Diapositivas presentadas por , en el eCommerce Day Ecuador 2015 en la plenaria "".

1. Hernán Litvac
Co Fundador
hernan.litvac@icommkt.com

2. Cómo generar clientes a través de
Internet?
Consejos para implementar un Plan de eMarketing
centrado en Conversión y Generación de Clientes

3. Cómo generar clientes a través de
Internet?
Invirtiendo
inteligentemente!
tecnología difusión

5. Cómo generar clientes a través de
Internet?
Consejos para implementar un Plan de eMarketing
centrado en Conversión y Generación de Clientes

6. Modelo simple de conversión
Impresiones
Clics
Registros
Ventas

7. Modelo simple de conversión
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
Millones
Miles
Cientos
Algunas
CPM
CPC
CPL
CPA

8. Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones
Clics
Registros
Ventas

9. Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
0,2 – 1%
4 – 10%
0,2 - 1%
Ratios

10. Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
Call to action
Landing
ecommerce

11. . Cuanto puedo invertir en cada
cliente?
Cuánto puedo
invertir por cada
cliente?

12. Cuánto para la inversión?

13. Algunos consejos para determinarlo
El primer mes del servicio
La matrícula
El costo del Setup
El costo de instalación
% del costo del producto

14. Ej.
$100

15. Modelo simple de conversión
Impresiones
Clics
Registros
Ventas
CPM
CPC
CPL
CPA
$1
$2
$20
$100

16. Google
Facebook
Twitter
Periódicos OnLine
Sitios especializados
Redes de Afiliados
Compra Programática
CPM CPC CPL CPA

17. Preguntas adicionales
Es mi marca/producto conocido?
Es un producto indiferenciado?
Es de nicho?
Es una marca nueva?
Mi mercado es muy competitivo?
Cómo es mi ciclo de ventas?

18. Tips antes de tomar una decisión
Inviertan sobre escenarios de
recomendación
Contenido con difusión
Innovación con difusión
Campañas continuas, tácticas, alto impacto
Mobile si estoy preparado

19. Google Search
Siempre compren su marca!
No es conveniente cortar
Si los costos por registro son altos enfoque
No concentrarse en el CPC
El tiempo y la relevancia su mejor aliado

20. Facebook
Conozco mi audiencia e intereses
Campañas mas tácticas
Si funciona, invierta más
Variar las creatividades
No busque Fans
Audiencias Personalizadas

21. Marketing de Afiliados
Buen complemento
Bajo riesgo (CPL)
No se puede vivir solo de eso
Sea creativo y varíe

22. Alto Impacto
Este preparado para los resultados
Lanzamiento de producto
Branding y Exposición
Reforzar Google Search
Reforzar todos los medios

23. Tips
En ocasiones es mejor lograr registros
para luego convertir en ventas

24. Cómo optimizo mi estrategia?
- Ecosistema digital
- Email marketing
- Remarketing
- Audiencias personalizadas
- Contenido
- Compra programática

25. Lo que no debe faltar!
Integren GTM (GoogleTag Manager)
Google Analytics
Códigos de Remarketing (todos)
Email marketing

26. En el corazón de los
negocios digitales
Confidencial
Representación Comercial
Base de Datos

27. Si lo tiene implementado….
entonces…
tiene un Plan Saludable!

28. Última!

29. Los consumidores están
conversando
Las plataformas están
conversando
Las “cosas” están
conversando

30. Están ustedes
conversando con sus
agencias y expertos?

31. Hernán Litvac
Co Fundador
hernan.litvac@icommkt.com
Gracias!