Beim "VDZ Distribution Summit" des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) stellte Eric Sturm im September 2016 in Hamburg das Blog und die erfolgreiche Einführung der Paywall auf "Valentinas-Kochbuch.de" den Vertretern führender deutscher Verlage und Publikationen vor. Titel des Beitrags: "Paywall-Einführung beim #Foodblog Valentinas-Kochbuch.de: Wie aus Fans zahlende Kunden wurden".

1. "Wer wissen will, ob ein Kochbuch taugt, sollte sich hier
durch die gut geordneten Rezensionen klicken."
Süddeutsche Zeitung

2. Valentinas-Kochbuch.de – „Kochen, essen, glücklich sein“
– 2007 von Katharina Höhnk gegründet
– stellt die interessantesten Kochbücher mit Originalrezepten vor
– über 2.500 Rezensionen und Rezepte
– ca. 100.000 Unique Visitors pro Monat
– 22 Rezensentinnen, zwei redaktionelle Mitarbeiterinnen, eine Herausgeberin
– Einführung der 'Metered Paywall' im Sommer 2015

3. Die Paywall als eine von drei Erlösquellen:
a) Metered Paywall
b) ausgewählte gesponserte Beiträge & (selten) Banner
c) Amazon Partnernet – Affiliate-Links für alle vorgestellten Kochbücher

4. Einführung der „Metered Paywall“ im Sommer 2015:
– Realisierung mit WP-Plugin "MemberPress" (nach Recherche und vielen Tests)
– Startseite, Übersichtsseiten, SEO-Einzelseiten sind frei zugänglich
– „Bezahlschranke" erscheint nach drei freien Rezepten bzw. Rezensionen
– Preismodell: 3 Tage kostenlos / 1 Monat 1,80 EUR / 12 Monate 16,00 EUR
– Zahlung via PayPal oder auf Rechnung

5. Fazit nach 15 Monaten Paywall
– Nach Paywall-Einführung: Einbruch der Page Impressions „nur“ um ca. 1/4
– Anteil Probeleser ca. 50 %, kostenpflichtige Zeitpässe ca. 50 %
– 12 Monats-Zeitpässe (PayPal) werden am häufigsten gekauft
– Anteil zahlende Leser ist (im Vergleich zu den Unique Visitors) relativ gering
– Aber: Erlöse decken Kosten-/Zeitaufwand und es verbleibt ein Gewinn

6. Warum war die Einführung der Paywall erfolgreich? Was sind die Learnings?
– Valentinas besitzt eine hohe Glaubwürdigkeit, dafür wird "gerne bezahlt"
– Die Leserinnen (ca. 2/3 Frauen) mögen hohe Qualität und wenig Werbung
– Leserschaft ist gebildet, relativ einkommensstark …
– … und schätzt die Verlässlichkeit der Rezensionen (= Schutz vor Fehlkäufen!!)
– Sonntags-Newsletter für Abonnenten ist ein wichtiges "Goodie"
– Fairness lohnt sich: Zeitpässe werden nicht automatisch verlängert
– Anteil der "treuen Kunden" ist hoch, 4/5 kaufen wieder einen neuen Zeitpass!

7. Vielen Dank!