Выступление на Udivi

1. Бизнес-­‐модели
интернет-­‐
проектов
или
ответы
на
вопрос
«Где
деньги?»

2. Если
Вы
не
знали,
большой
бизнес
в
интернете
перестал
быть
случайностью
и
достоянием
спонтанности
студенческих
умов…

3. Методы
заработка
в
интернете
превратились
из
винегрета…

4. …в
структурированный
свод
моделей.

5. Модели
монетизации:
1.
Бизнес-­‐модели.
2.
Мета-­‐модели.

6. Бизнес-­‐модели:

7. 1.
Рекламная:
баннерка,
платные
публикации,
спонсорство
и
т.п.

8. nashkiev.ua

9. 2.
Сервисная:
разовая
оплата
услуги,
подписка.

12. 3.
Маркетинговая:
продажа
реальных
и
виртуальных
товаров,
домены,
операции
с
е-­‐деньгами.

13. sex.com
был
продан
за
$14
млн…

14. 4.
Продакт
модель:
популярный
сервис,
игра

15. Объем
рынка
игр
в
2010
году
по
скромным
подсчетам
составил
$100
млн.

16. 5.
Благотворительность:
софт,
платформа,
сервис
с
открытым
кодом.

17. …взносы
в
пользу
«Википедии»
превышают
$8
млн.
в
год

18. Мета-­‐модели:
1.
Разделение
доходов
(денежные
стимулы
за
действия
по
повышению
доходов
ресурса
–
рефералы
и
тп)
2.
Реселлер
(перепродажа
пользователем
сервиса)
3.
Аффилиатная
система
(плата
за
направление
потребителей
с
других
ресурсов)
4.
Частная
марка
(самостоятельное
брендирование
пользователем
сервиса
и
перепродажа
его,
как
собственного)
Примечание:
существуют
только
при
совмещении
с
бизнес-­‐
моделями.

19. Основные
категории
бизнес-­‐моделей:
B2С,
C2B,
B2B,
C2C

20. B2C
или,
нашим
языком,
бизнес
для
потребителя
Эта схема построена на
прямых продажах.
Яркий пример: интернет-
магазины…
…но продавать в интернете
можно что угодно:
виртуальных котиков,
регистрации, красивый фон
аккаунта…

21. Еще
примеры
B2C
проектов:
-­‐
Социальные
сети:
всевозможные
дополнительные
услуги,
внутренняя
валюта,
регистрация.
-­‐
Порталы
(форумы,
трекеры):
контент,
доступ
к
контенту,
премиум-­‐аккаунты.
-­‐
Информационные
ресурсы:
платный
доступ
к
материалам
(статьи,
исследования,
законодательная
база
и
т.п.).
-­‐
Блоги
(домашние
странички):
платный
доступ
к
материалам
(образовательные
курсы,
электронные
книги),
сбор
пожертвований.

22. C2B
C2B
-­‐
это
бизнес-­‐модель,
в
которой
потребители
(физические
лица)
предлагают
продукты
и
услуги
для
компаний
и
компании
платят
им.
Этот
вид
экономических
отношений
квалифицируется
как
перевернутая
бизнес-­‐
модель.

23. Лучшими
примерами
модели
являются:
-­‐
Google
Adsense
-­‐
Commission
Juncaon
-­‐
Amazon

24.
!
Некоторые
модели
ошибочно
относят
к
C2B.
Это
касается
некоторых
сайтов
сравнения
цен,
как
Priceline.com.
Тут
поддержка
и
поиск
предложенийтоваров
проводится
конкретной
компанией,
а
не
людьми.

25. B2B
Интернет-­‐ресурс
предоставляет
возможности
для
осуществления
бизнеса:
продажи,
маркетинговые,
рекламные
инструменты
и
т.п.

26. Примеры:
-­‐
Социальные
сети:
продажа
персональных
данных
пользователей,
поведенческая
реклама,
торговые
площадки
(аукционы,
прайсы).
-­‐
Порталы
(форумы,
трекеры):
партнерские
программы
(мобильный
контент,
рефераты
и
т.
п.),
торговые
площадки
(аукционы,
прайсы,
доски
объявлений),
продажа
трафика.
-­‐
Информационные
ресурсы:
продажа
интернет-­‐трафика
(переходов),
платные
пресс-­‐релизы,
пресс-­‐портреты,
мониторинг
СМИ.
-­‐
Блоги
(домашние
странички):
«Реклама
в
блогах»(участие
в
PR-­‐кампаниях),
партнерские
программы,
продажа
ссылок,
трафика.
-­‐
Узкопрофильные
B2B
сайты

27. B2B
сайт:
www.airclic.com

28. С2С
или
«ты
мне,
я
тебе»
Получение
прибыли
благодаря
продаже
товаров
и
услуг
между
пользователями.
-­‐
ресурсоемкая
в
плане
реализации
модель
-­‐
обычно
представлена
интернет-­‐аукционами
и
социальными
сетями.

30. Еще:
B2G
(Business
to
Government)
–
электронно-­‐коммерческое
взаимодействие
между
бизнесом
и
государством,
например,
системы
электронных
закупок.
G2B
(Government
to
Business)
–
средства,
с
помощью
которых
исполнительная
власть
может
взаимодействовать
с
бизнесом.
Как
вариант:
сайты
органов
власти
и
различных
контролирующих
органов.
B2E
(Business-­‐to-­‐Employee)
-­‐
внутрикорпоративная
система,
позволяющая
организовывать
работу
персонала
компании
и
вести
совместную
деятельность
сотрудников.
Как
правило,
такие
системы
функционируют
во
внутрикорпоративной
сети
-­‐
интранете,
но
могут
иметь
доступ
и
из
интернета.

31. Живой
пример

32. Wecanomy.com
образовательная
экономическая
онлайн
игра,
которая
позволяет
научиться
финансовой
грамотности.

33. Цель:
создать
обучающий
интерактивный
сервис
по
принципу
игр
«монополия»,
«кеш
флоу»
Задача:
запустить
проект,
который
несет
в
себе
реальную
ценность
знаний,
привлекая
этой
ценностью
новых
участников
игры.

35. Монетизация:
Онлайн
Оффлайн

36. Онлайн:
прибыль
владельца
-­‐
оплата
за
организацию
конкретной
игры
-­‐
покупки
кабинетов
трех
уровней
-­‐
рекламные
модели
-­‐
продажа
специализированного
программного
обеспечения

37. Онлайн:
прибыль
пользователя
-­‐
активности
на
сайте
-­‐
совершенствование
навыков
и,
как
результат,
выигрыши
в
играх
-­‐
привлечение
новых
участников
-­‐
организация
своего
игрового
кабинета
-­‐
рекламная
модель

38. Оффлайн:
прибыль
владельца
-­‐
продажа
франчайзинговых
пакетов
-­‐
проведение
игр
-­‐
продажа
настольных
вариантов
-­‐
партнерство
-­‐
консалтинг

39. Оффлайн:
прибыль
пользователя
-­‐
доход
от
проведения
финансово-­‐образовательных
тренинг-­‐игр
-­‐
доход
от
проведения
тематических
форумов
и
конференций
-­‐
доход
от
продажи
настольных
игр
и
методических
материалов
-­‐
доход
от
продажи
программ
по
учету
личных
финансов
«Familly
Pro»
-­‐
возможность
стать
партнером
Ассоциации
частных
инвесторов
Украины
(зарабатывать,
используя
возможности
ассоциации)
-­‐
возможность
стать
региональным
дилером
по
платежным
средствам,
зарабатывая
%
от
оборота

40. 20
способов
ничего
не
заработать
на
своем
проекте
или
наиболее
частые
ошибки
начинающих
интернет
-­‐
предпринимателей

41. 1. Копированиеслизывание
2. Продажи
не
тем
людям
–
нет
аналитики
ЦА
3. Концентрация
на
генерации
денег,
а
не
на
ценности
продукта
4. Я
–
Лебедев.
Собственный
дизайн
(или
помощь
знакомого
художника)
5. Все
и
сразу
–
нет
концентрации
на
конкретном
направлении
6. Возьму
в
бизнес
всех
своих
друзей
и
родственников
7. Получить
доход
сразу!
(натыкаем
баннеров)
8. Я
все
знаю!
(нет
желания
учиться
и
инвестировать
в
знания)
9. Долго
думаем
или
промедление:
«В
наше
время
есть
2
вида
компаний:
быстрые
и
мертвые...»
10.
Боязнь
неудачи
11.
Экономия
на
процессе
найма
(правильное
резюме
еще
не
значит
правильный
сотрудник)

42.
12.
О
защите
интеллектуальной
собственности
подумаю
потом…
13.
Система
не
стабильна
и
не
просчитана
под
высокие
нагрузки
(экономия
на
хостинге
и
тестировании)
14.
Деньги
приносит
технология,
уникальный
продукт,
инновация
(деньги
приносят
люди,
которым
Вы
даете
то,
что
им
нужно)
15.
Продажи
после
разработки
(продажи
должны
предшествовать
разработке)
16.
Технология
важнее
бизнес-­‐модели
(деньги
приносит
не
технология)
17.
Восхищение
идеей
(мешает
самокритике)
18.
Я
–
универсален
(самопридумывание
текстов,
слоганов,
названий
-­‐
экономия
на
копирайтинге)
19.
Дешевые
подрядчики
(увеличение
рисков
по
срокам,
качеству
и
т.п.)
20.
Отсутствие
бизнес-­‐плана
и
углубленной
стадии
планирования

43. Спасибо!