Hvordan dra nytte av verdens største proffesjonelle nettverk?
Nyttige verktøy for mer og bedre synlighet på LinkedIn.
LinkedIn er verdens største digitale forretningsnettverk. Stadig flere ser nytten av å ha en profesjonell tilstedeværelse på LinkedIn. Hvordan framstår din bedrift på LinkedIn? Hvordan markedsfører bedriften seg overfor potensielle ansatte og kunder og forbindelser?
Fokus på hvordan man kan utnytte LinkedIn-plattformen på best mulig måte, for deg selv – og din arbeidsplass:
Sentrale emner:
Employerbranding (hvordan bedriften markedsføres som en god arbeidsplass
Hvorfor er LinkedIn en så viktig kanal
Hvordan lager man en god LinkedIn-profil for seg selv – og hvordan lager man en god «Company-Page»
11. + 330,000,000
Registrerte medlemmer (November 2014)
10M+
Canada
104M+
United States
43M+
Latin America 56M+
Asia Pacific
73M+
Europe
3M+
DE
7M+
Italy
7M+
France
6M+
Spain
5M+
NL
15M
+
UK
19M+
India
5M+
Nordics
+2 MEDLEMMER PR SEKUND +30M STUDENTER & NYEKSAMINERTE
THE FIRST GLOBAL PROFESSIONAL BUSINESS NETWORK
3M+
S.Africa
14. HVA BRUKER FOLK LINKEDIN TIL?
•Holde seg oppdatert
•På nettverket
•Nyheter og meninger
•Nettverke
•Rekruttere
•Selge
•Diskutere
•Se hvem som er interessert
i seg
•Annonsere
•Research
•Bygge egen profil
48. VÆR ATTRAKTIV
SKILL DEG UT
HA TROVERDIGHET
TENK LANGSIKTIG
- Kjenn målgruppen
- Vit hva konkurrentene gjør
- Ha en forankring i virkeligheten
- Konsekvent budskap over tid
51. EMPLOYER VALUE
EVP
Karriere
Karrieremuligheter
Faglig utvikling
Opplæring
Muligheter til
forfremmelse
Fordeler
Forsikringer
Pensjon
Avis
Firmahytte
Trening
Kompensasjon
Lønn
Overtid
Provisjon
Bonus
Arbeidsforhold
Arbeidsplassen
Lokaler
Lokasjon
Arbeidstid
Variasjon
Kultur
Verdier
Samarbeid
Deltagelse
Sosialt
Kommunikasjon
Involvering
Kollegaer
Identitet
Profil Asosiasjoner«Hvem du ønsker å være»
Det du prøver å kommunisere
«Hvem du egentlig er»
Hvordan du blir oppfattet der ute
«Hva vi ser for oss når vi tenker på ditt firma»
Basert på den informasjonen vi har
Konkurranse
situasjon
«Hva som skjer»
Hvordan det går med din bransje
52. Staffing
companies
are
shifting
to
more
efficient
strategies
CRM/
ATS
reliance,
Reactive
Sourcing
excellence,
team-‐wide
pipelining
Internal
and
external
talent
engagement
Post-‐and-‐pray Targeted
engagement
Engage
everywhere,
including
mobile
Employees
as
niche
brand
ambassadors
Success
metrics
World
class
marketing
of
brand
Talent
data
guides
business
strategyDeveloping
Foundational
Strategic
Early
emphasis
on
passive
talent/
Biz
Dev
Job
board
and
social
recruiting
Defined
Unique
Selling
Proposition
Traditional
Segment-‐specific
campaigns
Kilde: LinkedIn
58. 4 MÅTER Å LØFTE DIN COMPANY PAGE
1. Bruk video og visuelle illustrasjoner
2. Få flere følgere
3. Engasjer følgerne med tilpassede oppdateringer
4. Øk rekkevidden ved å sponse innhold
59. CAREERPAGES
Tilpasset banner ut fra den
besøkendes interesser og
karriere
Tilpasset tekst og video ut
fra den besøkendes
interesser og karriere
Uttalelser fra ansatte med
samme bakgrunn som den
besøkende
Alle stillinger
60. Det handler om å sette det riktige budskapet foran de riktige menneskene på karrieresiden
Vis frem kompetansen og menneskene og
lever tilpassede og unike budskap til kunder,
kandidater og ansatte.
• Geografi
• Funksjon
• Industri
• Ledernivå
61. Trekk
utvalgte
passive
kandidater
til
dine
karriere
siden
gjennom
annonser
61
62. Nå og engasjer kandidater/kunder ved hvert eneste treffpunkt
I
kontakt
med
følgere
og
grupper
Gjennom
utsendelser
til
deres
inbox
Når
de
titter
på
deres
jobbannonser
Gjennom
rettede
kampanjer
Når
de
besøker
deres
firmaside
Når
de
nettverker
med
deres
ansatte
63. BYGG RELASJONER OG FØLGERE
Ta i bruk de ansatte
Invester i å få de riktige følgerne
Gjør det lett å følge
https://developer.linkedin.com/plugins/follow-company
64. BYGG RELASJONER GJENNOM OPPDATERINGENE
1. Post
statusoppdateringer
2. Del verdifullt relevant
innhold
3. Oppfordre til
engasjement
4. Monitorerer følgerer og
statistikk
• Del nyheter om selskapet, industrirelevante artikler, thought leadership artikler
eller spør følgerne om å bidra med aktuelle saker. Alt du deler vi vises på
bedriftssiden og i feeden til de som følger deg. Når følgere liker, kommenterer
eller deler - vil din oppdatering spres ut i deres nettverk og skape spredning.
• Del bilder, infografikker eller annet godt innhold som du har skapt eller funnet som
kan hjelpe din bedrift til å bygge en relasjon med din målgruppe.
• Vil du dele noe kun med en hvis type LinkedIn medlemmer - som mennesker i
spesielle land eller stillinger? Bruk targeted updates basert på dine unike kriterier.
• Spør følgere om å like, dele og kommentere på oppdateringene.
• Hold øye med oppdateringene slik at du kan tilpasse dine oppdateringer og øke
engasjementet. Hva funker - hva fungerer ikke.
• Bruk analysen av følgere til å få en større forståelse for hvem som følger deg, hvordan det
vokser og hva som engasjerer.
• Bruk analysen av siden til å lære mer om trafikk og aktiviteter.
65. HVORDAN DELE BRA?
• Fortell hvorfor du deler
• Ikke bare del lenken
• Be om en reaksjon
• Bilder fungerer også best på LinkedIn
• Husk: Targeted audience
66. FIRMASIDEN OPPSUMMERT
• Alle ansatte bør ha en oppdatert profil som er lenket opp mot selskapets side
• Ha et godt og tydelig coverfoto som speiler bedriftens personlighet
• Bruk en tydelig selskapslogo som også fungerer i små kvadratiske formater
• Ha en klar og tydelig bedriftsbeskrivelse, slik at du blir lett å finne ved søk
• Hva er grunnen til at du er på LinkedIn? Vit hva du vil og sørg for at profilen reflekterer det
• Vær søkbar. Bruk nøkkelord som du ønsker å bli funnet på i din overskrift og i sammendraget
• Bruk showcase sider til å fremme produkter eller merkevarer
72. 3. BILDE
Bruk et godt bilde som tydelig
viser hvem du er. Bildet bør vise
ditt proffesjonelle deg
73. 5. OVERSKRIFT
Din tittel, skal ikke være stillingstittel,
men en overskrift og inneholde viktige
nøkkelord som forteller hva du kan
hjelpe andre med.
76. 8. RELEVANTE LINKER
Bruk dine linker til sider som er
nyttige for deg. Istedet for å
bruke ”company website”
bruker du navnet til siden
Lag din egen URL
77. Fyll inn din liste over kompetanse med
relevante nøkkelord som du ønsker å bli
anbefalt for. Fjern de uviktige og uriktige
og fokuser på de viktigs for deg.
9. SKILLS & EXPERTISE
78. Summary er dit «mini-resume»
Fortell hva du gjør, hvordan du hjelper
dine kunder eller hva du bidrar med på
din arbeidsplass. Samt hva du har gjort
for å ha den stillingen du har i dag.
Skriv i 1. person - Det er du som snakker
om deg
10. SUMMARY
79. SUMMARY MEDIA
Last opp presentasjoner, videoer
eller bilder som viser hva du har
gjort, levert eller skapt
80. 11. ERFARING
Få frem all relevant erfaring og vis
det gjennom medier.
Husk nøkkelord
87. 19. ANBEFALINGER
Be om anbefalinger for alle jobber.
Dette viser hvem du er og hvordan
du er å jobbe med.
88.
89. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER
Bruk oppdateringer til å fortelle
hva du driver med og hva som
interesserer deg.
Fortell om ting som skjer på
jobben
Del ting du tror ditte nettverk
ønsker å vite mer om.
90. AKTIVITETER OG OPPDATERINGER
Fjern webadresser i
oppdateringen
Tilpass gjerne teksten i
overskrift og ingress
Bestem hvem som skal få se
oppdateringen
91. HVORDAN DELE BRA?
• Fortell hvorfor du deler
• Ikke bare del lenken
• Be om en reaksjon
96. GRUPPER
Det finnes grupper for nesten alt.
Gjennom grupper kan man finne
frem til personer og eksperter innen
de aller fleste områder.
97. FÅ MEST MULIG UT AV GRUPPER
Ha en klar strategi for ditt engasjement i gruppen:
• Bygge ditt selskaps merkevare? - fremsnakke kollegaer
• Bygge din egen merkevare? - vise egen kompetanse
98. GRUPPER: 5 TIPS
1. Sørg for at profilen din er oppdatert
2. Gjør research - Finn de riktige gruppene.
3. Bli medlem
4. Engasjer
5. Knytt nettverk
100. ANNONSEMULIGHETER PÅ LINKEDIN
•Oversikt over annonsemuligheter og segmenteringsalternativer.
•Hvordan nå ut til beslutningstagere og ledere?
•Eksempler på gode annonser og landingssider.
104. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER
LinkedIn Ads Live Demo
Betalte gjør det selv tjenester
Sponsored updates
105. OVERSIKT OVER ANNONSEMULIGHETER OG SEGMENTERINGSALTERNATIVER
Follow Us Ads
Større kampanjer - Gjennom byrå
Spørreundersøkelser
11
Content Ad
SlideShare Ad
Video Ad
Standard Ad
Display annonsering InMail kampanjer
106. HVORDAN NÅ UT TIL BESLUTNINGSTAGERE OG LEDERE?
Definer målgruppen
Treff kun riktige
personer med ditt
budskap
Bransje
Stillingstittel
Firmanavn
Utdannelse
Geografi
Grupper
108. 3 GRUNNER TIL Å OPPGRADERE
1. Mer målrettet søk med avansert søk
2. Se hvem som har sett på profilen din
3. Ta kontakt direkt ved hjelp av InMail
109. LINKED DO’S
• Sørg for at alle i selskapet har en oppdatert profil tilknyttet bedriften
• Ha en plan for Company page og innhold på den
• Bruk karrieresider til Employer Branding
• Bruk annonsering
• Lag grupper og vær aktive
• Lytt til kundene, lær og del relevant nyttig informasjon
• Husk at rekruttering er en evigvarende jobb
110. LINKED DONT’S
• Ikke bruk det til enda en kanal til å «spy» ut budskapet ditt, snakk med
kundene og kandidatene
• Ikke glem kanalen
• Ikke del kun ledige stillinger
• Ikke la de ansatte ha halveis utfylte profiler
• Send standard nettverksforespørsler
• Ikke tro at alt er interessant for alle
111. DE BEST TIPSENE
• Bruk Showcasepages til å vise frem produkter eller tjenester
• «Show & Tell» Skill deg ut ved å bruke gode bilder og video
• Involver følgerne ved å spørre spørsmål
• Vekk nysgjerrigheten
• Øk synligheten ved å sponse det beste innholdet
• Vis frem menneskene og kulturen
• Gi tips og innsikt
• Gi verdi gjennom innhold som er raskt å fordøye
• Del «10 ting…» eller «Slik gjør du…» innlegg
112. OPPSUMMERING - NÅR DU KOMMER TILBAKE PÅ JOBB
VEKK SELSKAPET - «ALLE PÅ LINKEDIN!»
FINN DITT EMPLOYER BRAND OG DITT EMPLOYER VALUE PROPOSITION
VURDER KARRIERESIDER OM DERE HAR ET BEHOVET SOM ER MER ENN 5 PERSONER NESTE ÅR
BESTEM DERE FOR HVA DERE SKAL BRUKE LINKEDIN TIL: SALG/REKRUTTERING
BYGG FIRMASIDEN OG BRUK ALLE MULIGHETENE
IDENTIFISER GRUPPER SOM PASSER FOR DITT FORRETNINGSOMRÅDE - FINN DIN STEMME OG
DITT BIDRAG
BYGG FØLGERE - SPRE ORDET OG VERDIFULLT INNHOLD
LAG EN PLAN FOR INNHOLDET DERE SKAL DELE
FLYTT PENGER I BUDSJETTET TIL DER DU TREFFER MÅLGRUPPEN DIN
113.
114. TA KONTAKT
ITEO DIGITAL AS
ESKEDAL@ITEO.NO @ESKEDAL WWW.ERIKESKEDAL.COM 936 74 374 WWW.ITEO.NO LINKEDINSKOLEN
ERIK ESKEDAL