5. QUE ES ?
Indica si se dispone de los
conocimientos y habilidades en el
manejo de métodos, procedimientos y
funciones requeridas para el desarrollo
e implantación del proyecto. Además
indica si se dispone del equipo y
herramientas para llevarlo a cabo, de
no ser así, si existe la posibilidad de
generarlos o crearlos en el tiempo
requerido por el proyecto.
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14. QUE ES?
Proporciona un mercado de clientes dispuestos a
adquirir y utilizar los productos y servicios
obtenidos del proyecto desarrollado. Asimismo,
indica si existen las líneas de obtención,
distribución y comercialización del producto del
sistema y de no ser así indica que es posible
crear o abrir esas líneas para hacer llegar las
mercancías o los servicios a los clientes que así
lo desean.
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17. Metodológicamente son cuatro los aspectos que
deben estudiarse:
1.-El consumidor y las demandas del mercado y del
proyecto, actuales y proyectadas.
2.-La competencia y las ofertas del mercado y del
proyecto, actuales y proyectadas.
18. 3.-Comercialización del producto del
proyecto.
4.-Los proveedores y la disponibilidad y
precio de los insumos proyectados.
El análisis del consumidor tiene por
objeto caracterizar a los consumidores
actuales y potenciales, identificando
sus preferencias, hábitos de consumo,
motivaciones, etc. Esta caracterización
es el dato clave para terminar de definir
el producto y la estrategia de
comercialización.
19. Debe analizarse la demanda presente y la
futura, y las variables relevantes para su
estimación, tales como:
1.Población objetiva.
2.Niveles de ingreso esperado y
3.Bienes complementarios o sustitutos que ya
existan o estén por entrar al mercado.
En algunos casos, será relevante conocer, no
solo el mercado local, sino el regional, nacional
o incluso el internacional.
20. El análisis de comercialización debería definir:
1.La política de ventas
2.Precio
3.Marcas
4.Estrategia publicitaria
5.Calidad del producto
6.Creación de imagen
7.Fuerza de ventas
8.Estilos de ventas.
Todas estas decisiones deben traducirse a costos
e ingresos para estimar de la manera más
aproximada posible qué sucederá cuando el
proyecto sea implementado.
21. Por último el mercado de proveedores
determinará.
1. Los costos de provisión del bien o
servicio.
2. La localización del proyecto. En
cuanto a la demanda de los insumos, es
necesario conocer:
los diferentes demandantes, no sólo a
nivel de los otros productores del bien o
servicio que genere el proyecto, sino, en
general, de todos aquellos que también
hagan uso de ellos.
