Silvia Torres Carbonell, Directora Ejecutiva del Centro de Entrepreneurship del IAE.

1. Taller Conferencia Endeavor
28 de Mayo 2009
Prof. Silvia S. de Torres Carbonell
Directora Centro de
Entrepreneurship IAE

2. CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP IAE
El Espíritu Emprendedor:
El mejor modelo que se ha inventado para generar
crecimiento y prosperidad*
EMPRENDEDORES - EMPRESARIOS
EMPRESARIOS - EMPRENDEDORES
Creando los negocios del futuro
Prof. Silvia S. de Torres Carbonell
*Farrel, Larry C., The Entrepreneurial Age, Allworth Press, Newe York,
2001.

3. Por qué Entrepreneurship?
Porque la actividad emprendedora juega un rol vital
en el desarrollo económico y social de los países
quot;White Paperquot; del gobierno de Inglaterra.- Nuestro futuro
competitivo: Construir la economía dirigida por el conocimiento-
quot;El ESPÍRITU EMPRENDEDOR y la innovación son centrales para el
proceso creativo en la economía y para la promoción del crecimiento,
incrementando la productividad y creando empleo. Los emprendedores
perciben las oportunidades y toman riesgos al enfrentar la incertidumbre
para abrir nuevos mercados, diseñar productos y desarrollar procesos
innovadores”

4. CRECIMIENTO ECONOMICO y PROSPERIDAD
Nuevo enfoque: perspectivas complementarias
Nuevos
Empresas Grandes ya negocios
Condiciones Establecidas
Generales
del Contexto
Nacional Empresas Medianas y
Pequeñas
Crecimiento
Económico
Contexto Nacional
Político, (PBI, Empleo,
Cultural, Innovación)
Social
Oportunidades
Del
Emprendedor
Condiciones del Dinámica de
Contexto los Negocios
Capacidad
Emprendedora

5. EL PROCESO EMPRENDEDOR
Contexto Oportunidades
Político, Del Emprendedor
Cultural,
Social Condiciones del •Existencia
Contexto •Percepción
•Mercado de capitales Dinámica de
•Política del Gobierno
los Negocios
•Programas del Gobierno
•Educación y Capacitación
•Transferencia de I&D •Nacimiento
•Infraestructura Comercial y •Expansión
Legal •Reducción
•Apertura del mercado •Muerte
interno
•Acceso a la infraestructura
física Capacidad
•Normas culturales/sociales Emprendedora
•Motivación
•Habilidades Crecimiento
Económico
Nacional
(PBI, Empleo,
Innovación)
Fuente: Global Entrepreneurship Monitor

6. PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE
VENCER BARRERAS EN PAÍSES EN VÍA DE DESARROLLO
ÉXITO
OPORTUNIDAD
EMPRENDEDOR
Falta Acceso Falta Poco acceso Falta
de redes limitado de apoyo a información de reconocimiento
de contactos a capital del marco relevante social de los
legal emprendedores
e impositivo

7. EL PROCESO EMPRENDEDOR
Prof. Silvia Torres Carbonell

8. DE LA IDEA A LA EMPRESA
Condición imprescindible pero no suficiente para
que haya empresa:
Espíritu emprendedor
Para transformar una excelente idea en un excelente
negocio:
Competencias empresarias
Con el crecimiento:
Competencias gerenciales
Prof. Silvia Torres Carbonell

9. “EMPRENDEDOR”
EN EL ORIGEN DE TODA
EMPRESA
La riqueza es creada por los emprendedores
Los emprendedores crean riqueza a través de la
innovación
El poder del pensamiento emprendedor radica en la
percepción de las oportunidades
El emprendedor transforma personas, ideas,
recursos en una empresa.
Prof. Silvia Torres Carbonell

10. “EMPRENDER”
UNA ACTITUD DE VIDA
No es una ciencia
No es un arte
No es un tema de personalidad
Es una ACTITUD
Es un comportamiento
Puede modificarse mediante la Educación
El emprendedor ve al cambio como algo normal.
Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en
forma diferente, mejor.
Prof. Silvia Torres Carbonell

11. CARACTERÍSTICAS DEL
EMPRENDEDOR
Perseverancia
Determinación
Visión
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasión
Coraje
Prof. Silvia Torres Carbonell

12. EMPRENDEDOR Y EL FRACASO
Generalmente sus fracasos son más frecuentes que
sus éxitos
Los fracasos son para el emprendedor:
“ lugares de descanso”
Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas
oportunidades.
Puede fracasar la empresa pero nunca el
emprendedor.
Prof. Silvia Torres Carbonell

13. CARACTERISTICAS
CARACTERÍSTICAS
Características del Emprendedor
Tiene espíritu de liderazgo y forma rápidamente
grupos de trabajo que comprenden y comparten sus
metas.
Su compromiso con la idea es total y es su primera
prioridad.
Al concretar su objetivo necesita retirarse de lo que
ha puesto en marcha y encontrar una nueva idea que
lo motive y lo mantenga interesado.

14. CARACTERISTICAS
CARACTERÍSTICAS
Las características del emprendedor habitual
“The Entrepreneurial Mindset”
5 CARACTERÍSTICAS
Busca apasionadamente las oportunidades
Persigue las oportunidades con disciplina
Persigue solamente las mejores oportunidades
Se focaliza en la ejecución
Involucra a todos a su alrededor
El trabajo de un emprendedor es entonces el de
crear y liderar una “entrepreneurial organization”

15. MARCO CONCEPTUAL
ACTITUD EMPRENDEDORA
Elementos claves del
Comportamiento Emprendedor
La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la
incertidumbre.
La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones.
La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades
de negocio y de definir el conjunto de acciones para
perseguirlas.
Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor
vinculada a la capacidad de generar confianza en los agentes
que disponen de los recursos
necesarios para el emprendimiento.

16. MARCO CONCEPTUAL
En resúmen
• La esencia de una organización emprendedora no
tiene que ver con su tamaño.
• El secreto depende más de la “actitud” de la empresa,
que de su balance, su cash flow,
o sus tecnologías.
Depende fundamentalmente de las
personas

17. EL PROCESO EMPRENDEDOR
DECISION DE SER EMPRENDOR
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO
ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT
PREPARACION DEL BUSINESS PLAN
PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO
PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO
ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO
Prof. Silvia Torres Carbonell

18. DECISIÓN DE SER
EMPRENDEDOR
MOTIVACION CARACTERÍSTICAS
LOGRO PERSONALES
CAPACIDADES
PODER PERSONALES
AFILIACION
OBJETIVOS A
ESTABLECERSE DISPOSICION PARA
•Realistas EMPEZAR
•Medibles
UN NEGOCIO
•Orientados a la acción
•Específicos
•Temporales
Prof. Silvia Torres Carbonell

19. SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ORIGEN DE
LAS IDEAS
ESPECIFICACIÓN FACTORES
DE LA IDEA Trabajo CRÍTICOS
Investigación DE ÉXITO
Hobby
Búsqueda deliberada Equipo
HABILIDADES Universidad Estrategia
DIRECTIVAS Cliente Tecnología
Competidor Timing
NECESARIAS
Encuentro social Proveedores
Proveedor Producción
Compra de Ventajas legales
negocio existente Competidores
POTENCIAL Barreras de Entrada
DEL NEGOCIO EQUIPO Barreras de salida
•Experiencia Distribución del Riesgo
•Relaciones
•“ Fit”
Prof. Silvia Torres Carbonell

20. OPORTUNIDAD
Un estado futuro deseado y posible,
distinto al actual
Depende de la persona
Depende del equipo
Depende del entorno
Depende del acceso a los recursos necesarios
Depende del “timing”
Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada
en el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea
valor o agrega valor al usuario o cliente
Prof. Silvia Torres Carbonell

21. OBJETIVOS GENERALES
OPORTUNIDAD
Idea/Oportunidad
Ser apropiada para el emprendedor: quien debe creer en ella, tener
necesidad y decisión de llevarla adelante, identificar los factores
críticos del éxito, contar con las habilidades para alcanzarlos, tener
la fuerte vocación por el logro y la capacidad de entusiasmar a
otros con el proyecto.
Ser apropiada para el mercado, debe existir una real necesidad, los
clientes deben percibir el valor.
Ser apropiada para la organización, debe ser rentable, tener alto
margen y relativa baja inversión, y potencial de crecimiento.

22. DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD
Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del
emprendedor
Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso
de convertir la creatividad del emprendedor en una
oportunidad
Prof. Silvia Torres Carbonell

23. DE LA IDEA A LA
OPORTUNIDAD
La idea debe generar valor para:
El emprendedor. Sus expectativas, sus capacidades
El mercado. Beneficios diferenciales, necesidad a
cubrir, precio, forma de llegar al cliente
Necesidad del proceso de
EVALUACION del valor de la idea
Prof. Silvia Torres Carbonell

24. Validación
Idea=Oportunidad
El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )
Market Demand
Market size and structure
Margin Analysis

25. El Modelo Timmons de Proceso
Emprendedor
En el start-up
OPORTUNIDAD RECURSOS
EQUIPO
EMPRENDEDOR

26. El Modelo Timmons de Proceso
Emprendedor
En el desarrollo de la empresa
RECURSOS
OPORTUNIDAD
EQUIPO
EMPRENDEDOR

27. DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO
DE NEGOCIO
El Modelo de Negocio es la forma en que se
organizan los personas y los recursos para
capturar esa oportunidad a través de la idea
Próximo paso: El Análisis Preliminar del
emprendimiento
Prof. Silvia Torres Carbonell

28. ANÁLISIS PRELIMINAR DEL
EMPRENDIMIENTO
ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
PRODUCTO/ SERVICIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
COMPETENCIA
RECURSOS NECESARIOS
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE
NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
RIESGOS Y PROBLEMAS
DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR
Prof. Silvia Torres Carbonell

29. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¿Cuál es el modelo del negocio?
¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Breve descripción del producto / servicio
Prof. Silvia Torres Carbonell

30. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
¿Es la idea una verdadera oportunidad?
¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este
proyecto
es viable y tiene posibilidades de éxito?
¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para
lanzar el producto al mercado?
¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a
otros ya existentes?
Prof. Silvia Torres Carbonell

31. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
Factores críticos de éxito. Identificación
¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto
o servicio?
¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo
emprendedor?
Prof. Silvia Torres Carbonell

32. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuáles son las características de nuestro producto?
¿Por qué agradarán estas características al cliente
de nuestro target?
¿Por qué agradarán nuestras características y no las de
nuestro competidor?
¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente
a los demás?
Prof. Silvia Torres Carbonell

33. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?
¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién
recomienda las compras y quién las utiliza?
¿Dónde están ellos en la organización del comprador?
¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de
decisiones para las compras versus los consumidores del
producto o servicio?
Prof. Silvia Torres Carbonell

34. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál son las tendencias del mercado potencial?
(datos históricos y proyecciones)
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En
cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y
feedback de ellos?
¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?
Prof. Silvia Torres Carbonell

35. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y
PROYECCIONES
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado
target?
¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?
¿Cuál es la definición clara de los clientes?
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se
promocionará el producto, cuanto se venderá , a qué
precio?
Prof. Silvia Torres Carbonell

36. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
COMPETENCIA
¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?
¿Puede enfrentar a su competencia?
¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias?
¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?
¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a
causa de nuestra entrada en el mercado?
¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?
Prof. Silvia Torres Carbonell

37. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
RECURSOS NECESARIOS
¿Cómo será el recurso humano necesario para
llevar adelante el emprendimiento?
¿Cuál es la tecnología o el conocimiento
especial que se posee para innovar?
¿Cómo se protege esa tecnología?
¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
¿Cuáles serán las necesidades de capital?
Prof. Silvia Torres Carbonell

38. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los
recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del
mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios,
respecto a la competencia?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
Prof. Silvia Torres Carbonell

39. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?
¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?
¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes,
o será necesario incorporar Know How en la primera
etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se
necesitará incorporar?
¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes
del equipo? ¿Está balanceado el grupo?
¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto?
¿Tiene cualidades negociadoras?
¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?
¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
Prof. Silvia Torres Carbonell

40. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
RIESGOS Y PROBLEMAS
¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la
implementación del proyecto?
¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este
proyecto?
¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los
inversores y en el proyecto en sí?
Prof. Silvia Torres Carbonell

41. ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
SEGUIR O
NO SEGUIR
Prof. Silvia Torres Carbonell

42. El Plan de Negocio

43. Un hombre de negocios que falla
al planear, está planeando su
fracaso.
El Plan de Negocio es como el
mapa del viajero para llegar con
éxito a la meta de todo negocio
Profesora Silvia Torres Carbonell

44. Porqué preparar un
Plan de Negocio
Para comprender el negocio
Para dirigir mejor el negocio
Para conocer y superar a la competencia
Para obtener financiamiento
Para hacer alianzas estratégicas
Para conseguir contratos a largo plazo
Para motivar al equipo de trabajo
Profesora Silvia Torres Carbonell

45. Un buen Plan de Negocio ayuda a:
Pensar a través de estratégicas
Balancear el entusiasmo con la realidad
Reconocer las limitaciones
Aprovechar las oportunidades
Prever el futuro
Modificar el futuro
Definir acciones
Evitar errores
Profesora Silvia Torres Carbonell

46. Objetivos de un Plan de Negocio realista y
completo
Diseñar el plano del negocio. Mostrar los
pasos detallados para llegar a la “obra”
terminada.
Motivar a todos los miembros del equipo,
encolumnándolos detrás de un objetivo
común. Lograr una concreta declaración de
propósitos, y una guía para transitar paso
por paso el camino hacia ese objetivo.
Profesora Silvia Torres Carbonell

47. Objetivos de un Plan de Negocio realista y
completo (cont.)
Comunicar la capacidad del emprendedor y
de su equipo, su iniciativa, su focus en el
negocio, su competencia para hacer crecer
el proyecto, para enfrentar problemas en el
camino y conseguir los resultados
buscados.
Atraer recursos al proyecto. Presentar el
negocio para obtener financiación, hacer
alianzas estratégicas, y desarrollar
relaciones futuras.
Profesora Silvia Torres Carbonell

48. Ejemplos de Incubación Emprendedora

50. CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP

51. Un ejemplo de
Incubación empresarial y
servicios de soporte desde una Escuela de
Negocios en el marco de una Universidad
CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP
IAE - ESCUELA DE DIRECCIÓN Y NEGOCIOS
UNIVERSIDAD AUSTRAL
Prof. Silvia de Torres Carbonell
Directora

52. ¿Por qué un Centro de Entrepreneurship
en una Escuela de Negocios,
dentro de una Universidad?
Porque en un ámbito académico y de investigación existen
Porque en un ámbito académico y de investigación existen
mayores posibilidades de generar emprendimientos cerebro-
mayores posibilidades de generar emprendimientos cerebro-
intensivos y de desarrollar el “entrepreneurial management”
intensivos y de desarrollar el “entrepreneurial management”
Porque los emprendimientos cerebro-intensivos tienen más
Porque los emprendimientos cerebro-intensivos tienen más
potencial de éxito en este ámbito, de alto nivel de
potencial de éxito en este ámbito, de alto nivel de
pensamiento, creatividad y análisis
pensamiento, creatividad y análisis

53. EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE
“Una iniciativa emprendedora”
Desde 1999
Su Misión:
“MOTIVAR A EMPRENDER”
“FOMENTAR EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR COMO ACTITUD DE VIDA”
“CREAR VALOR A TRAVÉS DE LA CREACIÓN DE EMPRESAS”

54. EL CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP del IAE
“Una iniciativa emprendedora”
Sus Objetivos: Desde 1999
Inspirar, entrenar y guiar a una nueva generación de emprendedores
Contribuir a crear y consolidar el ecosistema emprendedor en
Argentina y la región
Acelerar en Argentina y Latinoamérica el proceso de creación de
empresas para contribuir al desarrollo y la prosperidad de la región
Generar propuestas de política pública para promover la actividad
emprendedora
Ser puente de integración entre el mundo científico y el empresario
para generar proyectos de base científico tecnológica

55. LOS PILARES...
CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP
ACCIONES Para
ACCIONES Para
FORMACIÓN Crear Empresas INVESTIGACIÓN
Crear Empresas
Meta: Crear empresas. Meta: Influenciar las Políticas
Meta: Desarrollo de
Miembro de la Red Internacional de Públicas.
capacidades,
conocimiento y Escuelas de Negocios que organizan Investigaciones aplicadas y
actitudes. Competencias para fomentar la acción
acció comparativas con otros países
emprendedora para generar propuestas y
Programas Regulares proyectos de políticas públicas
MBA Competencia NAVES que incentiven el
Feria de Proyectos de Negocio entrepreneurship como factor de
Programas de crecimiento, GEM.
Especialidad Red de emprendedores
Vínculos con otros Centros de
Seminarios Foro de emprendedores Entrepreneurship del exterior
Workshops Club de Business Angels

56. Pilares del Centro
y principales actividades asociadas
ACCIONES Para
Crear Empresas
Papers
Casos
Notas Técnicas

57. NAVES:
Nuevas
AVenturas
EmpresarialeS

58. HACIENDO HISTORIA
24 años desarrollando modelos de negocio adecuados
para un emprendimiento
1983 Materia Naves
1987 Competencia Naves (cerrada)
1999 Nace el Centro de Entrepreneurship
2000 Competencia Naves (abierta)
2007 BIG NAVES
Naves 2009: DÉCIMA EDICIÓN

59. Naves impacto social
• 2000 ideas de negocio evaluadas
• 4200 participantes
• 15 instituciones en BIG NAVES
• 250 Antiguos Alumnos
involucrados en la Red de
Apoyo
• 25 empresas colaborando
•600planes de
(fondos de riesgo, consultores,
negocio presentados soporte técnico y sponsors)
• Más de 150
proyectos hoy son
empresas en marcha

60. EL “CAPITAL SOCIAL” DE NAVES
¿Cuáles son los beneficios de participar?
1. Capacitación en la identificación del modelo de
negocio adecuado.
2. Red de Apoyo: Mentor, Consultores y Jueces
3. Contactos: otros emprendedores y AA del IAE
4. Foco y Alineación para consolidar el equipo
5. Premios

61. COMPETENCIA NAVES
“UN IMPULSO EMPRENDEDOR”
Un proceso de identificación del modelo de negocio
adecuado para su emprendimiento.
El proceso se apoya en capacitación,
asesoramiento, mentoría y evaluación de
factibilidad externa.
Es para quienes impulsar un emprendimiento
(nuevo o existente)

62. NAVES
“PROCESO EMPRENDEDOR”
De la IDEA a la OPORTUNIDAD
De la OPORTUNIDAD al NEGOCIO
1. Evaluación de la existencia de una real
oportunidad de negocio detrás de la idea
presentada.
2. Determinación del modelo de negocio
adecuado para capturar la oportunidad.
3. Exposición del proyecto ante
profesionales en proyectos de inversión
para impulsarlo.

63. NAVES: APOYO Y CAPACITACION
EQUIPO DE EQUIPO DE
PRODUCCIÓN EVALUACIÓN
Trabajan para cumplir
Sub-sistema la misión de “ganarle a Sub-sistema
formación los jueces” y “lograr selección de
(capacidades la salida”(vender) jueces
técnicas y funcionales (éxito en al salida)
generales)
Sub-sistema Equipos de
mentores Equipos de trabajo Sub-sistema Sub-sistema Jueces
(conexión con (ideas originales consultoría de calidad (experiencia en
el mundo real, + negocio potencial del negocio/plan
“funcional y tutoría
relaciones)
+empresarios (asesoría a medida) (panel académico) evaluación de
+management) negocios, lazos
con el IAE)
Trabajan para asegurar
Sub-sistema Sub-sistema
la calidad de los planes,
estímulo criterios y EQUIPO
procurando su ajuste
EQUIPO DE (paneles con casos procedimientos
exitosos, charlas a la realidad y criterios de evaluación de CLIENTE
PRODUCCIÓN con fondos) de inversión planes
Y VENTA

64. El desafío …

65. Nuevo Desafío
El espíritu emprendedor puede y debe estar presente en los tres
principales niveles de la economía:
• Logros individuales Personas emprendedoras
• Éxito organizacional Empresas emprendedoras
• Desarrollo económico social Países emprendedores
Siglo IX: La era industrial
Siglo XX: La era del management
Siglo XXI: La era emprendedora

66. Conclusiones
El mundo de hoy en crisis puede estar lleno de
oportunidades
Dependerá de la visión y la pasión de los
emprendedores y empresarios percibirlas y
aprovecharlas
Los desafíos son grandes, los riesgos son altos
pero las recompensas valen la pena
Prof. Silvia Torres Carbonell

67. Conclusiones
El triunfo del entrepreneurship está hoy movido por
importantes cambios tecnológicos
Empresas como Microsoft, Genentech, Gap, The
Limited fueron creadas durante épocas de recesión.
Hewlett-Packard, Texas Instruments, United
Technologies, Polaroid, Revlon, fueron creadas en la
Gran Depresión
El modelo de negocios de los supermercados se
originó después de la crisis de 1930 en USA
Prof. Silvia Torres Carbonell

68. La crisis según Albert Eistein
No pretendamos que las cosas cambien, si siempre
hacemos lo mismo.
La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a
personas y países, porque la crisis trae progresos.
La creatividad nace de la angustia como el día nace de la
noche oscura.
Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y
las grandes estrategias.
Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar
'superado'.

69. La crisis según Albert Eistein
Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio
talento y respeta más a los problemas que a las soluciones.
La verdadera crisis, es la crisis de la incompetencia.
El inconveniente de las personas y los países es la pereza para
encontrar las salidas y soluciones.
Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una
lenta agonía. Sin crisis no hay méritos..
Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis
todo viento es caricia.
Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el
conformismo.
En vez de esto, trabajemos duro.
Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la
tragedia de no querer luchar por superarla.quot;

70. Para reflexionar….
“Si no somos parte de la solución ...
somos parte del problema” (Les Luthiers).
“Si no hay una mejor forma de hacerlo... encuéntrala”
(Thomas Edison)
“Tu ves cosas y dices, ¿Por qué? Pero yo sueño cosas
que nunca fueron y digo, ¿Por qué no?” (George Bernard
Shaw)

71. Por último….
“Tú puedes resisitir a una armada invasora pero no
puedes resisitir a una idea cuyo tiempo ha llegado”
Víctor Hugo
Hoy esa idea es Entrepreneurship