSTOMER
PROFILE)
PERSONAS
Salgsdirektør Sam Markedsdirektør Marianne Toppleder Trygve

29. 3. BESTEM DEG FOR HVA
DU VIL SNAKKE OM

30. - Kan du spisse deg mer?
- Finne posisjon med lite/ingen
konkurranse?
- Kan du bli den beste?
2. FINN DIN NISJE
DIN
KOMPETANSE
KUNDENS
BEHOV
(evt. din «passion»)
SKJÆRINGSPUNKT
NISJE
FINN DIN «NISJE» – HVA SKAL DU BLI KJENT FOR?
- problemer
- utfordringer
- relatert til ditt markedstilbud

31. NISJE: TENK DOKTORGRAD
«Franske adjektiver»
«Bøyning av franske adjektiver»
«Fenomener i bøyning av franske
adjektiver»

32. 4. ETABLER EN INNHOLDSPLATTFORM

33. HVOR OG HVORDAN VIL DU FORMIDLE BUDSKAPET DITT?
A) FORMAT
Tekst
Lyd
Video
B) SJANGER
Blogg
Podcast
Vlogg
C) KANAL
Wordpress
iTunes
YouTube
Begynn med én ting! Spill på styrkene dine. Se etter konkurransefrie soner. Ei kanalen din.

34. HVILKEN TYPE INNHOLD VIL BESLUTNINGSTAGERE HA?
Hypotese
Case-studier
Faktabasert konklusjon
Kort, «snackable» content
Gateway

35. 5. PUBLISER REGELMESSIG

36. • Tenk Nitimen, vær konsistent
• Tenk langsiktig, det kan 6-12 mnd.
før du ser synlige resultater

37. 6. HOLD HØY KVALITET PÅ
INNHOLDET DU PUBLISERER

38. UTFORDRINGEN:
Vi konsumerer stadig
mer «thought
leadership content»,
men vi blir
stadig mer selektive.

39. INNOVATIVT «BIG PICTURE» TROVERDIG KREATIVTTRANSFORMERENDE
OBJEKTIVT UAVHENGIG OVERBEVISENDE DELBARTLÆRERIKT
HJELPSOMT UNIKT UNDERHOLDENDE OVERFLADISKMENINGSBÆRENDE
SALGSDREVET PARTISK UNØYAKTIG AGENDADREVETSJARGONG
TYNT DOGMATISK OVERDREVET FORVIRRENDEIRRELEVANT
40 % 36 % 36 % 35 % 25 %
23 % 19 % 19 % 18 % 11 %
10 % 9 % 7 % 4 % 34 %
31 % 28 % 26 % 26 % 26 %
26 % 22 % 18 % 16 % 16 %
Kilde: Thought leadership disrupted, The Economist, (2016)
THOUGHT LEADERSHIP CONTENT
– THE GOOD, THE BAD AND THE UGLY

40. 1. Relevant
10 KJENNETEGN PÅ «THOUGHT LEADERSHIP CONTENT»
2. Provokativt
3. Visjonært
4. Distinkt
5. Inspirerende
6. Anvendbart
7. Resultatdrevet
8. Konverserende
9. Troverdig
10. Uavhengig
Tar for seg store, relevante temaer som opptar kjøperne
Utfordrer konvensjonell kunnskap og antagelser
Forutser hva som kommer i horisonten
Skiller seg fra det alle andre sier
Stimulerer folk til å adoptere din måte å tenke på
Gir konkrete råd om hva leserne bør gjøre nå
Tar man i bruk idéen kan det gi banebrytende resultater
Tonen oppmuntrer til dialog og feedback
Ditt firma kan hjelpe folk til å nå frem
Inneholder ikke referanser til dine produkter og tjenester
Kilde: Forrester, 2014

41. 7. TENK LANGS KUNDEREISEN

42. MÅLET VÅRT ER Å ...
Kilde: Forrester

43. PLANLEGG OG SKAP INNHOLD UT FRA KJØPSREISEN
ERKJENNELSE EVALUERING BESLUTNING
E-bøker
Analyserapporter
Forskningsrapporter
Redaksjonelt innhold
Ekspertinnhold
White Papers
How to-artikler
Du blir bevisst på at du har en mulighet du ønsker å
realisere, eller et problem du ønsker å løse
Webinarer
Live-interaksjoner
Ekspertveiledninger
Podcaster
Video
Sammenligninger
Du har definert og satt navn på problemet eller
muligheten.
Leverandørsammenligninger
Produktsammenligninger
Casestudier
Produktlitteratur
Live demo
Du har nå besluttet hvilken løsning, metode eller
tilnærming du vil benytte.

44. 8. MOBILISER DINE KOLLEGER

45. «EMPLOYEE ADVOCACY»
VENN BRAND16X:

47. 9. BYGG ET ENGASJERT PUBLIKUM

48. CTA à @ à SoMe

49. 10. ETABLER FLERE BEIN Å STÅ PÅ

50. Etter 6-12 måneder vil du forhåpentligvis ha bygget et lydhørt
publikum som ønsker å høre mer fra deg. Da kan du etablere
flere bein å stå på.
PERSONER BEDRIFTER
BLOGG DIGITAL PLATTFORM
BOK PRINT
FOREDRAG KONFERANSER

52. @forsund
Takk for meg! J
Jeg blogger på:
Inboundbloggen.no
Digitalleder.no
Vekstoppskrifter.no
Markedsheltene.no
Theb2binfluencer.com
tiny.cc/epic18