1. الباب الثاني

2. الباب الثاني دراسة الجدوى التسويقية للمشروع الاستثماري مفهوم الدراسة التسويقية وأهميتها محتوى ومضمون هذا الباب الإلمام بأهداف الدراسة التسويقية والمعلومات المطلوب تجميعها الإلمام بالعوامل المؤثرة على الطلب المحلي والخارجي للمنتج الإلمام بمفهوم الفجوة التسويقية وأهم الطرق الكمية والوصفية لتقدير الطلب تحديد الفجوة التسويقية المتاحة لمنتجات المشروع

3. يقصد بالدراسة التسويقية تحليل ودراسة الأسواق التي سوف يتعامل معها المشروع الاستثماري للتأكد من وجود طلب فعلى على المنتجات أو الخدمات التي سوف يقدمها المشروع الإستثمارى في الأسواق المحلية أو الخارجية الحالية والمتوقعة , والتأكد من أن هذا الطلب بالحجم الاقتصادي المناسب الذي يقنع المستثمر بالاستمرار في مراحل دراسة الجدوى

4. تهدف الدراسة التسويقية في الوصول إلى مايلي التحديد الدقيق لمدى إمكانية تسويق المنتج موضع الدراسة 1 التوصيف المحدد والدقيق للمنتج أو المنتجات موضع الدراسة 2 التوصيف المحدد والدقيق لسوق أو أسواق المنتج الحالية والمتوقعة 3 التقدير الدقيق لحجم المعرض الحالي والمتوقع من المنتج أو المنتجات موضع الدراسة 4 التحديد الدقيق لحجم الفجوة التسويقية المتاحة لاستقبال واستيعاب المنتج موضع الدراسة 5 التقدير الدقيق لحجم الطلب الحالي والمتوقع على المنتج أو المنتجات موضع الدراسة 6 مظاهر عدم الاهتمام بدراسات السوق للمشروعات الاستثمارية الجديدة أسباب تتعلق ببيوت الخبرة الاستثمارية 1 أسباب تتعلق بفلسفة الممولين وأصحاب المشروع 2 أسباب تتعلق بالبيانات والمعلومات التسويقية 3

5. تحديد الأهداف وتحليلها من دراسة سوق المجتمع وذلك من خلال ماهو الغرض من البيانات ماهي أوجه الاستفادة منها في تحليل السوق هل تتضمن اضافات جديدة وماتكلفتها القيام بمسح لسوق السلعة أو الخدمة المزمع إنتاجها عن طريق الإتصالاتالشخصية وغيرها من منافذ التوزيع المختلفة بيانات أولية ( ميدانية ) بيانات أولية ( ميدانية ) الملاحظة الاستقصاء استقصاء الحقائق استقصاء الدوافع استقصاء الآراء مقابلة بريد تليفون بيانات متعلقة بالسكان بيانات عن الاقتصاد القومي بيانات عن الأسعار والتكلفة للسلع بيانات عن ظروف السوق بيانات عن معدلات الاستهلاك والتصدير بيانات عن العملاء بيانات عن المنافسين بيانات عن وسائل النقل والتخزين المتاحة

6. التنبؤ بالطلب العناصر المحددة للتنبؤ بالطلب 1 تحديد حجم العملاء المستهدفون للسلعة أو الخدمة المرتبطة بالمشروع موضع الدراسة 2 تحديد مواصفات السوق ( سوق سلع وسيطة – سوق سلع صناعية – سوق سلع معمرة – سوق سلع استهلاكية ) 3 تحديد الخصائص المميزة للسوق المستهدفة 4 تحديد طبيعة ودرجة المنافسة المتوقعة 5 حصر وتحديد نوعية الطلب على المنتج المقترح 6 حصر وتحديد العوامل المؤثرة على الطلب للمنتج المقترح 7 استخدام كل العناصر السابق ذكرها في وضع تقديرات لكمية الطلب على المنتج المقترح

8. تعريف الطلب أو كمية الطلب كمية السلعة أو الخدمة التي يكون المشترون مستعدون لشرائها بسعر معين في سوق معين في زمن ويكونوا قادرون على دفع ثمنها محددات الطلب الرغبة مع القدرة على دفع الثمن 1 أن الرغبة والقدرة تخلقان الطلب حتى ولو لم يتم تبادل 2 أن الثمن محدد رئيسي للطلب 3 أن الزمن عامل أساسي في تحديد حجم الطلب 4 أن السوق محدد ضروري لإتمام عملية التبادل 5

9. العوامل المؤثرة في كمية الطلب حجم الدخول سعر السلعة أو الخدمة أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم التغير في أهمية السلعة أسعار السلع البديلة أسعار السلع المكملة السياسات المالية والضريبية للدولة مرونة الطلب تعريفها أهميتها - السعري - الداخلية - التبادلية

10. كمية الطلب المتوقعة لسنة ما = كمية الطلب في سنة الأساس X ( 1+ معدل التغير ) ن نفترض أن البيانات التاريخية المرتبطة بكمية المبيعات لمنتج تحت الدراسة في عام 2006 هي 100000 وحدة وأن معدل تغيرها ثابت ويتمثل في زيادة سنوية بمعدل 20% فيمكننا التنبؤ بكمية المبيعات المتوقعة لعامي 2008 و 2009 على النحو التالي :- مثال توضيحي الحل كمية المبيعات المتوقعة لعام 2008 = 100000 وحدة (1+20%)2 = 144000 وحدة كمية المبيعات المتوقعة لعام 2009 = 100000 وحدة (1+20%)3 = 172800 وحدة

11. الطرق الوصفية لتقدير حجم الطلب طريقة المعدلات السائدة لاستهلاك المنتج 1 طريقة مقابلة المستهلكين 2 طريقة تجارب السوق 3 طريقة الاسترشاد بآراء الخبراء 4 التحديد الدقيق لحجم العرض الحالي والمتوقع للمنتج مفهوم العرض الجزئي – الكلي 1 محددات العرض 2 العوامل المؤثرة في الكمية المعروضة 3 مرونة العرض وأهميتها 4 تقدير الكمية المعروضة من المنتج 5

12. التحديد الدقيق لحجم الفجوة التسويقية المتاحة مفهوم الفجوة التسويقية المساحة السوقية المتاحة لمنتجات المشروعات الجديدة بما فيها المشروع المقترح والتي لم تتمكن المشروعات القائمة من تغطيتها ط ج = ع م x ك م x س م ................. (1) كيفية القياس الكمي للفجوة التسويقية حيث أن : ط ج : الطاقة الإجمالية الاستيعابية للسوق الحالي ع م : عدد المشترين المحتملين للمنتج موضع الدراسة ك م : متوسط الكميات المشتراه للفرد الواحد س م : متوسط سعر الوحدة من المنتج موضع الدراسة

13. ق = ج + ( و - ص ) +( خ 1- خ 2)........(2) حيث أن : ق : قيمة الاستهلاك الحالي من المنتج موضوع الدراسة ج : قيمة الانتاج الحالي من المنتج موضع الدراسة و : قيمة الواردات من المنتج موضع الدراسة ص : قيمة الصادرات من المنتج موضع الدراسة خ 1 : قيمة مخزون أول المدة من المنتج موضع الدراسة خ 2: قيمة مخزون آخر المدة من المنتج موضع الدراسة ف = ط ج – ق ........................(3) وهذا يعني أن الفجوة التسويقية المتاحة تمثل الفرق بين الطاقة الإجمالية الاستيعابية للسوق الحالي وبين حجم الاستهلاك الحالي من المنتج موضع الدراسة .