Investigación sobre las Franquicias Argentinas en el Exterior - Periodo 2013

1. FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013
Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias

2. FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013
Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias
Franquicias Argentinas en el Mundo
El Estudio Canudas, Consultora especializada en Franquicias, realizó una
nueva investigación sobre el estado de situación de las Franquicias y
Negocios de Marca argentinos en el exterior, como lo viene haciendo año a
año. Tal pesquisa tomo como referencia la actuación estas empresas hasta el
31 de diciembre de 2013.
Objetivos de la investigación:
Conocer la actuación de las franquicias y negocios de marcas argentinas en el
exterior, su comparación con el periodo 2012 y a través de su
comportamiento, sacar conclusiones al respecto
Metodología:
La investigación utilizó datos, que se tomaron de distintas fuentes:
Consultas a ejecutivos de las franquicias y negocios de marcas
Noticias y notas de www.exportandofranquicias.wordpres.com,
Encuestas y visualización de las páginas de internet de las propias
marcas
Consulados argentinos en el exterior
Cámaras binacionales
Cámaras de franquicias de los distintos países
Catálogos de franquicias de varios países extranjeros.
También, se comparó con la anterior investigación sobre “Franquicias
Argentinas en el Mundo”, realizada el año pasado, tomando como base
el periodo 2012.
Reconocimientos de obra
Se permite cualquier explotación de la investigación, incluyendo una finalidad
comercial, así como la creación de obras derivadas, la distribución de las
cuales también está permitida sin ninguna restricción. La explotación de la
misma siempre deberá mostrar la fuente de origen.

3. Informe estadístico:
Franquicias Argentinas en el Mundo
El mercado argentino cuenta actualmente con más de 665 franquicias
entre argentinas (90%) y extranjeras (10%), con más de 28.000 puntos
de venta. Entendiendo el contexto del país, podemos dilucidar también,
la evolución de las marcas franquiciantes en el exterior.
La presencia de las franquicias y negocios de marcas argentinas en el
exterior ha crecido, en comparación con el periodo 2012. No obstante,
notamos que el crecimiento exponencial que tuvo en los años
anteriores (no solo en cantidad de marcas y puntos de ventas), no lo
tuvo en este periodo. Aunque el saldo final fue un crecimiento de dos
dígitos porcentuales, se han cerrado muchos puntos de ventas, así
como abiertos otros.
A continuación resumimos los resultados de la investigación al
31/12/2013:
→ Las franquicias y negocios de marca argentinas en el
exterior son 156.
→ Al 2012 contábamos con 140 franquicias y negocios de marcas,
por lo que la presencia argentina en el exterior creció un
10,25%
→ La cantidad de puntos de ventas (P.D.V.) en el extranjero es
de 1.394, lo que representa un incremento del 9,25%. Siendo
el promedio de aproximadamente 9 tiendas por marca.
→ Hoy las Franquicias y negocios de marcas argentinas se
encuentran en 48 países. Dos países más que el año
pasado.

4. FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013
Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias
Números de las franquicias argentinas en el exterior:
EN LOS DISTINTOS 2012 2013
AÑOS K % K %
REDES DE FRANQUICIAS
Mercado Total 140 156 10,25%
Nuevas redes 16
PUNTOS DE VENTAS (PDV)
PDV Estimados 1276 1394 9,25%
Aperturas 118
Participación de marcas por países.
Las franquicias y negocios de marca argentinas se encuentran en 48
países, siendo los países vecinos los que más marcas reciben, entre
ellos se destacan por sobre el resto Uruguay (76) y Paraguay (71).
Como podrá observarse en el cuadro que sigue, gran parte de los
países de Latinoamérica integran el top 10 del ranking.
Fuente: Estudio Canudas
No obstante las difíciles condiciones para la exportación, hemos visto
una evolución, aunque pequeña, en cuanto a la presencia de marcas en
América, pasando de un 90% en el año 2012, a un 93% en el año del
análisis con respecto a otros continentes (En relación; de puntos de
ventas, ver siguiente análisis). Países que lideran el ranking como
Uruguay, han sumado 6 nuevas marcas a su territorio. Paraguay de las
Uruguay Paraguay Peru Chile Bolivia Brasil España Colombia Mexico Ecuador
Cant. 76 71 54 51 31 30 25 24 17 16
0
20
40
60
80
Ranking de los 10 paises con más presencia de marcas argentinas.

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Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias
62 marcas argentinas que contaba, hoy tiene 71. Fuerte incremento en
Colombia, posicionándose en séptimo lugar en el Top Ten.
Participación de los puntos de venta por países.
Los puntos de venta de marcas argentinas han crecido en comparación
al año anterior, a un ritmo del 9,25%. Hasta el cierre de la
investigación, se han contabilizado 1.394 puntos de venta, repartidos
igualmente en su gran mayoría por América. Lo que arroja un
promedio de 9 puntos de venta por cada marca argentina en el
exterior.
De la totalidad de puntos de venta, el 93% se encuentran en América.
El restante 7%, se encuentra en países del resto del mundo, con un
predominio de España por sobre el resto.
Los países con más presencia de puntos de venta son Chile con un total
de 224 puntos. Lo sigue Uruguay con 215 puntos y México, con un total
de 197 marcas. Gran parte del crecimiento de México es por el rubro
de Indumentaria y Accesorios, que se ha expandido por todo su
territorio.
Fuente: Estudio Canudas
Como podrá notarse no hay una relación directa entre cantidad de
marcas por país con los puntos de ventas. Chile tiene una relación de 4
224
215
197
160
100 93
76 73
46 44
0
50
100
150
200
250
Chile Uruguay Mexico Brasil Paraguay Peru Bolivia Colombia España Venezuela

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locales por marca, Uruguay 3 tiendas por marca y México, 12
influenciado por la gran cantidad de puntos de ventas, de rubros antes
mencionados.
Participación de franquicias y negocios de marca por rubros
El rubro indiscutido sigue siendo la Indumentaria, que abarca el
54% de las franquicias y negocios de marca argentinas situadas en
el exterior. Una variación positiva del 3%, en comparación al año
anterior. Las marcas de indumentaria siguen creciendo debido a su
gran creatividad y diseño. Empresas como Kevingston o Todo Moda,
son un claro ejemplo de esta expansión internacional.
En segunda posición se encuentra el rubro de la Gastronomía,
ocupando un 15% del total del mercado. Perdiendo mercado en
cantidad de insignias –comparado con el año anterior-, pero no así en
puntos de ventas. Las principales compañías son Havanna, Grido
Helados y Freddo.
Los rubros de Cosmética & Belleza, Capacitación, y Otros (Servicios,
Pinturerías, Agencias de viajes, etc.) aunque en números menores,
también tienen relevancia en el mercado mundial: son 10%, 6% y
15%, respectivamente.
Fuente: Estudio Canudas
Indumentaria
54%
Gastronomia, 15%
Capacitacion, 6%
Cosmetica, 10%
Otros, 15%

7. FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013
Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias
LOS CONCEPTOS ARGENTINOS TIENEN FUERZA EN LOS
MERCADOS INTERNACIONALES.
La exportación de franquicias y negocios de marca, la podemos ver
más claramente realizando una clasificación.
Hemos bautizado los distintos comportamientos que, a nuestro
entender, se dan en las empresas en función a la cantidad de países en
los que tienen presencia y a su grado de compromiso con la expansión
internacional. A saber:
EXPORTADORES DE INICIO (presencia de 1 a 2 países)
Podríamos decir que están dando sus primeros pasos en la
exportación de franquicias. Estas empresas son aquellas que
tienen presencia internacional debido a que “las han venido a
buscar”, en la mayoría de los casos. Puntualmente son empresas
que han hecho poco y nada con el fin de comercializar sus
franquicias en el exterior. Representan el 58% del total. Por
ejemplo: La Caballeriza o Las Pepas
EXPORTADORES EMERGENTES (presencia de 3 a 5 países)
Realizaron algunas acciones comerciales para otorgar su
franquicia en el exterior y/o tienen fuerte intención de exportar
sus conceptos, pueden contar con algún personal que se dedica a
la expansión internacional; pero generalmente comparte esta
tarea con otras asociadas al mercado interno.
Se han visto beneficiados por la imagen de marca, el creciente
posicionamiento en el país y la buena imagen que generó su
primera franquicia en el exterior. Representan el 29% del
total. Por ejemplo: Universo Garden Angels
EXPORTADORES ASCENDENTES (presencia de 6 a 9 países)
Son empresas que actualmente comercializan su franquicia bajo
un programa sólido de exportación. Cuentan con planes de
Expansión Internacional. Realizan acciones en forma activa,
participan de ruedas de negocios, convenciones y exposiciones
internacionales. Representan el 8% del Total. Por ejemplo:
Kosiuko y Prune

8. FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013
Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias
EXPORTADORES ESTABLECIDOS (presencia de más de 10
países)
Además de llevar a cabo lo de la categoría anterior. Cuentan con
gerente de desarrollo o expansión internacional exclusivamente
dedicado a ello. En algunos casos también exportan productos
vía otros canales, buscan desarrolladores de áreas, entregan
Máster Franquicias o hacen Joint Venture. Buenas marcas y de
prestigio en el exterior. Representan el 5% del total. Por
ejemplo: Pronto Wash y Havanna.
Fuente: Estudio Canudas
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Grafico de la madurez del mercado de exportacion de Franquicias Argentinas
De Inicio
Emergentes
Ascendentes
Establecidos

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Listado total de marcas y puntos de venta por país.
América
# MARCAS 31 30 51 71 76 24 16 54 12 7 2 4 5 1 7 6 17 16
# P.D.V. 76 160 224 100 215 73 32 93 44 11 12 4 8 1 10 6 197 24
Bolivia
Brasil
Chile
Paraguay
Uruguay
Colombia
Ecuador
Perú
Venezuela
CostaRica
PuertoRico
ElSalvador
Guatemala
Honduras
Panamá
Rep.
Dominicana
México
USA
Europa
#MARCAS 3 1 1 25 1 2 4 2 1 1 2 1 2 1 1
# P.D.V. 4 1 1 46 2 5 10 2 1 1 2 2 2 1 5
Alemania
Rep.Checa
Eslovenia
España
Francia
Grecia
Italia
Aruba
Países
Bajos
Portugal
Reino
Unido
Rusia
Suiza
Chipre
Turquía
RestodelMundo
#MARCAS 1 1 3 2 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 1
# P.D.V. 1 1 3 2 1 1 3 1 1 1 1 1 2 1 1
Jordania
Libano
Kuwait
Australia
Jordania
Corea
Dubái
Morocco
Moldavia
Indonesia
N.Zelanda
Singapur
Qatar
Malasia
Vietnam

10. FRANQUICIAS ARGENTINAS EN EL MUNDO – AÑO 2013
Investigación del Estudio Canudas – Consultores en Franquicias
Para mayor referencia, ver Estudio “Franquicias Argentinas en el
Mundo” Periodo 2012. www.estcanudas.com.ar
Desarrollado por Estudio Canudas
Director del proyecto de investigación; Carlos Canudas
Coordinador del proyecto: Agustin E. Bidoglio