ContentDay 2014 Salzburg

Von der Idee zur erfolgreichen Kampagne

Eric Kubitz
Geschäftsführer
technisches SEO, Beratung, Seminare
ek@contentmanufaktur.net
!
LEHRTÄTIGKEIT:
DHBW Ravensburg
Burda Journalistenschule
Akademie der Bayerischen Presse
Deutsche Journalistenschule München
Konferenzen (SMX, SEOkomm, SEO Campixxx)
!
PUBLIKATIONEN:
Video-Training „Suchmaschinen Optimierung“
Galileo Press, Lead Digital, Screen Guide, t3n,
Webstandards Magazin, seo-book.de,
contentman.de
!
ZUVOR:
Redakteur und Autor: Wiwo, SZ, Stern, Woche,
connect u.a.
Volontär „Stuttgarter Nachrichten“
Studium „Wirtschaftswissenschaften“
Elisabeth Matejka
Geschäftsführerin
redaktionelles SEO, Beratung, Seminare
em@contentmanufaktur.net
!
LEHRTÄTIGKEIT:
Burda Journalistenschule
Akademie der Bayerischen Presse
!
INHOUSE-SEMINARE FÜR RED. SEO:
Baur Versand, Bosch Siemens Hausgeräte, Ergo
direkt, Versicherungskammer Bayern, Hexal,
Bertelsmann, Hugendubel, Telegate, Institut der
Deutschen Wirtschaft, Bildungswerk der
bayerischen Wirtschaft uvm.
!
ZUVOR:
Redakteurin: freundin.de, vital.de. petra.de,
fuersie.de, womenweb.de
Studium Germanistik M.A.
Folien ab nächster Woche auf www.seo-book.de

Redaktion Content-MarketingContent Technik/Analyse SEO AnalyseStrategienSEO
Content Marketing ist…
‣…ein alter Hut,

‣mit frischem Design.

‣Meist eine gute Idee.

‣Nur fürTeams.

‣Für Wiederholungstäter.

‣Nur für freigiebige Geister.

Mein Content-Marketing Evergreen
‣vorhandene
Staudaten

‣Veröffentlichung
kurz nach
Ostern

Größte Content Marketing Aktion ever

Was ist Content Marketing?
Marketing mittels Content.
Marketing ist die Ausrichtung der
Unternehmensaktivitäten an den
Bedürfnissen des Marktes.
Content sind alle Informations- und
Unterhaltungs-Inhalte.

Mein Lieblingssatz bei Kunden
Der Köder muss
dem Fisch und
nicht dem Angler
schmecken.

Der Content Marketing Prozess
Vorbereitung
Kreativprozess
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing

1. Vorbereitung: Ziele deﬁnieren
Leads
Upselling
Mehr Trafﬁc
Bessere … Reichweite … erreichen!
Höhere Backlinks
Reputation
Markenbekanntheit

Ziel Zielgruppe Botschaft
Leads potentielle Käufer „tolle Produkte“
Upselling Kundenkartei „das brauchst du auch“
Trafﬁc User, Suchmaschinen „tolle Webseite“
Reichweite alle „schaut her“
Reputation Markenkenner Qualität, Nachhaltigkeit u.s.w.
Markenbekanntheit alle „here we are“
Backlinks Botschafter „das interessiert deine Leser“
1. Vorbereitung: Zielgruppen deﬁnieren

Bank: !
Mit einer Online-Marketing-Kampagne soll der Trafﬁc der Seite
www.[bankname].de gesteigert und Backlinks aufgebaut werden.
Zielgruppen hierfür sind die Betreiber von Bank-Vergleichen (z.B.
Stiftung Warentest, Check24) und qualitative Linkerati aus der
Finanzbranche.
Sportstudio: !
Mit einer Online-Marketing-Kampagne soll die lokale Reichweite der
Seite www.[sportstudio].de gesteigert und Anmeldungen
generiert werden. Zusätzlich sollen lokale Backlinks aufgebaut
werden. Zielgruppe hierfür sind regionale Sportvereine.
1. Vorbereitung: Ziele formulieren

2. Kreativprozess
Kreativität fängt
da an, wo der
Verstand
aufhört das
Denken zu
behindern.

2. Kreativprozess
Wir brauchen also: !
!
‣Die richtigen Beteiligten,
‣gute Vorbereitung,
‣den richtige Rahmen,
‣ausreichend Zeit,
‣eine diskussionsfreie Zone,
‣Sicherung der Ergebnisse.

2. Kreativprozess

2. Kreativprozess
Bank!
!
Vorbereitung: !
Web-Recherche, Seiten-Analyse (z.B.
Suche), Wettbewerbsanalyse, interne
Literatur, Gespräche mit Datenanalyst,
Kunden u.s.w.
!
Beteiligte: !
Marketing, Presse, Datenanalyst,
Produkt-Manager, Content Marketing
Agentur evtl. Graﬁker, Filialenleiter oder
Telefon-Support.
Sportstudio!
!
Vorbereitung: !
Web-Recherche, Interview Studio-Chef,
Probetraining, Lektüre Sportteil lokale
Zeitung, Einsicht Vereinsregister u.s.w.
!
Beteiligte: !
Studio-Chef, ein/zwei Trainer, ein/zwei
Mitglieder regionaler Vereine.

2. Kreativprozess: Ergebnis
MindMapping:!
!
‣Alles ist super! Alles
wird notiert.
‣Stille Teilnehmer
aktivieren. (denn sie
sind tief)
‣Formulierungen
„wie gesprochen“.
‣Don’t panic: Für die
Nachbereitung wird
es Zeit geben.

2. Kreativprozess: Ergebnis

3. Recherche
Interessant
wird es erst
unter der
Oberﬂäche!

3. Recherche
Die 7 Journalistischen Ws:!
!
‣1. wer (hat etwas getan)
‣2. was (hat er denn getan)
‣3. wo (hat er es getan)
‣4. wann (hat er es getan)
‣5. wie (hat er es getan)
‣6. warum (hat er es getan)
‣7. woher (ist die Information)

3. Recherche
Thema Quelle Perspektive Tiefe Glaubwürdigkeit
Bank
Kontodaten, Studien
regionale Verteilung
Kunden,
Journalisten
u.s.w.
Big Data
Kunden-
Verhalten und
NICHT Portfolio
Online Shop
Bestelldaten,
Produkt-Kategorien,
Studien
Verbraucher,
Produkt-Fans,
u.s.w.
Shop-Kategorie
„umfassend“
Markt-Daten
NICHT Angebote
Sportstudio
Web-Recherche,
lokale Recherche
z.B. Marathon-
Läufer, Radler,
u.s.w.
umfassend in der
Region
Sportmedizin,
Training-Tipps,
lokale Kenntnis
Hotel
eigene Erfahrung,
Tourismus-Infos,
Gäste
Urlauber, andere
Unternehmer am
Ort, u.s.w.
7 journalistische
Ws
Tradition, Zahl
der Gäste NICHT
Attraktivität

3. Recherche
Wikipedia ist nur der Anfang:!
!
‣Studien (Google: „[thema] Studie“)
‣Wissenschaftliche Arbeiten (grin.com, Unis u.s.w.)
‣Statistisches Bundesamt
‣Verbände, Vereine, IHKs
‣www.slideshare.de
‣www.statista.de
‣Amazon

3. Recherche

4. Produktion

4. Produktion
Wer mit Peanuts
bezahlt, wird von
Affen bedient

4. Produktion: Tipps
‣Content-Planung ≠ Produktionsplanung
‣Projektmanagement nicht vergessen
‣iterative Abnahmen einplanen

4. Produktion: Wo ist die Story?

5. Veröffentlichung
Der richtige Zeitpunkt
t
H
sinnlos
sehr gut
auch prima

5. Veröffentlichung
Der richtige Zeitplan
Vorab-Infos
an wichtigste
Inﬂuencer
Die große !
Welle!
(2-3 Tage)
ggf.
nachlegen

5. Veröffentlichung: Tipps
‣Alles frei: freie Bild-Lizenzen, mehrere
Text-Versionen (ggf. Uniquen Content
anbieten), Videos zum Einbau
verfügbar.
‣KEIN „Pay with a Tweet“, KEINE
Backlink-Lizenz, KEINE
Einschränkungen außer:
‣Nennung der Quelle verlangen!

6. Seeding

6. Seeding
Der richtige Verteiler

6. Seeding
Die wichtigsten Social Media Vorturner
(tourism*
OR
turism*
OR

urlaub*
OR
ferien
OR

pauschal*
OR
buchen

OR
hotel*
OR

reiseführer
OR
reise*

OR
guide)
NEAR/10

(ösAereich*
OR
•

Kaprun
OR
Pinswang

OR
Salzkammergut
OR

"St.
Anton"
OR

Vorarlberg
OR

Thermenland
OR

Wörthersee
OR
"Zell

am
See"
OR
wien
OR

salzburg
OR
vienna
OR

insbruc*
OR

innsbruc*)

6. Seeding
Der richtige Verteiler
Social Media !
Inﬂuencer
Blogger
Newsletter-VerteilerRedakteure !
(auch Radio und lokal)
Fach- und !
Medienmagazine
passende Facebook-Seiten!
„site:facebook.com [thema]“
Suchmuster: !
„[thema] info/news/ratgeber“
Meine eigenen!
Leute!!!!

6. Seeding: Tipps
‣Sei hilfreich und mehre den Nutzen der
Botschafter!
‣Schreibe persönlich und individuell.
‣Nachfassen ist o.k. aber denke an das
nächste Content-Stück!
‣Frage „Wie kann ich dir helfen?“

6. Seeding
‣Sichtbarkeit
(Searchmetrics,
Sistrix)
‣Trafﬁc (Alexa)
‣Qualitätskriterium
„Google News“
‣Themen-Nähe
‣Social Media
Wumms
‣und immer an die
Backlinks denken…
Masse ≠ Qualität

7. Erfolgsmessung

7. Erfolgsmessung: Ziele erinnern
Ziel Metrik / KPI
Leads Δ Anfragen, Käufe im Zeitraum
Upselling Δ Käufe von Kunden im Zeitraum
Trafﬁc Visitors via Botschafter / Δ Google
Reichweite k.A. (evtl. AGOV im Quartal)
Backlinks LRT, Sistrix, Searchmetrics u.ä.
Reputation k.A.
Markenbekanntheit k.A.
Sichtbarkeit SEO-Index (URL, Domain)
u.s.w. u.s.w.

7. Erfolgsmessung: Ablauf
KPIs
Null-
messung
Moni-
toring Δ

7. Erfolgszählung: Tipps
‣Nicht zuviel „Zählbares“
erwarten.
‣Achtung Budget: Monitoring
kostet Geld.

Ein Moral-Apell
Content-Marketing will nicht Menschen
informieren sondern verfolgt  
Unternehmens-Ziele.
!
Geht verantwortlich damit um!

Infos
‣Thalkirchner Str. 14 
80337 München

‣T: + 49-89-23 70 20 33

‣info@contentmanufaktur.net

‣www.contentmanufaktur.net

‣www.seo-book.de
W
ir m
achen
so
was. Und
wir reden
drüber!

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