Découvrez l'édition 2017 de l'étude Onopia - 7 Business Models - 7 Secteurs. Onopia est un cabinet spécialisé en innovation de business model, design thinking, créativité et expérience client.
1. 7 BUSINESS MODELS
INNOVANTS POUR
TROUVER L’INSPIRATION
• Education
• Comptabilité
• Sécurité
• Banque
• Espaces de travail
• Automobile
• Place de marché
7 SECTEURSEDITION 2017
2. Pour la seconde année consécutive, nous
vous proposons de découvrir 7 Business
Models Innovants, dans 7 secteurs différents.
Ces Business Models peuvent-être également
lus en ligne sur BigIdea.onopia.com
Nous vous souhaitons une magnifique
année 2017, remplie de santé, de bonheur
et de prospérité.
Peter Keates
CEO et Fondateur Onopia
3. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie
disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder,
strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer
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entrepreneur, technologie, internet
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34. Alexis Fogel
Co-founder & VP Product
President of Dashlane France
Jean Guillou
Co-founder & Software Architect
Guillaume Maron
Co-founder & Director of Engineering
A propos de Dashlane
Dashlane a été co-fondée en 2011 par le fondateur et CEO de Business Objects, Bernard
Liautaud, Jean Guillou, Guillaume Maron, et Alexis Fogel. Le siège de l’entreprise est domicilié à
New York et a reçu 30 Millions de $ de fonds par FirstMark Capital, Rho Ventures, Bessemer
Venture Partners, et Bernard Liautaud.
35. La centralisation de tous vos mots
de passe de manière sécurisée, et
le remplissage automatique des
formulaires avec les logins, mots
de passe et numéros de cartes
bancaires.
Concept
41. Dashlane
Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com
PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application
mobile
Entreprises
Salaires
Développement et
gestion de
l’application
Locaux
39,99 € par an /
personne
Personnel (84
salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Internautes /
particuliers
dashlane.com
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Email
Partage de mots de
passe pour les équipes
de 1,25$ / mois
par utilisateur à 2$
/ mois/utilisateur
Réseaux sociauxGestion des
contacts client
Investisseurs
dashlane.com
Commercial
Personnalisée
dashlane.com
Publicité
Solution unique et
simple d’utilisation
Stockage sécurisé et
centralisé des mots de
passe
Saisie automatisés et
rapide des formulaires
Un seul mot de passe
à retenir
Gain de temps
Investisseurs :
fonds levés depuis
la création en 2009
52,5 millions de
dollars
46. 52,5 Millions de $
levés depuis 2009
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
Investisseurs : Bernard Liautaud, Rho Ventures, FirstMark Capital, Bessemer Venture Partners et TransUnion
47. 5 millions
d’utilisateurs
dans 150 pays
Source : https://www.maddyness.com/finance/2016/05/27/securite-dashlane-leve-22-5-millions-de-dollars/
58. Claude Robin et Xavier de Labarrière,
experts comptables et commissaires aux
comptes, spécialisés dans l’accompagnement
des petites entreprises créent ECL Direct en
2008.
ORIGINE
59. Apporter aux TPE un
service comptable 30%
moins cher sans sacrifier la
qualité
MISSION
64. 30% moins cher que les concurrents
en supprimant tout le « gras »
Frais de déplacements, salles de
réunions, papier, impression..
Une valeur ajoutée par les coûts
Source ECL Direct 2011
65. Une partie du travail est
réalisée par les clients en
ligne
(qualification des écritures)
74. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
75. Le compte bancaire sans minimum de
revenus à partir de 12 ans
Le Business Model du
Compte Nickel
76. Case Study
Compte Nickel
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Banque - Fintech -
Distribution
BtBtC
DocumentV1.0 du 10 janvier 2016
FINANCIÈRE DES PAIEMENTS ÉLECTRONIQUES – FPE
77. Compte Nickel de la société Financière des
paiements électroniques (FPE) a été lancé en 2012
par
Ryad Boulanouar et Hugues le Bret
78. • Un compte bancaire en temps réel,
• 100% connecté : alertes emails et sms,
espace client web et mobile,
•Ouvert à tous,
• En 5 minutes chez un buraliste.
Concept
83. Le Compte-Nickel, permet à chacun de disposer d’un compte, d’un relevé d’identité bancaire
(RIB) et d’une carte de paiement MasterCard®.
Compte-Nickel est bâti autour des éléments suivants :
Un service de compte de paiement ouvert à tous, sans condition de revenus ou de dépôts :
• l’ouverture du compte s’effectue en 5 minutes chez les buralistes agréés;
• un compte juste pour payer et être payé sans possibilité de découvert ni de crédit.
Un relevé d’identité bancaire pour domicilier ses revenus, effectuer des virements et des
prélèvements en toute facilité.
Une carte de paiement MasterCard® :
• la carte Nickel est protégée par un code PIN et équipée d’une puce;
• elle est acceptée dans tous les magasins équipés d’un terminal de paiement,
dans tous les distributeurs de billets et sur tous les sites de commerce en ligne sécurisés.
Des retraits d’espèces chez le Buraliste et dans tous les distributeurs de billets.
Des dépôts d’espèces sur son compte effectués chez les buralistes agréés.
Proposition de Valeur
89. Compte-Nickel.fr
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Application mobile
Buralistes
Salaires
Développement et
gestion du réseau de
Buralistes
Développement et
gestion du site internet
et plateforme
Locaux
20€/an
Personnel (130 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Compte en temps réel
100% connecté : alertes
emails et sms, espace
client web et mobile
En 5 minutes chez un
buraliste
Rémunération
des buralistes
2330 Buralistes /
points de ventes
Interdits bancaires
compte-nickel.fr
Téléphone & SMS
Système
d’information
Apple Appstore &
Google Play
Mastercard
compte-nickel.fr
Sites internet Compte-
Nickel.fr
Email
Un compte bancaire avec
RIB sans banque pas cher
sans condition de revenu
à partir de 12 ans
Offre de services &
revenus
complémentaires
Jeunes
Acheteurs sur internet
Toute personne
souhaitant une carte de
paiement
Frais de gestion
Buralistes
Réseaux sociaux
Terminaux pour
les buralistes
Gestion des contacts
client
Confédération des
buralistes
MONEXT /
ARKEA
SAB-AT
8 Millions d’Euros de
fonds prudentiels
140 partenaires
financiers
individuels
96. 20 Millions d’euros
de Chiffre d’Affaires
en 2016
Source LaTribune : http://www.latribune.fr/entreprises-finance/banques-finance/compte-nickel-sera-la-premiere-neobanque-rentable-627997.html
107. Comment pouvez-vous créer
une offre « low-cost » en
utilisant l’automatisation, la
technologie et en baissant
vos charges fixes ?
Question 6
108. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
111. Fondé en 2010 par
Miguel McKelvey
Adam Neumann
Rebekah Neumann
112. Aller plus loin que la simple création de beaux espaces de
travail partagés.
Nous souhaitons créer une communauté.
Un lieu dans lequel, tout en préservant votre identité, vous
faites partie d'un groupe.
Un lieu dans lequel la réussite se définit par l'accomplissement
personnel et non plus par les seuls résultats financiers.
Le sens de la communauté est notre moteur.
Mission
113.
114. ‣ Le côté pratique d’un abonnement mensuel
‣ L’abonnement au mois, sans engagement
‣ Des événements mensuels avec la communauté
‣ Des réductions sur des services importants
pour une entreprise
‣ Un design intérieur primé
‣ Un accès à tous les autres bureaux WeWork du
monde entier
‣ La possibilité de rencontrer d’autres membres
en personne et en ligne
‣ Réseau avec clients potentiels et investisseurs
Proposition de valeur
COMPARAISON DES COÛTS ANNUELS
D'UN ESPACE DE TRAVAIL
*D’après les tarifs 2016 à NewYork
118. WeWork
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Open space
Bureaux privés
Salles de conférence
Lieu branché pour les
leaders et entrepreneurs
innovants
Relation
personnalisée
Leaders et
entrepreneurs
innovants
Site WeWork
Locaux
Salaires
Développement &
maintenance du site
WeWork.com
Infrastructure
informatique
Gestion des bureaux et
des clients
Site WeWork
Locaux
Location Bureau
50$/jour
Professionnels en
déplacement
Création et organisation
d’événements et
conférences
Personnel
Location des locaux
sur de longues
durées
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Rejoindre une
communauté/ un groupe /
fêtes et événements
Internet, wifi, impressions,
téléphone
Prix plus attractifs que les
bureaux standards
Echange,
communauté
Location Salle de
Conférence à partir de
25$/jour
Réception de
courrier et colis 50$/
mois
Indépendants
Startup
Carte de membre
Investisseurs
430 Millions de
levée de fonds
Carte de membre
WeWork
45$/mois
Accès au réseau mondial
de 60.000 membres
WeWork
Grandes entreprises
Evénements et
conférences
130. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
135. TravelerCar permet de mettre votre véhicule en location
pendant votre voyage plutôt que de payer au prix fort le
parking à l’aéroport.
Pour vous, finis les frais de parking, et pour le locataire,
c’est une solution économique qui peut représenter
jusqu’à 50% d’économie.
Concept
143. TravelerCar
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Rémunération des
propriétaires pour la
location de leur véhicule
Tiers de confiance
Parking aéroport gratuit
Relation
personnalisée
Propriétaire utilisant
peu leur voiture en
Ile de France ou
proche des
aéroports
Salaires
Gestion des entrées et
sorties des véhicules
Gestion des clients
Parc de véhicules à
louer
Locaux & Parking
Revenus sur location
des véhicules
Propriétaires de
véhicules voyageant
en avion
Personnel
Locaux & Parking
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
Adhesion au programme
de compensation carbone
de Pur Projet
Location sur un aéroport
d’un véhicule jusqu’à 50%
moins cher Personnes voyageant
en avion ayant
besoin d’un véhicule
5 Millions de
levée de fonds
Revenus sur location de
ParkingAssurances
Parking pas cher proche
de l’aéroport
Coûts de la
rémunération des
propriétaires de
véhicules
Aéroport
Internet
Apple Appstore Google Play
153. Comment pouvez-vous
privilégier les charges
variables ?
Question 5
La flotte de véhicules est une charge variable dans la mesure où Travelercar ne possède pas
les véhicules, qui sont la propriété des clients
154. Comment pouvez-vous
intégrer les tendances de
consommation à ce service ?
Question 6
Travelercar surfe sur les tendances de l’économie collaborative et circulaire
155. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com
156. La place de marché pour créateurs Français
Le Business Model de
A Little Market
157. Case Study
A Little Market
peter.keates@onopia.com
Etude réalisée par Peter Keates
Thématique étudiée :
Place de marché dans le
secteur de l’artisanat
BtBtC
DocumentV1.0 du 9 novembre 2016
158. A Little Market a été fondée en 2009 par
Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
166. ALittleMarket.com
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
CANAUX
STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS
RESSOURCES CLES
ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES
Communauté
Personnes à le
recherche de produits
de créateurs
Salaires
Animation de la
communauté
Développement et
gestion du site internet
Locaux
5 à 10% sur les ventes
CA mensuel estimé de
4 Millions d’Euros
Personnel (35 salariés)
Locaux
(c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia
2 Millions de produits de
créateurs Français en
vente
2 Millions de
levée de fonds
% sur les ventes
alittlemarket.com
+100.000 petits
créateurs
AlittleMercerie.com
Evénements
régionaux
Site internet
Application mobile sur
iPhone
XAnge
2 Millions de levée
de fonds
Facebook
Sites internet A Little
Market
Email
+100.000 petits
créateurs
ALitteMarket.com
Site de vente en ligne
pour artisans/créateurs
171. 4 Millions d’Euros de
CA / Mois
Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/
Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
176. Rachat
74 Millions d’Euros*
en 2014 par
ETSY
Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/
20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
177. Quel segment de marché
pouvez-vous aider à
vendre leurs produits et
services ?
Question 1
178. Quels gains pour ceux qui
vendent leurs produits ou
services créez-vous ?
Question 2
179. Quels gains pour les clients
créez-vous avec la vente de
ces produits ?
Question 3
180. Quels liens créez-vous pour
les deux côtés (acheteurs et
vendeurs) avec votre place
de marché ?
Question 4
181. Comment pouvez-vous
faire-faire une partie du
travail par les clients ?
Question 5
ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs
afin de limiter les coûts de communication.
ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.
185. Toutes les marques citées et
logos de ce document sont la
propriété respective de leur
propriétaire.
Placesquare SAS / Onopia
ne peut être tenu
responsable de l’usage des
questions de ce document,
des résultats positifs ou
négatifs que ces questions
pourraient engendrer.
L’utilisateur reconnait
utiliser ces questions et ce
document sous sa propre
responsabilité.
186. Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design
Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
• Etude des besoins client / marché,
• Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à
la créativité,
• Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de
nouveaux Business Models / Offres,
• Design d’expérience client,
• Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise..
VISITER ONOPIA.COM
187. Découvrez sur Big Idea, de nombreuses études de
Business Models, des idées, des astuces et bien plus
encore, pour rendre votre entreprise plus compétitive
bigidea.onopia.com