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ELABORACIÓN DE
MODELO Y PLAN DE
NEGOCIOS
GUSTAVO SAMANIEGO, MBA
gustavo.samaniego@yahoo.com
1
Gustavo Samaniego Tejeda
Experto en:
 Creación de negocios
 Modelos y Planes de
negocio
 Crecimiento de negocios
 La p...
Los conocimientos
básicos para diseñar
tu Modelo de
Negocio
¿Qué voy a aprender hoy?
.
Los conocimientos
básicos para
Elab...
Temario
1. Diseña tu modelo de negocio
2. Elabora tu Plan de negocios
4
DISEÑAR TU
MODELO DE
NEGOCIOS
.
NEGOCIO DE MINIMA
INVERSION
.
.
NEGOCIO DE
INVERSION MAYOR
.
.
ELABORAR TU PLAN
DE NEGOCIO...
Parte 1:
DISEÑA TU MODELO DE NEGOCIOS
6
Diseño de un Modelo de Negocios
• Conceptos básicos
• Etapas:
1. Desarrolla la idea de negocio
2. Diseña tu modelo de nego...
Conceptos básicos
• Qué es un Modelo de Negocios
Es una representación simplificada de las
necesidades del clientes, de la...
Etapa 1: Desarrolla la Idea de Negocio
a) Genera la idea de negocio
b) Valida la idea de negocio
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a) Genera la idea de negocio
• El problema
Identifica un problema o necesidad que tenga un
determinado grupo de personas, ...
b) Valida la idea de negocio
• Contrasta tu idea con el mundo real, para ver si
la idea inicial funciona o no. Te servirá ...
Etapa 2: Diseña tu Modelo de Negocio
• Paso 1: Elige tu Herramienta para el diseño del
Modelo de Negocio
• Paso 2: Desarro...
Paso 1: Elige una Herramienta
para el diseño del Modelo de Negocio
• El lienzo Lean (Lean Canvas). Ash Maruya
• Lienzo de ...
MODELO DE NEGOCIO – METODO CANVAS
.
EL PROBLEMA/
NECESIDAD
LA SOLUCION PROPOSICION DE
VALOR
VENTAJA
COMPETITIVA
SEGMENTOS ...
Identificar con claridad el problema o necesidad
existente en el segmento de mercado seleccionado
y que no es solucionado ...
Los clientes compran soluciones a sus
problemas o necesidades.
Definir la solución al problema o
necesidad identificado.
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 Averiguar y definir tus segmentos de clientes a
quiénes vas a dirigir la proposición de valor.
.
 Averiguar todas las c...
Relaciones con los clientes
.
Definir el tipo de relación que desean establecer
con cada segmento de mercado.
.
• ¿Cómo at...
La ventaja competitiva o diferenciación es aquello
que te hace diferente y especial frente tus
competidores.
¿Qué tiene tu...
5). Proposición única de valor
Es el mensaje (un enunciado, una frase, un concepto,
una palabra, una imagen, y una identid...
Ejemplos de Proposición Única de Valor
6). ¿Qué canales de distribución
se utilizarán?
Cómo hacemos llegar nuestros productos o
servicios al cliente.
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Tipos de canales de distribución físicos
Para diseño del de Modelo
Negocio
• Clientes interesados
• Clientes potenciales
• Retención de clientes
• Velocidad de per...
gustavo.samaniego@yahoo.com
 ¿Cómo generamos ingresos a partir de la venta de
nuestros productos a los segmentos de merca...
Tipos de fuentes de ingreso
• Venta de productos: Bienes
• Cobro por alquiler: Casas, Rent a car
• Cobro por uso: Telefoní...
gustavo.samaniego@yahoo.com
 ¿Cuáles son los costos unitarios?
 ¿Cuál es la estructura de costos?
 ¿Cuáles son los cost...
COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und)
Rubro de costo/gasto S/. S/. %
COSTO DE PRODUCCION 12.50 82.8
Mano de Obr...
Ahora… cuentas con varias hipótesis o suposiciones.
El paso siguiente es…
Validar el modelo, es decir testar las hipótesis...
Paso 3: Valida tu Modelo de Negocio
• Encuentra posibles clientes
Encuentra 20 a 30 clientes que se acerquen al
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Paso 4: Pivota (cambia) o persevera
Los resultados de la validación pueden ser
positivos o negativos.
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Etapa 3: Desarrolla tu solución
(Tu producto o servicio)
• Soluciones intermedias
Son versiones de la futura solución que ...
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Parte 2:
ELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS
Elaboración de tu Plan de Negocios
• Conceptos básicos
• Componentes de un Plan de Negocio
1. Objetivos
2. Estrategias gen...
Sirve de guía para encaminar el
negocio.
35
Es un documento que en forma
ordenada y sistemática proyecta el
negocio al fut...
.
Desarrollo de acciones
Diseño de estrategias
Fijación de objetivos
Estructura básica del proceso de
planeación.
Tiempo
1. Guía para encaminar el negocio con estrategia
2. Conocer si el negocio es viable y rentable.
3. Conocer el monto de inv...
Componentes de un
Plan de Negocio
1. Objetivos
2. Estrategias generales
3. Planes específicos
4. Plan de Implementación
5....
1. Objetivos
• Ventas
• Rentabilidad
• Nivel de satisfacción de clientes
• Participación en mercado
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2. Estrategias generales
• Misión, visión y valores
• Clientes. Segmentación.
• Diferenciación y posicionamiento
• La prop...
3. Planes específicos
a) Marketing
b) Operaciones
c) Organización y capital humano
d) Aspectos formales y legales
e) Aspec...
a) Plan de marketing
• Producto
• Precio
• Plaza
• Promoción
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Producto/Servicio
• Productos de consumo o productos industriales
• Atributos del producto
– Calidad
– Características del...
Precio
• Método de determinación
de precio
– Basado en el Costo
– Basado en el Valor
– Basado en la
Competencia
– Basado e...
Plaza
• Ubicación del negocio
• Canales de distribución
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Promoción (Comunicaciones)
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Ventas personales
• Relaciones públicas
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• Concepto de operaciones
• Definir estrategia. ¿Hacer o
tercerizar?
• Diseño del producto o servicio.
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Descripción del proceso
Objetivo: mejorar la calidad e
incrementar la productividad
Es importante definir el proceso
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Distribución física del negocio
De los ambientes, así como de los equipos y
maquinaria, para que:
.
• Se tengan las áreas ...
Ejemplo de distribución física
Recursos materiales
Lista de:
• Materias primas
• Insumos
• Materiales de empaque
• Accesorios
• Otros materiales
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Maquinaria y equipo
• Relación de la maquinaria y equipo
• Conocer sus capacidades de producción
• Llevar un registro del ...
Proveedores
• Tener Registro de proveedores, anotando:
– Datos de la empresa
– Productos que vende
– Evaluación del provee...
Aseguramiento de la calidad
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productos/servicios.
– Área o función
– Personal
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c) Plan de Organización y Recursos
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¿Cómo se va a organizar la empresa?
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Organigrama
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Denominación del
cargo:
Gerente
Jefe inmediato: Presidente del Diretorio
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¿Cómo se va a seleccionar el talento?
.
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 Selección
 Contratación
Proceso de selección y
contratación
¿Cómo se va a desarrollar el talento?
.
 Línea de carrera
 Capacitación
 Motivación
 Ambiente de trabajo
 Remuneracio...
 ¿Sólo o con socios?
 Tipo de sociedad
 Qué tipo de negocio conviene
 Tipos de empresas jurídicas
 Permisos y licenci...
e) Plan financiero
• Inversión inicial
• Financiamiento
• Cálculo de Costos
• Determinación de precios
• Punto de equilibr...
Inversión Inicial
Comprende:
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Inversión fija tangible
ACTIVOS FIJOS
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Dispositivos Tipo B UN 16 211 3,376
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Inversión fija intangible
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Precio
Unitario S/.
Total S/.
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Financiamiento
• Fuentes de financiamiento:
– Entidades financieras
– Inversionistas
– Prestamos familiares
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Costos
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Para saber si existen ganancias o no, y saber cuánto.
Tipos de costos:
• Costos fijos: Son aquellos permanecen fi...
COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und)
Rubro de costo/gasto S/. S/. %
COSTO DE PRODUCCION 12.50 82.8
Mano de Obr...
Cálculo de Precio de venta
Precio de venta = Costo total unitario + ganancia + IGV
Precio de venta = 15.10 + 20% (15.10) +...
Punto de equilibrio
• Es el nivel de operaciones en el cual las
ganancias son iguales a cero.
• La fórmula para calcular e...
Ejemplo cálculo del Punto de equilibrio
Flujo de caja
Es el flujo de ingresos y egresos de dinero en
efectivo a través del tiempo.
.
• Ingresos – Egresos = Saldo ...
Ejemplo de Flujo de Caja Económico
Análisis y evaluación financiera
Análisis y evaluación del proyecto de negocio,
para saber si es viable o no; si es rentab...
5. Plan de Implementación
• Actividades para puesta en marcha
• Actividades puesta en marcha a 30 días
• Actividades a 90 ...
Cronograma de actividades
para puesta en marcha
Secuencia ordenada de tareas y actividades, según
fechas planeadas; indica...
5. Plan de Contingencia
Propósito:
• Anticiparse a los potenciales riesgos y planear
como responder.
• Identificar los rie...
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Móvil: 961628590
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Elaboracion de modelo y plan de negocios

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Pautas para elaborar un modelo de negocios Tipo Lean Canvas y para elaborar un Plan de negocios que considere el modelo de negocio

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Elaboracion de modelo y plan de negocios

  1. 1. ELABORACIÓN DE MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS GUSTAVO SAMANIEGO, MBA gustavo.samaniego@yahoo.com 1
  2. 2. Gustavo Samaniego Tejeda Experto en:  Creación de negocios  Modelos y Planes de negocio  Crecimiento de negocios  La práctica de emprender 2  Doctorando en Administración  M.B.A.  Ing. Industrial  Consultor, coach, mentor, capacitador Misión: “Ayudar a crear negocios felices”
  3. 3. Los conocimientos básicos para diseñar tu Modelo de Negocio ¿Qué voy a aprender hoy? . Los conocimientos básicos para Elaborar tu Plan de Negocios 3 . ELABORACION DE PLAN DE NEGOCIOS .
  4. 4. Temario 1. Diseña tu modelo de negocio 2. Elabora tu Plan de negocios 4
  5. 5. DISEÑAR TU MODELO DE NEGOCIOS . NEGOCIO DE MINIMA INVERSION . . NEGOCIO DE INVERSION MAYOR . . ELABORAR TU PLAN DE NEGOCIO . Proceso de diseño del modelo y elaboración del Plan de negocio
  6. 6. Parte 1: DISEÑA TU MODELO DE NEGOCIOS 6
  7. 7. Diseño de un Modelo de Negocios • Conceptos básicos • Etapas: 1. Desarrolla la idea de negocio 2. Diseña tu modelo de negocio 3. Desarrolla tu solución (tu producto) 7
  8. 8. Conceptos básicos • Qué es un Modelo de Negocios Es una representación simplificada de las necesidades del clientes, de la forma en que creas y entregas valor, de cómo atraes y seduces a los clientes para que paguen por el valor generado, y obtener rentabilidad. . • Importancia de un Modelo de Negocios Sintetiza la forma en que hacemos el negocio. 8
  9. 9. Etapa 1: Desarrolla la Idea de Negocio a) Genera la idea de negocio b) Valida la idea de negocio 9
  10. 10. a) Genera la idea de negocio • El problema Identifica un problema o necesidad que tenga un determinado grupo de personas, y lo vas definiendo con precisión. • La solución Comienza generando una solución no definitiva, y vas perfeccionándola hasta llegar a la gran solución. • El mercado Identifica la características comunes tienen los clientes a quien vas a atender. Ir definiendo con detalles. 10
  11. 11. b) Valida la idea de negocio • Contrasta tu idea con el mundo real, para ver si la idea inicial funciona o no. Te servirá para entender un poco mejor por dónde seguir avanzando. • Con este desarrollo inicial y validación de la idea inicial estarás en condiciones de diseñar tu primer borrador de modelo de negocio. 11
  12. 12. Etapa 2: Diseña tu Modelo de Negocio • Paso 1: Elige tu Herramienta para el diseño del Modelo de Negocio • Paso 2: Desarrolla cada uno de los elementos del Lienzo • Paso 3: Valida las hipótesis de tu modelo • Paso 4: Pivota o cambia tu modelo de negocio 12
  13. 13. Paso 1: Elige una Herramienta para el diseño del Modelo de Negocio • El lienzo Lean (Lean Canvas). Ash Maruya • Lienzo de Modelo de Negocios (Business Model Canvas). Alexander Ostewalder 13
  14. 14. MODELO DE NEGOCIO – METODO CANVAS . EL PROBLEMA/ NECESIDAD LA SOLUCION PROPOSICION DE VALOR VENTAJA COMPETITIVA SEGMENTOS DE CLIENTES METRICA (INDICADORES CLAVE) CANALES DE DISTRIBUCION ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS 42 1 3 8 5 7 6 9 Paso 2: Desarrollo de los elementos del Lienzo Lean 14
  15. 15. Identificar con claridad el problema o necesidad existente en el segmento de mercado seleccionado y que no es solucionado o atendido. Cual es el “gran dolor” que sufren los clientes y que no es calmado o solucionado. . 1). ¿Cuál es el problema o la necesidad? . "Un problema bien declarado es un problema medio-resuelto." - Charles Kettering
  16. 16. Los clientes compran soluciones a sus problemas o necesidades. Definir la solución al problema o necesidad identificado. Establecer las características de la oferta que ayudará a resolver el problema o necesidad 2). ¿Cuál es la solución? .
  17. 17.  Averiguar y definir tus segmentos de clientes a quiénes vas a dirigir la proposición de valor. .  Averiguar todas las características:  Geográficas: Mundial, país, región, distrito, localidad  Demográficas: Sexo, edad  Nivel socioeconómico: A, B, C, D, E  Psicográficas (estilos de vida) .  Definir el perfil o perfiles  Debes conocerlos y comprenderlos muy bien.  Debes conocer su comportamiento, al detalle. 3). ¿Quiénes son tus clientes?
  18. 18. Relaciones con los clientes . Definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado. . • ¿Cómo atraer clientes? • ¿Cómo vender o estimular las ventas? • ¿Cómo lograr que regresen? • ¿Cómo fidelizar a los clientes? • ¿Cómo convertirlos en evangelizadores? Con las respuestas a dichas preguntas elaborar el Plan de Desarrollo de Clientes. .
  19. 19. La ventaja competitiva o diferenciación es aquello que te hace diferente y especial frente tus competidores. ¿Qué tiene tu oferta que sea muuuuy difícil copiar a tu competidores? .4). ¿Cual es la ventaja competitiva.
  20. 20. 5). Proposición única de valor Es el mensaje (un enunciado, una frase, un concepto, una palabra, una imagen, y una identidad), fuerte y poderosa que de una forma breve, clara y sencilla: .  Explica como tu oferta ayuda a resolver los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia).  Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la empresa.  Cuenta al cliente que te hace especial y porqué debe elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación).
  21. 21. Ejemplos de Proposición Única de Valor
  22. 22. 6). ¿Qué canales de distribución se utilizarán? Cómo hacemos llegar nuestros productos o servicios al cliente. Canales físicos: Mayorista, minorista, venta directa Canal virtual: Internet
  23. 23. Tipos de canales de distribución físicos
  24. 24. Para diseño del de Modelo Negocio • Clientes interesados • Clientes potenciales • Retención de clientes • Velocidad de perdida de clientes • Conversión • Costo de adquisición de un cliente • Coeficiente re rentabilidad captación Para el funcionamiento del negocio • Ventas (en unidades y S/.) • Rentabilidad • Nivel de satisfacción de clientes 7). Métricas (Indicadores clave)
  25. 25. gustavo.samaniego@yahoo.com  ¿Cómo generamos ingresos a partir de la venta de nuestros productos a los segmentos de mercado?  Cuáles son los tipos de ingresos?  ¿Cuánto serán los ingresos?  ¿Cuánto serán los precios? Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas: ¿Es rentable nuestro negocio? 8). Fuentes de ingresos
  26. 26. Tipos de fuentes de ingreso • Venta de productos: Bienes • Cobro por alquiler: Casas, Rent a car • Cobro por uso: Telefonía celular • Pago por suscripción: Gimnasio • Intermediación: Inmobiliaria • Concesión de licencias: Industria cine
  27. 27. gustavo.samaniego@yahoo.com  ¿Cuáles son los costos unitarios?  ¿Cuál es la estructura de costos?  ¿Cuáles son los costos más importantes por los que debes preocuparte?  ¿Cuáles son los costos fijos y costos variables?  ¿Existen economías de escala?  Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas: ¿Es rentable nuestro negocio?  Comparar los precios con los costos. 9). ¿Cuál es la estructura de costos?
  28. 28. COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und) Rubro de costo/gasto S/. S/. % COSTO DE PRODUCCION 12.50 82.8 Mano de Obra 3.00 19.9 Materia prima 6.50 43.0 Gastos de fabricación 3.00 19.9 GASTOS DE ADMINISTRACION 0.85 5.6 Personal 0.45 Materiales 0.20 Otros 0.20 GASTOS DE VENTAS 1.60 10.6 Personal 1.00 Publicidad 0.30 Materiales 0.20 Otros 0.10 GASTOS FINANCIEROS 0.15 1.0 Intereses 0.10 Otros 0.05 COSTO TOTAL UNITARIO 15.10 100.0 Costo fijo Unitario: 6.60 Costo variable unitario: 8.50
  29. 29. Ahora… cuentas con varias hipótesis o suposiciones. El paso siguiente es… Validar el modelo, es decir testar las hipótesis preguntando a los clientes potenciales y/o probando el producto. Para saber si el negocio funcionará tal como lo hemos concebido o si es necesario hacer cambios y ajustes.
  30. 30. Paso 3: Valida tu Modelo de Negocio • Encuentra posibles clientes Encuentra 20 a 30 clientes que se acerquen al perfil que has definido para entrevistarlos. • Entrevistas sobre el problema y la solución Comienza con la entrevista sobre el problema. Una vez validadas las primeras hipótesis pasa a las entrevistas sobre la solución. 30
  31. 31. Paso 4: Pivota (cambia) o persevera Los resultados de la validación pueden ser positivos o negativos. Si es positivo continua con el proceso, perseverar, y si es negativo deberás plantear un cambio. 31
  32. 32. Etapa 3: Desarrolla tu solución (Tu producto o servicio) • Soluciones intermedias Son versiones de la futura solución que tienen diversas utilidades y que se pueden desarrollar en un tiempo mucho más corto que la solución comercial. • Soluciones comerciales Son soluciones completas y finalizadas. Están destinadas a los primeros compradores, tienen características específicas y se le conoce como producto mínimo viable. 32
  33. 33. 33 Parte 2: ELABORA TU PLAN DE NEGOCIOS
  34. 34. Elaboración de tu Plan de Negocios • Conceptos básicos • Componentes de un Plan de Negocio 1. Objetivos 2. Estrategias generales 3. Planes específicos 4. Plan de Implementación 5. Plan de contingencia 34
  35. 35. Sirve de guía para encaminar el negocio. 35 Es un documento que en forma ordenada y sistemática proyecta el negocio al futuro y detalla los aspectos que debe hacer y seguir una empresa para lograr los objetivos. ¿Qué es un Plan de Negocio? .
  36. 36. . Desarrollo de acciones Diseño de estrategias Fijación de objetivos Estructura básica del proceso de planeación. Tiempo
  37. 37. 1. Guía para encaminar el negocio con estrategia 2. Conocer si el negocio es viable y rentable. 3. Conocer el monto de inversión y el financiamiento. 4. Conseguir financiamiento 5. Definir el modelo de negocio o diseño del negocio. 6. Definir la oferta empresarial a ofrecer. 7. Conocer con amplitud y a fondo el negocio. 8. Ordenar las actividades para iniciar el negocio ¿Para que sirve un plan de negocios?
  38. 38. Componentes de un Plan de Negocio 1. Objetivos 2. Estrategias generales 3. Planes específicos 4. Plan de Implementación 5. Plan de contingencia 38
  39. 39. 1. Objetivos • Ventas • Rentabilidad • Nivel de satisfacción de clientes • Participación en mercado 39
  40. 40. 2. Estrategias generales • Misión, visión y valores • Clientes. Segmentación. • Diferenciación y posicionamiento • La propuesta de valor 40
  41. 41. 3. Planes específicos a) Marketing b) Operaciones c) Organización y capital humano d) Aspectos formales y legales e) Aspectos financieros 41
  42. 42. a) Plan de marketing • Producto • Precio • Plaza • Promoción 42
  43. 43. Producto/Servicio • Productos de consumo o productos industriales • Atributos del producto – Calidad – Características del producto – Estilo y diseño • Marca • Empaque • Etiquetado • Servicio de apoyo
  44. 44. Precio • Método de determinación de precio – Basado en el Costo – Basado en el Valor – Basado en la Competencia – Basado en la Demanda • Factores a considerar al fijar precios – Objetivos de marketing – Estrategias de la mezcla de marketing – Costos – El mercado y la demanda • Estrategias de introducción – Descuentos en precios – Otros
  45. 45. Plaza • Ubicación del negocio • Canales de distribución 45
  46. 46. Promoción (Comunicaciones) • Publicidad • Promoción de ventas • Ventas personales • Relaciones públicas • Marketing directo • Internet, comunicación virtual 46
  47. 47. • Concepto de operaciones • Definir estrategia. ¿Hacer o tercerizar? • Diseño del producto o servicio. • Descripción del proceso/operaciones. • Localización del negocio • Distribución física del taller/negocio • Recursos materiales • Maquinaria y equipos, • Proveedores • Aseguramiento de la calidad • Recursos humanos b) Plan de Operaciones
  48. 48. Descripción del proceso Objetivo: mejorar la calidad e incrementar la productividad Es importante definir el proceso de elaboración o fabricación. Analizar qué actividades se pueden eliminar, simplificar, mejorar. Flujo de proceso de manjar blanco
  49. 49. Distribución física del negocio De los ambientes, así como de los equipos y maquinaria, para que: . • Se tengan las áreas que sean necesarias • No sean necesarios hacer modificaciones en la distribución en el corto y mediano plazo • Exista fluidez en las operaciones de la empresa. • Realizar los trabajos en el menor tiempo • Evitar duplicidad de movimientos o desplazamientos
  50. 50. Ejemplo de distribución física
  51. 51. Recursos materiales Lista de: • Materias primas • Insumos • Materiales de empaque • Accesorios • Otros materiales • Tener registro claro de sus características Insumos U.M. Cantidad Leche Lt 50 Bicarbionato de sodio g 23.3 Azúcar Kg 9.6 Glucosa Kg 0.4 Almidón g 250 Carragenina g 16 Saborizantes g 250
  52. 52. Maquinaria y equipo • Relación de la maquinaria y equipo • Conocer sus capacidades de producción • Llevar un registro del mantenimiento de cada maquina. . Ejemplo: Equipo artesanal para elaborar dulce de leche. Equipo e instrumento Características Cantidad Tina de acero para recepción de leche Capacidad: 500 litros 1 Paila de cobre estañado de acero inoxidable Capacidad: 50 – 60 Kgs Por tanda 1 Balanza de mesa Capacidad: 5 Kgs 1 Cocina industrial a gas con tanque 2 hornillas 1 Balanza electrónica Capacidad: 2 Kgs 1 Balanza de plataforma Capacidad: 500 Kgs 1 Refractómetro Estándar 1 Kit para determinar acidez Estándar 2 Lactodensímetro Estándar 1 Termómetro Estándar para líquidos 2
  53. 53. Proveedores • Tener Registro de proveedores, anotando: – Datos de la empresa – Productos que vende – Evaluación del proveedor • Permanentemente investigar el mercado de proveedores y buscar nuevas alternativas de proveedores y de materiales e insumos
  54. 54. Aseguramiento de la calidad Organizar para asegurar la calidad de los productos/servicios. – Área o función – Personal – Métodos, procedimientos – Instrumentos – Formatos
  55. 55. c) Plan de Organización y Recursos humanos ¿Cómo se va a organizar la empresa? .  Organigrama y Cargos  Hoja de descripción de cargo  Proceso de selección y contratación  Plan de desarrollo del talento humano  Gestión de retención  Asesores principales
  56. 56. Organigrama
  57. 57. DESCRIPCION DEL CARGO Denominación del cargo: Gerente Jefe inmediato: Presidente del Diretorio Nº de personas en el cargo: 1 FUNCIONES FUNCION GENERAL:  Se ocupa de la planeación, organización, dirección y control de los diferentes procesos y actividades del negocio, buscando la eficiencia y calidad de los servicios, mediante la aplicación de políticas, procedimientos y técnicas, y haciendo uso adecuado de los recursos. FUNCIONES ESPECIFICAS:  Presentar el proyecto del Presupuesto Anual.  Contratar y remover a los trabajadores de la organización  Respetar y hace respetar el Reglamento Interno de Trabajo  Asegurar la aplicación de los procedimientos de higiene y seguridad en la manipulación de alimentos, en la limpieza de utensilios usados, en la higiene y limpieza personal, del equipo y de los espacios físicos. Requisitos de Educación Bachiller en administración o Técnico Profesional en Administración Requisitos de Experiencia Un año de experiencia en cargos similares Otros Requisitos Actitud emprendedora y capacidad de trabajo bajo presión Hoja de descripción de cargo
  58. 58. ¿Cómo se va a seleccionar el talento? .  Reclutamiento  Selección  Contratación Proceso de selección y contratación
  59. 59. ¿Cómo se va a desarrollar el talento? .  Línea de carrera  Capacitación  Motivación  Ambiente de trabajo  Remuneraciones  Estrategia de retención Desarrollo del talento humano y de retención
  60. 60.  ¿Sólo o con socios?  Tipo de sociedad  Qué tipo de negocio conviene  Tipos de empresas jurídicas  Permisos y licencias  Legislación laboral, tributaria  Documentación contable y legal, laboral d) Aspectos legales
  61. 61. e) Plan financiero • Inversión inicial • Financiamiento • Cálculo de Costos • Determinación de precios • Punto de equilibrio • Flujo de caja • Evaluación financiera del negocio
  62. 62. Inversión Inicial Comprende: • Activos fijos tangible. son de naturaleza permanente, generalmente tienen una duración de mas de un año. Ejms. Maquinaria, equipo, muebles, local, edificio. • Activos fijos intangibles. No son tangibles y son de naturaleza permanente. Las patentes, derechos de autor, marcas registradas, formulas secretas, gastos de organización, franquicias, licencias y el crédito mercantil. • Capital de trabajo. Comprenden los recursos destinados para el funcionamiento diario de la empresa. Ejms.: materia prima, remuneraciones, alquiler, servicios públicos, etc.
  63. 63. Inversión fija tangible ACTIVOS FIJOS Dispositivos Tipo A Un 16 169 2,698 Dispositivos Tipo B UN 16 211 3,376 Accesorios Un 8 85 678 6,753 Computadora Un 1 1,186 1,186 Impresora Un 1 339 339 1,525 Escritorio Un 1 424 424 Sillón Un 1 169 169 Archivador Un 1 169 169 Sillas visita Un 2 68 136 Estante Un 1 169 169 1,068 9,346 I. Equipos Sub total S/. Total Activos fijos tangibles S/. CONCEPTO Unidad de medida Cantidad P. Unitario (S/.) Total (S/.) Sub total S/. Sub total S/. III. Muebles y enseres II. Equipo de cómputo
  64. 64. Inversión fija intangible CONCEPTO U.M. Cantidad Precio Unitario S/. Total S/. Plan de negocio Un 1 1,000.00 1,000.00 Licencias y constitucion de empresa Un 1 1,000.00 1,000.00 Pagina Web, dominio y hosting Un 1 1,200.00 1,200.00 CONCEPTO U.M. Cantidad Precio Unitario S/. Total S/. Gastos de operación 10,500 Gastos de administración y ventas 3,553 14,053Total Capital de Trabajo Rubros de inversión Total % Activos Fijos 9,346 35.1 Gastos preoperativos 3,200 12.0 Capital de trabajo 14,053 52.8 Total 26,599 100.0 Capital de trabajo Resumen Inversión
  65. 65. Financiamiento • Fuentes de financiamiento: – Entidades financieras – Inversionistas – Prestamos familiares • Condiciones del financiamiento: – Monto, Tasa de interés, Período de pago Tipo financiamiento S/. % Aporte de socios 26,599.01 100.00 Financiamiento bancario 0.00 0.00 Total 26,599.01 100.00 Estructura de financiamiento
  66. 66. Costos . Para saber si existen ganancias o no, y saber cuánto. Tipos de costos: • Costos fijos: Son aquellos permanecen fijos aún así la producción o ventas se incremente o disminuya. Ejemplos: El alquiler, las remuneraciones, servicio de cable, seguros, etc. • Costo fijo unitario: Es el costo fijo de cada unidad. • Costos variables: Son aquellos que varían cuando la producción o ventas varían. Ejemplos: materias primas, pago de comisiones a vendedores • Costo variable unitario: Es el costo variable por cada unidad. • Costo Total: Es la suma de los costos fijos y los costos variables. • Costo total unitario: Es el costo total de cada unidad.
  67. 67. COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und) Rubro de costo/gasto S/. S/. % COSTO DE PRODUCCION 12.50 82.8 Mano de Obra 3.00 19.9 Materia prima 6.50 43.0 Gastos de fabricación 3.00 19.9 GASTOS DE ADMINISTRACION 0.85 5.6 Personal 0.45 Materiales 0.20 Otros 0.20 GASTOS DE VENTAS 1.60 10.6 Personal 1.00 Publicidad 0.30 Materiales 0.20 Otros 0.10 GASTOS FINANCIEROS 0.15 1.0 Intereses 0.10 Otros 0.05 COSTO TOTAL UNITARIO 15.10 100.0 Costo fijo Unitario: 6.60 Costo variable unitario: 8.50
  68. 68. Cálculo de Precio de venta Precio de venta = Costo total unitario + ganancia + IGV Precio de venta = 15.10 + 20% (15.10) + IGV Precio de venta = 18.12 + 18% (18.12) Precio de venta = S/. 21.38 Ejemplo precio de una camisa:
  69. 69. Punto de equilibrio • Es el nivel de operaciones en el cual las ganancias son iguales a cero. • La fórmula para calcular el punto de equilibrio es la siguiente: Punto de Equilibrio (Un) = Total de costos fijos Precio - Costo variable unitario
  70. 70. Ejemplo cálculo del Punto de equilibrio
  71. 71. Flujo de caja Es el flujo de ingresos y egresos de dinero en efectivo a través del tiempo. . • Ingresos – Egresos = Saldo o flujo neto. Constituye un importante indicador de la liquidez de la empresa. . Tipos • Flujo de caja económico. Es el flujo que considera el financiamiento de la inversión con recursos propios de los socios. • Flujo de caja financiero: Es el flujo que considera el financiamiento de la inversión en forma parcial o total con recursos de terceros.
  72. 72. Ejemplo de Flujo de Caja Económico
  73. 73. Análisis y evaluación financiera Análisis y evaluación del proyecto de negocio, para saber si es viable o no; si es rentable o no. Se utilizan los siguientes indicadores: VAN: Valor Actual Neto TIR: Tasa Interna de Retorno B/C: Relación Beneficio Costo Ejemplo:
  74. 74. 5. Plan de Implementación • Actividades para puesta en marcha • Actividades puesta en marcha a 30 días • Actividades a 90 días • Actividades a un año 74
  75. 75. Cronograma de actividades para puesta en marcha Secuencia ordenada de tareas y actividades, según fechas planeadas; indicando responsables. RESPONSABLE PRINCIPAL 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Elaboración de Cronograma de trabajo al detalle X GS 1 AFINAR EL PLAN Y ESTRATEGIA Afinar el Modelo de negocio X X X X X X X X X X X X GS Afinar detalles del Plan X X X X X X X X X X X GS Definición de personal y descripción de cargos X PM Plan de Selección de Personal X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X PM 2 DOTACION DE PERSONAL Reclutamiento y selección de personal X X PM Inducción de personal X X GM Capacitar al personal X X GS CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES IMPLEMENTACION DE PLAN DE NEGOCIO 4A - AL DETALLE ACTIVIDADES GENERALES Tiempo (días) SEMANA 1 -MES DE JULIO SEMANA 2- MES DE JULIO SEMANA 3-MES DE JULIO- AGOSTO SEMANA 4-AGOSTO
  76. 76. 5. Plan de Contingencia Propósito: • Anticiparse a los potenciales riesgos y planear como responder. • Identificar los riesgos • Definir acciones para anticiparse y responder a los riesgos 76
  77. 77. gustavo.samaniego@yahoo.com Móvil: 961628590 www.plandenegociosperu.com 77

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