Etude du Business Model d'ECL-Direct par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de business model, du design thinking et de l'expérience client. Lire l'étude sur BigIdea : https://bigidea.onopia.com/ecl-direct-le-comptable-low-cost-pour-tpe/

1. LE COMPTABLE
LOW-COST POUR
TPE

3. Claude Robin et Xavier de Labarrière,
experts comptables et commissaires aux
comptes, spécialisés dans l’accompagnement
des petites entreprises créent ECL Direct en
2008.
ORIGINE

4. Apporter aux TPE un
service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la
qualité
MISSION

5. Quel est le Business
Model
d’ ECL Direct ?

8. ECL Direct
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Assurances
Locaux à St
Herblain
Salaires
Système
d’Information
80 salariés
Site web
Consultants
Comptable à
distance « Low
Cost »
Relation
personnalisée par
téléphone
Analyse du Business Model © Onopia www.onopia.com
Paie, Social, Juridique,
Bilan
Certification des
comptes + assistance
en cas de contrôle
fiscal
Interlocuteur
nommé
Téléphone + email
Plateforme
comptable Fizen
Abonnement
mensuel à partir de
69 euros
Tenue de la
comptabilité
Fizen (logiciel
comptable)
Banques
TPE (1 à 3 salariés)
Extras (déclarations,
conseils complémentaires,
offres de partenaires etc)
Déclarations
Tableau de bord
Site web + Blog
Gestion de la
plateforme
Comptable Fizen
Co-création

9. 30% moins cher que les concurrents
en supprimant tout le « gras »
Frais de déplacements, salles de
réunions, papier, impression..
Une valeur ajoutée par les coûts
Source ECL Direct 2011

10. Une partie du travail est
réalisée par les clients en
ligne
(qualification des écritures)

11. Verrouillage client
avec le logiciel Fizen

12. RESULTATS

13. 80
SALARIES
en 2015

14. 2.500
CLIENTS
en 2015

15. CA MOYEN MENSUEL PAR CLIENT
120 EUROS HT
Source ECL Direct 2011

16. CHIFFRE
D’AFFAIRES 2015
3,6 Millions €*
*Estimation faite sur le CA moyen par client, comparée au CA publié en 2014

17. +2,5 Millions
de visiteurs
uniques en
2013

18. STREGO ENTRE AU
CAPITAL EN 2011

19. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com

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21. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 30 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
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