2. Что такое «Две ладошки»?
•
•
•
•
•
•
Проект в области subscription ecommerce
Коробка с развивающими играми и
книгами для детей от 1.5 до 6 лет
В каждой коробке игры и занятия
по 4 направлениям развития
ребенка «Изучай», «Читай»,
«Твори», «Играй»
Каждая коробка – отдельная тема:
«Растения», «Животные», «Спорт»,
«Ферма» и тд.
Материалы подбираются
педагогами и психологами
Одной коробки достаточно на
месяц совместных занятий
родителей и детей
2
4. Команда проекта
Екатерина
Панченко
CEO
Опыт работы: 10 лет
Сфера: венчурный
фонд, IB, Private
Equty, Оценка в
«Большой Четверке»
Основатель школы
подготовки к
экзамену CFA
«Quartic Training»
Наталья
Ревякина
Customer Service /
Product
Development
Опыт работы: 8 лет
Cфера: финансовый
аналитик
Катя
Кирюхина
Наталья
Кавылина
Евгений
Троицкий
Operations /
Product
Development
Опыт работы: 6 лет
Cфера: статегический
консалтинг
Supply Side /
Logistics
Опыт работы: 6 лет
Cфера: бизнесконсультант
Marketing /
SMM
Опыт работы: 5 лет
Cфера: Product
Management
/Онлайн маркетинг в
компании «Инфодоктор»
Егор Руди
Mentor / Business Angel
Основатель проекта Eruditor Group
(www.eruditor-group.com)
4
5. Конкуренты
Международные
проекты
Российские проекты
Оффлайн магазины
развивающих игр
IQ Toys, Игровед, Маленький
Гений, Мосигра
Наши
преимущества
• Единая методика при
составлении коробки
• Кастомизация по
возрасту и кол-ву детей
• Доступная цена
• Доставка включена в
стоимость коробки
• Безопасность
содержимого коробки
5
6. Рынок
• 620 млн.долл. – онлайн
рынок детских товаров
(рост в 2011-2012 = 36%)*
• 35-40% наш целевой
сегмент
• 5 млн.детей в возрасте от
1 до 6 лет
Игрушки
, 28%
Одежда
, 28%
Книжно
-канцел.
товары,
12%
Товары
для
новоро
жд., 22
Обувь, 9 %
%
• Через 4-5 лет планируем занять
2-3% рынка
* Исследование агентства InSales
6
7. Модель монетизации
• Ежемесячная подписка на коробку
• Стоимость коробки = 1399 руб.
• Себестоимость = 599 руб.
• Доставка + Типография = 300 руб.
• Маркетинг = 300 руб.
• Прибыль = 200 руб.
• По данным за этот год в среднем 1 клиент
покупает около 2 коробок
7
8. Наши достижения
• Запустились год назад
• Создали продукт (нет возвратов, позитивные
отзывы)
• Наладили бизнес-процессы, доставка в Москве и
в Регионах
• Продали 700 коробок
• Выручка USD30k
• Среднее кол-во коробок на 1 клиента = 2.0
• Привлекли первое финансирование
• С 1 ноября 2013 – резеденты ФРИИ
8
10. Почему наш проект «выстрелит»?
• Классная сильная
слаженная команда /
сильный ментор
• Большой рынок, мамочки самый платящий сегмент
клиентов
• Готовый продукт, который
нравится детям и
родителям
• «Обкатали» проект за
прошлый год
• Работающая Unit Economics
• Проработанный план
работы
10