«Окнардия» – маркетплейс-агрегатор коммерческих предложений пластиковых окон.

1. «Окнардия» –
маркетплейс-агрегатор
пластиковых окон
февраль 2015

2. Рынок пластиковых окон

Частный заказчик – 81%

Остекление новыми энергосберегающими окнами –
46% всех существующих зданий

Слабый рост: 5...4.5% в 2011...2013 гг.
при 55...24% в 2006...07 гг.

Насыщение рынка
Данные: О.К.Н.А. Маркетинг

3. Проблематика рынка

Эскалация издержек на привлечение новых
клиентов (5…15% и более от цены выполнения заказа)

Высокая конкуренция (скидки для конечного
потребителя 25-40% стали нормой, и доходят до 55%!)

4. Выводы:
поздняя стадия
развития рынка

5. На других рынках данный этап
развития характеризуется:

Развитые системы классифайд

Агрегаторы

Системы PPA (оплата за действие)
На рынке пластиковых окон уже есть:

Системы классифайд

Урезанные системы PPA

6. Сложности создания агрегатора:

Разнообразие установочных размеров

Предварительны й замер проемов для
расчета стоимости изделия

7. Предпосылки создания
оконного агрегатора:

Высокий процент типовых городских
строений со стандартными (и заранее
известными) установочными размерами
(особенно для городов-миллиоников, где наибольший
процент интернет-проникновения и большая доля типовых
застроек)

Наличие наработанных баз типовых
размеров оконных проемов в компаниях
рынка

8. — Как это должно работать?
— Просто!
1) Пользователь вводит адрес целевого
объекта:
A) Улица и номер дома
B) Тип квартиры (однокомнатная, двухкомнатная и т.д.)
2) Получает заранее подготовленные
предложения от участников рынка
(отранжированные по множеству параметров)

9. Что уже есть у проекта?

Готовая информационная структура проекта

Готовая структура базы данных предложений

Готова предварительная α-версия (более 17 тыс. URL
тестовый URI: http://oknardia.ru/)

Начато заполнение базы (готова выдача по десяти базовым
сериям домов: 7700 адресов; 1.63 млн квартир; 3.76 млн жильцов)

Высокий потенциал роста (в базе проекта уже 110+ тыс.
адресов: Москва, Московская Область, Санкт-Петербург, Ленинградская область, Новосибирск
и область. Более 50% адресов — типовая, многоэтажная, панельная
застройка!)

10. αКак это работает?

11. информационная структура базы данных

17. Базовые отличия от конкурентов
и субститутов:
• Никаких тендеров (как в ОКНАтендер, ОкноПлан, ОкнаМедия и пр.)
– Заказчик видит ВСЕ коммерческие предложения, и сам выбирает наиболее привлекательную для
себя конфигурацию и поставщика.
• Никакой платы за лид:
– После выбора заказчик сам связывается с исполнителем по телефону или любым другим
способом указанным в контактной информации исполнителя.
• Никаких замеров (как в OknaCalc, ProOkna и пр.)
– База проектов уже содержит все необходимые размеры, конфигурации и схемы оконных проемов.
Это упрощает сравнение предложений. Выбор клиента базируется исключительно на схемах
открывания, качестве и характеристиках профиля, стеклопакета, фурнитуры, сурвиса и цене.
Небольшие отклонения фактических размеров от тех что использованы в базе (±2 см)
несущественно повлияют на окончательную цену определяемую после выезда замерщика.
• Никаких ценовых войн (как в Яндекс.Маркет)
– Выдача формируется в соответствии с регулярностью обновлений, географической удаленностью
заказчик-исполнитель, отзывами клиентов, наиболее удачной конфигурацией схем открывания.
Приоритет наивысших позиций отдается предложениям вблизи ценовой медианы.

18. Коммерциализация:
• Монетизация по модели фремиум:
– любой производитель окон может добавлять и обновлять цены
бесплатно в некоммерческой части выдачи
– платные дополнительные услуги:
• выделение коммерческих предложений
• «всплытие» предложений в коммерческой выдаче
• работа с рекламациями и негативными отзывами
• покупка и установка маркеров «спец. предложений»
• Медийная реклама:
– Баннеры.
– Публикации (интервью, отчеты) в тематическом блоге

19. Продвижение:
• Оптимистичный сценарий (гипотеза):
– Проект будет содержать большой объем коммерческих предложений
по пластиковым окнам (более 15 млн. единиц контента), что
автоматом выведет его в топы тематических поисковых запросов.
– Поисковики исключают ссылочное ранжирование коммерческих
запросов. Все SEO-наработки оконных компании «обнулятся» и в
топы будут попадать сайты с наиболее исчерпывающей
коммерческой информацией.
• Пессимистичный сценарий:
– Существующие тенедерные проекты и оконные сервисы PPA (плата
за действие) благодаря умеренным вложениям в продвижение
смогли выйти на выручку 0.8-1.5 млн. рублей в месяц. Это тоже
неплохой результат с горизонтом в 1-2 года.

20. Проекту требуется
участие ключевых
игроков рынка
— для проверки гипотез
— для разработки дальнейшего функционала
— для отработки интерфейсов
— для тестирования

21. Контакты:

Сергей Еремин
+7 (916) 116-99-17
erjemin@gmail.com

Тимофей Молдованин
+7 (916) 341-99-36
t.moldovanin@gmail.com