Strategia di web marketing - Strumenti e tecniche per far innamorare il web - Torino 14/11/2018

#DIGITALOVERS
14-11-2018 | TORINO - Talent Garden Fondazione Agnelli
Strategia di web marketing
Strumenti e tecniche per "far innamorare il web"

#DIGITALOVERS
CHI SONO?

#DIGITALOVERS
Massimiliano Gennari
• Lavoro nel web marketing dal 2011
• Sono un consulente ed imprenditore
• Ho fondato nel 2014 Emoe
• Sono un docente per corsi, università
• ed eventi
• Colleziono calzini ATTRAENTI

#DIGITALOVERS
WEB
www.massimilianogennari.it
www.emoe.it
SOCIAL
Instagram: mgennari
Facebook: fb.me/massimilianogennari.it
Twitter: maxgenn
FISICAMENTE
Via Umberto I, n.11 - Volpiano TO (presso Emoe)

#DIGITALOVERS
Cos’è una
STRATEGIA DI WEB MARKETING?

#DIGITALOVERS
Una strategia di web marketing è l’insieme delle azioni
pianificate per raggiungere determinati obiettivi di online
marketing a breve, medio o lungo termine.
Ovviamente, a seconda del volume del proprio business,
un piano strategico può convogliare momenti che
richiedono azioni differenti, ma è bene rifarsi ad uno
schema preciso e definito che racchiuda tutti gli step
necessari da seguire.

#DIGITALOVERS
Gli obiettivi principali alla base di una strategia di web marketing,
possono essere raggruppati in tre categorie:
• Aumentare le vendite on line
• Aumentare la visite del sito/blog
• Aumentare la visibilità del brand
Questi, possono essere raggiunti insieme o singolarmente.

#DIGITALOVERS
Quindi, da dove COMINCIARE?

#DIGITALOVERS
• Definire CHI COMPRA (le buyer persona)
• Identificare gli OBIETTIVI
• Analizzare CANALI e STRUMENTI a disposizione
• Analizzare e ottimizzare gli OWNED MEDIA
• Gestire gli EARNED MEDIA
• Ottimizzare i PAID MEDIA
• Definire la STRATEGIA
• Analizzare i RISULTATI
• ADEGUARE, se serve, la strategia
TO DO LIST

#DIGITALOVERS
Deﬁnire le BUYER PERSONA

#DIGITALOVERS
Definire le BUYER PERSONA
Definire a chi indirizzare la propria
proposta e come personalizzare l’offerta

#DIGITALOVERS
Dati reali e concreti, laddove possibile

#DIGITALOVERS

#DIGITALOVERS
Analizzare le informazioni demograﬁche
• Posizione
• Età
• Professione

#DIGITALOVERS
Analizzare le informazioni psicograﬁche
• Obiettivi
• Sﬁde
• Interessi personali
• Priorità

#DIGITALOVERS
Identiﬁcare gli OBIETTIVI

#DIGITALOVERS
Ogni obiettivo appartenente alla strategia di web
marketing aziendale DEVE ESSERE COLLEGATO agli
obiettivi ﬁnali aziendali.

#DIGITALOVERS
Analizzare CANALI e STRUMENTI a
disposizione

#DIGITALOVERS
• Owned Media
• Earned Media
• Paid Media
Analizzare CANALI e STRUMENTI a
disposizione

#DIGITALOVERS
• Sito web
• Pagine e proﬁli social
• Contenuti (testuali e visivi)
Owned Media

#DIGITALOVERS
• Guest post -> Link building
• Digital PR
• Reputazione
• Menzioni
Earned Media

#DIGITALOVERS
• Google ADS
• Social ADS
• Pubblicità nativa su altri media
Paid Media

#DIGITALOVERS
Analizzare e ottimizzare gli OWNED
MEDIA

#DIGITALOVERS
• Esaminare i contenuti già pubblicati
• Identiﬁcare le lacune all'interno dei contenuti
esistenti
• Stilare un piano di contenuti
Analizzare e ottimizzare gli OWNED MEDIA

#DIGITALOVERS
Gestire gli EARNED MEDIA

#DIGITALOVERS
Ottimizzare i PAID MEDIA

#DIGITALOVERS
Deﬁnire la STRATEGIA

#DIGITALOVERS
• Sito web
• Content Marketing
• SEO
• Social Media Marketing
• PPC
• Email Marketing
• Marketplace (ecommerce)
Cosa mi può servire?

#DIGITALOVERS
SITO WEB

#DIGITALOVERS
SITO WEB
• Usabilità
• Struttura
• Contenuti
• Performance
• Landing page
• Informazioni legali

#DIGITALOVERS
BLOG

#DIGITALOVERS
BLOG
• Obiettivi
• Materiale
• Risorse
• Piano editoriale

#DIGITALOVERS
CONTENT MARKETING

#DIGITALOVERS
SEO -> Ottimizzazione per i motori di
ricerca

#DIGITALOVERS
SEO
• Analisi competitor
• Analisi keyword
• Link building

#DIGITALOVERS
SOCIAL MEDIA MARKETING

#DIGITALOVERS
Quali SOCIAL scegliere?

#DIGITALOVERS
X

#DIGITALOVERS
L’evoluzione di FACEBOOK

#DIGITALOVERS
nel 2018nel 2008

#DIGITALOVERS
Portata organica
X

#DIGITALOVERS
PPC -> Pay Per Click

#DIGITALOVERS
Google ADS o Facebook ADS?

#DIGITALOVERS
Interesse LATENTE
vs
Interesse CONSAPEVOLE

#DIGITALOVERS
E QUINDI?

#DIGITALOVERS
EMAIL MARKETING

#DIGITALOVERS
MARKETPLACE

#DIGITALOVERS
Cos’è un MARKETPLACE?

#DIGITALOVERS
I marketplace sono in generale il luogo reale o metaforico
in cui avvengono degli scambi commerciali.
Nella lingua italiana i marketplace servono tuttavia a indicare i siti internet
di intermediazione per la compravendita di un bene o un servizio.
In altre parole il marketplace, che in lingua inglese signiﬁca "luogo di
mercato", è un mercato online in cui sono raggruppate le merci di diversi
venditori o diversi siti web.
fonte: it.wikipedia.org
Cos’è un MARKETPLACE?

#DIGITALOVERS
Esempi di MARKETPLACE?
Verticali: Oﬀrono un'unica tipologia di prodotto
Orizzontali: Oﬀrono prodotti e servizi di
diverso tipo

#DIGITALOVERS
MARKETPLACE
SI
NO

#DIGITALOVERS
Riconoscete questi 2 brand?

#DIGITALOVERS
fonte: wired.it

#DIGITALOVERS
Analizzare i RISULTATI

#DIGITALOVERS
ADEGUARE, se serve, la strategia

#DIGITALOVERS
“Dopo aver fatto TUTTI i
test…
ricordati di TESTARE!”
[M. Gennari]

#DIGITALOVERS
UN ESEMPIO

#DIGITALOVERS
PROVIAMOCI INSIEME

#DIGITALOVERS
CASO 1
Mario ha un negozio di animali
E vuole aprire un e-commerce
online (www.baumiao.com).
Si rivolge a TE per creare la
strategia di web marketing!

#DIGITALOVERS
CASO 2
Ornella è un avvocato e ha,
ﬁnora, una casella gmail.
Cosa serve per pubblicizzarsi
nel web?

#DIGITALOVERS
CASO 3
Sara ha un’agenzia di viaggi.
Ha un sito web multilingue, una
pagina su FB ed Instagram, un
gruppo su FB e fa email marketing.
Ti ha contattato perché,
ultimamente, la richiesta dal web è
calata.

#DIGITALOVERS
"Se il tuo prodotto o servizio
FA PENA,
non pretendere MIRACOLI
dal web marketing”
[M. Gennari]

#DIGITALOVERS
I TOOL

#DIGITALOVERS
Analisi keyword -> Ubersuggest, Answer The Public, Google
Trends, SEMRush, SEOZoom, SpyFU.
SEO -> Yoast SEO (plugin per Wordpress), SEMRush, SEOZoom,
Open Site Explorer, Majestic, Ahrefs, Screaming Frog
Social -> Google Trends, Tagboard, Buﬀer, Hootsuite, LikeAlyzer
I TOOL

#DIGITALOVERS
WEB
www.massimilianogennari.it
www.emoe.it
SOCIAL
Instagram: mgennari
Facebook: fb.me/massimilianogennari.it
Twitter: maxgenn
FISICAMENTE
Via Umberto I, n.11 - Volpiano TO (presso Emoe)
GRAZIE!

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