[Company B] how to grow up your tech startup

COMPANY B
Company B
엄정한 대표
(Shawn@companyB.kr)
창업기업의 성장과
투자유치 전략

엄정한 Company B대표
• 컴퍼니비 설립 (2016)
• 중소벤처기업부 등록 액셀러레이터
• BLT특허법률사무소 공동대표(변리사)
• 스타트업 투자 20회 (개인, 컴퍼니비)
• 스타트업 특허, 상표 출원인 - 약 1200개 기업
• 중국 심천, 대만, 일본 창업/투자 네트워크 보유
2
shawn@companyB.kr
010-2393-5709

1) 성공적인 창업, 매각 경험을 가진 전문가 그룹
2) 중기부 등록 액셀러레이터
3) 25개 이상의 유망 Start-up에 투자한 투자그룹
4
Company B 소개

6
투자자/50여명 자문가/ 50여명
초기 단계 하드웨어 및 콘텐츠 관
련 스타트업에 매년회원제
기반으로 투자
매년 분야별 전문가가
초기 기업 사업 자문가
로 50여명 활동
협력기관/40여 곳
국내 외 창업교육, 인큐베
이팅, 컨설팅, 미디어, 벤
처캐피탈 등 40여 곳의 협
력 기관 네트워크 공유
육성/ 180여개 투자 후보 투자/26개 초기 투자
1년간 180여개 투자 후보 발굴, 정
부/법인/기관과 함께 자체 퀀텀점
프 Biz+IP 액셀러레이팅 프로그램
운영
크라우드웍스, 아티스츠카
드, 클로봇 등 총 25개 기업
에 초기 투자
후속연계지원
포트폴리오 기업의 8
0억 상당 후속 투자 유치,
800억원의 총 기업 가치 창출
기술 기반 전문 시드 엑셀러레이터
컴퍼니비(주)는 콘텐츠/미디어 플랫폼, 사물인터넷(IoT), 스마트 시티, 지능형 센서, AI, VR/AR 기반의 지능형 콘텐
츠, 커넥티드 디바이스, 로봇틱스, 라이프 스타일 등 기술융합형 전문 액셀러레이터 기업입니다.
기술력을 기반한 기술형 기업들이 상용화 할 수 있는 글로벌 거점을 기반으로 혁신적인 글로벌 진출 산업 생태계
를 구축하는 특화된 퀀텀점프 액셀러레이션 프로그램을 구축하여 글로벌 시장 진출이 준비된 스타트업의 사업화
를 위한 장기 플래닝을 제공합니다.
컴퍼니비㈜ 소개

7
Company B엔젤투자자들과 함께하는 Office Hour (매달 1, 2회) 판교 직장인, 투자자, 스타트업과 매달 함께하는 ‘홈브루 파티
’
투자자 네트워크 (김기사컴퍼니 등)
해외전시 지원
소프트뱅크 본사와 GTJ이벤트 (연 3회)
스타트업과 함께 숨쉬는 컴퍼니빌더

= 자본투자 + 시간투자
(파트타임 임직원)
Company B 컴퍼니 빌더

1.5년 X 40
1년
11개월
1.5년
9 개월
X 38
X 11
X 9
X 7

10
나는 왜 변리사에서 투자자로 진화했나?

•개인적으로 투자한 스타트업
1.해보라 (귀로 말하는 이어폰. 킥스타터 80만 불 성공)
2.IT&Basic (Symflow. 대화형 교육플랫폼)
3.에바인 (뭐야 이 번호. 스팸전화 차단 App 1000만 다운로드)
4. 넥시스 (스마트 헬멧. LG U+와 전국 양산판매중)
5. 아트쉐어 (예술작가들의 작품을 악세서리화)
6. Doctor’s Fab (병원 사물인터넷 솔루션)
7. 오토팩토리 (OBD를 기초로 중고차 가격평가솔루션)
8. 트립비 (여행 컨텐츠 어플리케이션)…. 등
9. 아이디어링크 (스마트골프 IoT)
10.헬로긱스 (IoT 하드웨어 및Th딩교육)
+ 10개 더…

12
Medical Startup
Digital Healthcare
뇌파측정 및 자극
당뇨측정
목관절 측정
서울아산병원
프리폼 렌즈 피부수분 측정
멜라민 측정
상지관절 측정

네오펙트- IoT 기반의 재활훈련 디바이스
CompanyB

1. 과연 당신은 스타트업인가?
2. 투자의 단계를 알고 있는가?
3. 괜찮은 액셀러레이터와 함께 하는가?
4. 우리를 제대로 알리고 있는가?
5. 특허, 상표 포트폴리오가 준비되어 있는가?
6. 새로운 직업을 만들 수 있는가?
COMPANY B

COMPANY B
Scale Up #1
과연 당신은 스타트업인가?
16

스타트업이란?
고속성장을 목표로 하며, 파괴
적 혁신을 추구하고, 수평적이
고 즐거운 문화를 가진 회사

19
원작 : 심규태 (한국CFO스쿨)

세상에서 가장 큰 스타트
업
수평적 문화

27스태프서비스그룹 광고 중

COMPANY B
Scale Up #2
투자의 단계를 알고 있는가?
28

29
투자분야 & 프로세스

(3년 이내의 기업은) 컴퍼니비 개인투자조합을 통하여 투자하고,
(3년 이상의 기업은) 컴퍼니비 법인계좌를 통하여 투자함
향후 Series A 이후를 위한 법인 투자조합, 창업펀드 및 특수 목적펀드를 구성 투자할 예정
투자단계
투자형
태
PRESEED SEED PRE Series A Series A
혁신형 콘
텐츠 기업
시장 진출이 가능
한 스타기업을 발
굴 시 장 진출할 수
있도록 육성 프로
그램
혁신형 기업이 시
리 즈 A 단계의 기
업을 위한 TIPS형
혁신형 기업 육성
프로그램
초기 시드단계의
창 업 기업을 위한
액 셀러레이터형
초기 기업 육성 프
로그램
0.1억 ~ 0.5억
1억 ~ 5억
1억 ~ 2억
5억 ~ 10억
2억 ~ 5억
10억 ~ 30억
10억 ~30억
30억 ~ 150억
투자금
추정 기업가치
외 15개 기관
법인 계좌
개인 투자조
합
개인 투자조합
법인 투자조
합 창업 펀
드
30
투자분야 & 프로세스

34
우물가서
숭늉찾기
하지말자

COMPANY B
Scale Up #3
괜찮은 AC와 함께하고 있는가?
36

액셀러레이터는 무엇인가?
37
개인투자조합 또는
자기계정투자
멘토링 또는 액
셀러레이팅 프로그램
자문가 그룹 또는
엔젤투자자 커뮤니티
- 우리나라에서는 ‘창업기획자‘
- 중국에서는 加速器
- 미국에서는 Accelerator
초기 창업자들을 발굴·투자할 뿐만 아니라 이들이 경쟁력을 갖출 수 있도
록 실전 창업교육과 전문 멘토링을 지원하는 민간 전문기관·기업
소액 투자 삽질 방지 네트워크

액셀러레이터는 어떻게 생겨났나?
38
싸게 투자하려고
소액투자
안타까워서
삽질 방지
사회적 보람
네트워크
액셀러레이터는 ‘성공창업자＇들에 의하여 시작되었며, 점점 다양화 되고 있다.
권도균 폴 그레이엄

39
컴퍼니비와 함께하는 공공기관 파트너

40
액셀러레이팅 프로그램

OnOffmix.com 에서 ‘홈브루’를 검색

41
강력한 비즈니스 네트워크를 보유한 AC를 만나라

42
글로벌 네트워크
스타트업 중국(심천, 항저우) 진출 프로그램
스타트업의 해외 진출 및 투자유치 지원
• 일본, 중국 심천, 홍콩, 대만, 인도네시아, 베트남, 싱가폴에 네트워크 파트너를 구축하였음
• 희망하는 창업기업의 현지조사, 마켓테스트, 시제품제작, 판촉 등을 현지에서 원스톱으로 지원
• 창업기업에게 맞는 해외 거점 중심의 엑셀러레이션 프로그램을 제공
• 일본, 베트남, 중국, 동남아시아로 파트너쉽 확장 중
Asia 파트너쉽 현황
소프트뱅크 본사와 파트너쉽

43
매달 1~2회 오피스아워 (캐쥬얼 IR) 진행

COMPANY B
Scale Up #4
우리를 제대로 알리고 있는가?
44

52
• 박람회 사전 준비사항
- 사전에 올 수 있는 사람을 파악할 것. (mailDB 구축)
• 박람회 현장 전략
- 반드시 ‘셀카’를 같이 찍을 것
- 명함을 들고 ‘셀카＇를 찍을 것.
• 박람회 사후관리
- 피곤하겠지만, 반드시 당일 ＇방문감사’ 메일
박람회 준비사항

58
https://brunch.co.kr/@eomtank/85
박람회 꿀팁

COMPANY B
Scale Up #5
특허, 상표 포트폴리오가 준비되어 있는가?
59

61
네오펙트의 기술력 POINT
(1) 각 하드웨어에 대해 잘
구축된 특허포트폴리오
(2) 치료효과입증 + 환자동기부여 (3) AI기반 환자 맞춤형 훈련

62
각 제품과 기술 Point의 특허포트폴리오
네 오 펙 트 의 I P O 공 모 와 관
련 한 정 보 제 공 용 자 료
특허포트폴리오기반의기술력입증

63
주요시장에 대응하는 해외특허 미리확보
주요 타겟시장인
미국에 대한
다수의 특허출원 및 등록
기술 특례 상장을 위한 기술평가 전에
해외국가에 대한 최대한의 등록특허 확보시도

64
고속 포트폴리오 확보 Route
• 제품/서비스에 대한 IP 포트폴리오를 최단시간구축
• 단기간 내 복수출원 + 우선심사 + 일괄심사
• FIT(Fast Idea Track) Program 활용
Idea
Workshop
N개Idea로
N개특허출원
우선심사
+
일괄심사
특허 포트
폴리 오
구축
3~5개월

65
상표 포트폴리오 = 기업가치 중 요 요소

66
상표 포트폴리오 = 기업가치 요소

67
상표 포트폴리오 = 기업가치 요소

68
디자인 포트폴리오 = 강력 방패

COMPANY B
Scale Up #6
새로운 직업을 만들 수 있는가?
69

70
1905년
뉴욕
NYC에
가장 많
은 직업
은?

1900년(왼쪽)과 1913년 4월 부활절 아침에 미국 뉴욕 5번가를 찍은 사진. 불과
10여년 만에 말과 마차가 사라지고 자동차가 거리를 가득 메웠다.
71

기존의 일자리는 사라진다. 새로운 일자리가 생긴다.
72
기술발전에 의해서 ‘일자리’가 줄어든 적은 없었다.

73
Company B는 새로운 직업을 만들어내는 기업에 투자
크라우드웍
스

74
㈜투비콘
ㆍWeb/App Development – 웹표준과 멀티브라우징을 기본으로 최적의 웹개발
ㆍ 웹 및 앱 하이브리드 형태의 UI/UX 개발 스타트업
ㆍ보험 가입 언더라이팅 O2O Service 및 보험 청구 서비스 개발
ㆍ 벤처스퀘어 후속 투자 유치
㈜유바이오이노베이션
ㆍ런닝머신을 활용한 체중부하 조절 보조장치 개발
ㆍ체중 부하 조절이 가능한 다뱡향 무중력 트레드밀 보조 장치
개발 ㆍ 경쟁 제품 대비 1/10 가격의 제품 개발 목표
ㆍ 최첨단 압력센서 원천 기술 보유한 스타트업
ㆍ 저렴하고 성능이 뛰어난 압력센서를 자체 개발하여 IoT 응용 제품군을 출시
ㆍ 요가매트, 인솔(깔창), 카시트, 침대, 골프매트 등의 분양에 제품 출시
㈜모어이즈모어
Investment Portfolio
㈜스키머즈
ㆍ 청년 문화콘텐츠 제작 지원 플랫폼
ㆍ 청년 예술가들에게 웹콘텐츠 제작 환경 제공하는 플램폿 구축
ㆍ 중국 최대 동영상 플랫폼인 YOUKU/TUDOU와 협력 관계 구축
원격 PT코치
웹소설 작가
건강관리사

㈜크라우드웍스
ㆍ AI, 머신러닝, 딥러닝을 위한 학습 데이터 생성 플랫폼
ㆍ 개설자가 온라인을 통해 업무를 의뢰하고 작업자가 업무를 수행하는 오픈 플랫폼
ㆍ 작업을 통해 생성된 데이터는 머신러닝 학습데이터로 활용되어 인공지능의 성능향상
ㆍ 엔젤투자 이후 네이버로부터 20억 밸류 후속 투자유치
㈜아티스츠카드
ㆍ오디오 컨텐츠 클래식 음악 무료 스트리밍 서비스 “클래식 매니저” 운
영 ㆍ 저작권 만료된 클래식 음악 제공
ㆍ빅뱅엔젤스 후속 투자 유치, 네이버 오디오펀드 2억 투자 유치
ㆍ2017년 11월 TIPS 선정
75
㈜클로봇
ㆍ 로봇 매니지먼트 시스템(Robot Management system) 서비스 플랫폼 구축
ㆍ 로봇 유지 보수를 위한 원격 모니터링 및 관리 시스템 구축
ㆍ 서로 다른 회사의 로봇과 IoT Device 유기적 연결 관리
ㆍ 현대자동차그룹, 롯데액셀러레이터에서 25억밸류 후속 투자 유치
ㆍ 일본에서 학연에 기반한 글로벌 SNS 서비스를 제공하는 스타트업
ㆍ 자체 보유한 인맥 매칭 알고리즘 기반으로 일본에서 “두번째 버튼＂ 출시
ㆍ 일본 시장 서비스 안정화 후 동양 문화권의 대만, 태국등 진출 계획
㈜안드로메다
라벨러
클래식매니저
로봇관리사

ㆍ 커넥티드 카(Car) 솔루션 서비스
ㆍ 커넥팅 기술 기반의 드라이빙 라이프 혁신을 목표로 하는 스타트업
ㆍ IoT 스마트 주차장 솔루션과 카 응용 솔루션 사업 추진
㈜엠투브
ㆍ VR 주행(걷기, 달리기, 점프) 운동 및 3D 재활운련 시스템 개발
ㆍ 실시간 다중 서브모터정밀 제어 기술 기반 VR, AR, Media, Health Care 스타트업
ㆍ 아시아 최초 3D 플라잉 시스템 완정, 전자동 4축 와이어 촬영 시스템 완성
㈜날다팩토리
ㆍOnline for Offline 피트니스 트레이닝 서비스
ㆍOffline 2만명의 회원 데이터를 기반으로 소비자의 운동패턴 분석 ㆍ
Online 운동 애플리케이션 개발
㈜파이널컴퍼니
ㆍ실시간 3D 영상전송이 가능한 오픈소스 기반 수중 레이싱 드론 개발
ㆍ 저렴한 가격대의 수중에서 운용가능한 드론 개발하는 스타트업
ㆍ20년 이상 시뮬레이터, 영상, 통신 기술 개발 진행
㈜에이치앤와이
76
수중드론 기사
주행관리사

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