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¿COMO VENDER IDEAS? Ing. Nelson Hernández Consultor Gerencia y Energía
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Que es una idea?
Se entiende por IDEA en forma genérica,  cualquiera de estos conceptos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Que es una idea?
Un paradigma universalmente aceptado es una idea en la que todos están de acuerdo dentro de un tiempo y un espacio especifico, por ejemplo:  el hecho de que las bicicletas tienen 2 ruedas es un paradigma que todo el mundo acepta. La competencia de paradigma se maneja en mercadotecnia. Por ejemplo cuando los suizos que hacen los relojes mas finos del mundo inventaron el reloj digital no le hicieron el menor caso porque su paradigma de relojes consistía en un reloj de manecillas y con joyas.  En una exposición internacional lo exhibieron como curiosidad. Los japoneses lo vieron, rompieron con el paradigma suizo, lo fabricaron y se hicieron multimillonarios. He ahí un ejemplo de paradigma de competencia, quien rompa el paradigma va un paso adelante en cualquier área donde te desarrolles.  Que es un Paradigma?
Corregir Detener Evitar Mantener Mejorar Para que se emplean las ideas?
Toda Idea viable Pasa por Cuatro Etapas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Etapas de una idea
Aceptación Implementación Concepción  Desarrollo ETAPAS DE UNA IDEA
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Aspectos que se deben considerar al tener una idea?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Las frases que “matan ideas”
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Por que hay resistencia  a la nuevas ideas?
(*)  Charles G. Mortimer, General Foods Co.   Para evaluar una idea piense: ACERCA DEL PROBLEMA DENTRO DEL PROBLEMA A TRAVES DEL PROBLEMA Como evaluar ideas?(*)
Hágase estas tres preguntas: ¿Es apropiada? ¿Es posible? ¿Es aceptable? (*) United States Air Force   Como evaluar ideas?(*)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],(*)  Joseph G. Mason   Como pesar el merito o valor de la idea (*)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Las técnicas se han clasificado en cuatro métodos: Técnicas para  presentación de ideas
ESTRUCTURADA VISUAL ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Técnicas para  presentación de ideas
MEMORIZADA (Oral) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Técnicas para  presentación de ideas
MANUSCRITA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Técnicas para  presentación de ideas
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ ESPONTANEAMENTE” Preparada Técnicas para  presentación de ideas
…  Lógicamente la presentación de toda idea tendrá una combinación de la técnicas descritas y esta (la combinación) dependerá del auditorio al cual se le esta vendiendo la idea. Técnicas para  presentación de ideas
Exito en la "venta" de sus ideas...

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Como vender ideas

  • 1. ¿COMO VENDER IDEAS? Ing. Nelson Hernández Consultor Gerencia y Energía
  • 2.
  • 3.
  • 4. Un paradigma universalmente aceptado es una idea en la que todos están de acuerdo dentro de un tiempo y un espacio especifico, por ejemplo: el hecho de que las bicicletas tienen 2 ruedas es un paradigma que todo el mundo acepta. La competencia de paradigma se maneja en mercadotecnia. Por ejemplo cuando los suizos que hacen los relojes mas finos del mundo inventaron el reloj digital no le hicieron el menor caso porque su paradigma de relojes consistía en un reloj de manecillas y con joyas. En una exposición internacional lo exhibieron como curiosidad. Los japoneses lo vieron, rompieron con el paradigma suizo, lo fabricaron y se hicieron multimillonarios. He ahí un ejemplo de paradigma de competencia, quien rompa el paradigma va un paso adelante en cualquier área donde te desarrolles. Que es un Paradigma?
  • 5. Corregir Detener Evitar Mantener Mejorar Para que se emplean las ideas?
  • 6.
  • 7. Aceptación Implementación Concepción Desarrollo ETAPAS DE UNA IDEA
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11. (*) Charles G. Mortimer, General Foods Co. Para evaluar una idea piense: ACERCA DEL PROBLEMA DENTRO DEL PROBLEMA A TRAVES DEL PROBLEMA Como evaluar ideas?(*)
  • 12. Hágase estas tres preguntas: ¿Es apropiada? ¿Es posible? ¿Es aceptable? (*) United States Air Force Como evaluar ideas?(*)
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19. … Lógicamente la presentación de toda idea tendrá una combinación de la técnicas descritas y esta (la combinación) dependerá del auditorio al cual se le esta vendiendo la idea. Técnicas para presentación de ideas
  • 20. Exito en la "venta" de sus ideas...