Forum de franquicias extranjeras en Argentina

2. Franquicias Extranjeras en
ARGENTINA
Pasado, presente y futuro
Cdor. Carlos Canudas
Fórum de Franquicias Extranjeras
24/11/2016

3. En el encuentro de hoy
conversaremos sobre
• Pasado, presente y futuro de las franquicias extranjeras
en Argentina
• Experiencias de quienes invirtieron en franquicias
internacionales
• Empresas que quieren venir a la Argentina:
EE.UU
España
Brasil
Latinas
• Portal de franquicias Internacionales
• Contestamos preguntas

5. 1990 a 2001
• El franchising como sistema nace siempre de la mano de las extranjeras
En el ’90, existieron más de 2200 locales franquiciados, de los cuales
aproximadamente el 90% comenzaron a operar en esa década.
Mc Donalds abre 1era. Franquicia en el 94. Brioche Doreé y Howard Johnson
en el 99.
• Vinieron las extranjeras, pero… se fueron
• 1er. desembarco de Subway y se fue en el 2000, 2da vez. 2003.
• Wendy´s huyó en el 2000 cerraron 18 locales y 800 personas en la calle
• Pizza Hut 1983 y en el 90 de la mano del The Exxel Group (20 PDV) y cerró en el
1997
• Otras: Dunkin Donuts, Schlotzsky´s, Deli y Blimpie, Domino´s Pizza entre otras

6. 2002 a 2015
• SE SIGUEN YENDO… se decidió vivir con lo nuestro
• ¿QUIÉN VINO?
• 2002/2006 muy poco
• 2007/2015
• Le Pain Quotidien (2012)
• Wendy´s y KFC (de la mano de DEGASA)
• Benihana, la cadena de comida japonesa que había llegado al país en 2009 de
la mano de los dueños del frigorífico Avicar y que cerró en 6/2015
• Carmen Steffens
• ¿SE ADAPTARON?
• Las marcas de lujo en Bs As. se fueron todas en el 2012, Armani, Louis
Vuitton, Ferragamo y Calvin Klein y otras más.

9. Actualmente
• LAS QUE VINIERON Y SE
ADAPTARON:
• ReMax
• KFC y Wendy´s
• Hard Rock
• Subway (en su tercer intento)
• Dia%
• Le Pain Quotidien
• La francesas de Brioche Doreé y 5 à Sec
• Fisk, igui, Carmen Steffens
• Osaka, La Rosa Naútica

10. 1. CAMBIO DE ÁNIMO: las expectativas y esperanzas de una nueva etapa en el país
2. INVERSIÓN DEMORADA: los que ya operan regionalmente retrasaron sus inversiones
por problemas de seguridad jurídica y condiciones económicas.
3. RIESGO PAÍS: en baja, Argentina tiene todo para mejorar, incluso los niveles de inflación.
4. LLEGAR TEMPRANO: empresarios ven la oportunidad de instalarse ahora y estar
preparado para cuando venga el crecimiento.
5. NO QUEDARSE ATRÁS: grandes franquicias analizan instalarse en el país.
CONDICIONES DE LA ARGENTINA PARA RECIBIR
FRANQUICIAS INTERNACIONALES

11. CONDICIONES DE LA ARGENTINA PARA RECIBIR
FRANQUICIAS INTERNACIONALES
6. POTENCIALES INVERSORES: muchas empresas o inversores buscando marcas para traer
al país.
7. POBLACIÓN Y CIUDADES: 42 millones de habitantes, 10 ciudades con 1 millón, Buenos
Aires es la 2da área metropolitana de Sudamérica (15 millones) 125 centros comerciales y
una gran cantidad de shoppings a cielo abierto.
8. MARQUEROS Y CONSUMISTAS: Los argentinos conocen y adoran las marcas extranjeras
y les gusta consumir y estar a la moda.
9. FRANCHISING CONSOLIDADO: 25 años del sistema en Argentina, más de 700 marcas,
28.000 locales en el territorio nacional, 200 mil personas empleadas en forma directa, 75
sectores de la industria, 22% de las ventas minoristas, cerca del 2,5% del PBI nacional y
nueva legislación que avala el crecimiento.
10. MUCHAS EXPECTATIVAS: tanto de empresas extranjeras consultando para instalar
franquicias como argentinos informándose para importar marcas del exterior

12. “Las marcas van a volver al país porque
necesitan tener un pie en Buenos Aires por
una cuestión de imagen. Una tienda en la
ciudad funciona como un flagship que sirve
para el posicionamiento de la marca ante el
público argentino y los turistas extranjeros”.
Marcelo Sorzana, director de la consultora Surreal 12/2015 La Nación

13. Claudio Drescher (*)
Los empresarios nacionales no quieren una
“economía cerrada”. “Lo que deseamos es que las
marcas que lleguen al país vengan a producir al
menos en parte de sus artículos en la Argentina.
“No queremos que nos usen como compradores y
no generen empleo”
(*) Presidente de la Cámara Industrial Argentina de la
Indumentaria (CIAI) actual dueño de Jazmín Chebar y creador de
Vitamina y Caro Cuore.

14. ¿Y en Argentina?

15. ¿Y en Argentina?

16. ¿Y en Argentina?

18. Lo que viene…
• Corto (2017) SEE & WAIT
De las DJAI al SIM pero no completo. Genera ruidos
Promesa de campaña: Abrir la Argentina al Mundo
Forever 21 y H&M comprometidos con Unicenter s/ Claudio Destéfano
• Mediano (2017-2020) de país de frontera a país emergente
Acuerdos comerciales bilaterales y multinacionales
• Largo (2017-2022)
Dependerá del Resultado de Elecciones
La mejor forma de predecir el futuro es crearlo
Peter Drucker

19. Analicemos por país
• EE.UU Las Multinacionales, a la larga deben estar. Mayormente con master
franquiciados regionales (McD) y multi marcas (Alsea)
• España: Reconquista de América.
La Argentina no está en el top ten de los países con más franquicias
españolas, pero si ocupa el 7mo. lugar en cantidad de establecimientos y esto
se debe fundamentalmente a la cantidad de bocas que tiene la marca DIA%
D Uñas
• Francia: je ne sais pas, mais…..
Délifrance, La boulangerie inspirée
• Otros países…

20. Alsea, empresa que opera en México marcas como Vips y Starbucks, se encuentra
en búsqueda de nuevos socios.
La operadora de restaurantes ha creado una nueva división de negocio para crecer
por medio del otorgamiento de sus marcas; Vips, Portón, Italianni’s, Domino’s Pizza
y Burger King, luego de haber mantenido como principal forma de crecimiento la
operación directa de restaurantes.
“Nosotros ya franquiciábamos, pero poco. Ahora estamos definiendo ciudades o
regiones donde hace sentido que otro sea quien opere los restaurantes en lugar de
nosotros”, expresó Federico Tejado, CEO de Alsea en México.

22. 100 MONTADITOS

23. Analicemos por país
• México: mira al norte y tímidamente a Centroamércia. Y
ahora… tendrá que mirar al sur. Kidzania abrió Santiago y
San Pablo. Los derechos los tienen los chilenos.
• Brasil: crisis y ovos em cestas diferentes. O mais grande
do mundo
• Latinos del Pacifico: 1era. o 2da. etapa del franchising.
No son exportadores salvo excepciones. Perú exporta
franquicias porque es la 2da. gastronomía del mundo, ej.
Tanta, Hanzo. Colombia: Totto y Juan Valdez.
• Uruguay: necesita expandirse y van por Paraguay y
Bolivia. Lolita. Crepas, Medialunas Calentitas, Zenit

24. Zenit alista su
llegada a nuevos
mercados
La marca uruguaya planea
conquistar Argentina a través
de sus provincias, dejando
para el final su llegada a
Buenos Aires. Así, Zenit
arribará antes de fin de año a
Córdoba, provincia donde
planea alcanzar 30 locales, y
posteriormente pretende
lanzarse a otras provincias
como Rosario o Mendoza.

25. Muchas Gracias
canudas@estcanudas.com.ar