Elaborado por: Esteban Yepes Restrepo. Fecha: Mayo 2013. Descripción: Plan estratégico para entrar a una agencia como Planner Jr.

1. HOLAMinombreesEstebanYepes
Y SOY PLANNER

2. quisieraserungran
HOLAMinombreesEstebanYepes
Y SOY PLANNER

3. POR ESO, PRESENTO MI
STRATEGIC
PITCHLLAMADO...

4. O P E R A C I Ó N
ENTRAR A AGENCIA
C O M O P L A N N E R

5. A LOS RECIÉN
EGRESADOS NOS
RECOMIENDAN
MIRAR PLANNING
COMO OBJETIVO
DE LARGO PLAZO.
PRIMERO
QUE TODO,
TENÍA UN
PROBLEMA

6. A LOS RECIÉN
EGRESADOS NOS
RECOMIENDAN
MIRAR PLANNING
COMO OBJETIVO
DE LARGO PLAZO.?
PRIMERO
QUE TODO,
TENÍA UN
PROBLEMA

7. LO QUE
ME HIZO
TENER
UN RETO
CLARO.
ROMPER LOS
PARADIGMAS
DEMOSTRANDO
LO QUE SE
SABE HACER.

8. RESOLVIÉNDOLO ASÍ...

9. EN UNA CATEGORÍA DONDE
LOS QUE BUSCAN
CARGOS
EN PLANNING
SON MIS
COMPETIDORES
...

10. EGRESADOS
PUBLICIDAD
SI ANALIZAMOS EL ENTORNO,
15 AÑOS* DESPUÉS DE HABER INICIADO...*aproximación
POCAS UNIVERSIDADES LO MUES-
TRAN CLARO, OTRAS LO ASOCIAN
CON LA EJECUTIVA QUE HACE
ESTRATEGIAS.
UNOS SE ESTRELLAN AL PENSAR
QUE ES UN CAMINO FÁCIL, CREEN
QUE SÓLO ES HACER ESTRATEGIAS
COMO: POSICIONAR, REPOSICIONAR,
RELANZAMIENTOS, ETC.
OTROS QUE SI LO ENTIENDEN, NO
VEN QUE LAS AGENCIAS OFREZCAN
CARGOS AL IGUAL QUE A EJECUTI-
VOS, DISEÑADORES Y REDACTORES.
QUIEREN SER
PLANNERS AGENCIAS
@DAVIDPERRUCHIS:
“AHORA QUIERO SER PLANNER. POR DÓNDE
EMPIEZO? @MARIANAENMEX”
@ERIHONIKER:
“@MARIANAENMEX Y LAS RECOMENDACIO-
NES PARA PLANNERS?”
@DANIELCOMICSS:
“CÓMO ENCAMINARME PARA SER UN BUEN
PLANNER (?) @PLANNERCREATIVO”
@JENNZU:
“@JUANISAZA SOY PUBLICISTA, QUIERO SER
#PLANNER, BUSCO ESPECIALIZACIÓN QUE ME
ABRA PUERTAS EN ESTE CAMPO
#QUÉMERECOMIENDAS. ADMIRO TU TRABAJO”
@UNATALANN:
“@MARIANAENMEX A PUNTO DE ACABAR MI
CARRERA, Y SIEMPRE GUSTÁNDOME EL AMBITI
ME ABRISTE LOS OJOS :)
#QUIEROSERPLANNER”
LAS AGENCIAS SABEN QUE AL COMPETIR
CONTRA OTRAS, INTEGRAR PLANEACIÓN
EN LOS PROCESOS ES FUNDAMENTAL
PARA GANAR.
LAS QUE TIENEN PLANNERS, SABEN DE
LA IMPORTANCIA Y AUMENTA LA DEMAN-
DA DE TRABAJO PARA EL ÁREA YA QUE
LOS CLIENTES CADA VEZ PIDEN MÁS
ARGUMENTOS Y DATOS RELEVANTES.
EN UNA ÉPOCA EN LA QUE EL MERCA-
DEO CAMBIA TAN RÁPIDO, LAS AGENCIAS
TIENEN QUE PREVER DE DÓNDE VA A
VENIR SU REVENUE EN 5 AÑOS.
#CES2014

11. Marcasquenovenunterritorio
seguroparasufuturo.Pocademanda
ypocaoferta.
Marcasquepierdenlosintentosal
lanzarunaoferta.Buenas
intencionesperosinsaberofrecerlas.
Tensionentretenerqueteneralgo
quenonecesitabaantesyahorala
industriaseloexige.
EGRESADOS
PUBLICIDAD
SI ANALIZAMOS EL ENTORNO,
15 AÑOS* DESPUÉS DE HABER INICIADO...*aproximación
POCAS UNIVERSIDADES LO MUES-
TRAN CLARO, OTRAS LO ASOCIAN
CON LA EJECUTIVA QUE HACE
ESTRATEGIAS.
UNOS SE ESTRELLAN AL PENSAR
QUE ES UN CAMINO FÁCIL, CREEN
QUE SÓLO ES HACER ESTRATEGIAS
COMO: POSICIONAR, REPOSICIONAR,
RELANZAMIENTOS, ETC.
OTROS QUE SI LO ENTIENDEN, NO
VEN QUE LAS AGENCIAS OFREZCAN
CARGOS AL IGUAL QUE A EJECUTI-
VOS, DISEÑADORES Y REDACTORES.
QUIEREN SER
PLANNERS AGENCIAS
@DAVIDPERRUCHIS:
“AHORA QUIERO SER PLANNER. POR DÓNDE
EMPIEZO? @MARIANAENMEX”
@ERIHONIKER:
“@MARIANAENMEX Y LAS RECOMENDACIO-
NES PARA PLANNERS?”
@DANIELCOMICSS:
“CÓMO ENCAMINARME PARA SER UN BUEN
PLANNER (?) @PLANNERCREATIVO”
@JENNZU:
“@JUANISAZA SOY PUBLICISTA, QUIERO SER
#PLANNER, BUSCO ESPECIALIZACIÓN QUE ME
ABRA PUERTAS EN ESTE CAMPO
#QUÉMERECOMIENDAS. ADMIRO TU TRABAJO”
@UNATALANN:
“@MARIANAENMEX A PUNTO DE ACABAR MI
CARRERA, Y SIEMPRE GUSTÁNDOME EL AMBITI
ME ABRISTE LOS OJOS :)
#QUIEROSERPLANNER”
LAS AGENCIAS SABEN QUE AL COMPETIR
CONTRA OTRAS, INTEGRAR PLANEACIÓN
EN LOS PROCESOS ES FUNDAMENTAL
PARA GANAR.
LAS QUE TIENEN PLANNERS, SABEN DE
LA IMPORTANCIA Y AUMENTA LA DEMAN-
DA DE TRABAJO PARA EL ÁREA YA QUE
LOS CLIENTES CADA VEZ PIDEN MÁS
ARGUMENTOS Y DATOS RELEVANTES.
EN UNA ÉPOCA EN LA QUE EL MERCA-
DEO CAMBIA TAN RÁPIDO, LAS AGENCIAS
TIENEN QUE PREVER DE DÓNDE VA A
VENIR SU REVENUE EN 5 AÑOS.
#CES2014

12. LA DEFINO COMO UNA CATEGORÍA QUE
QUIERE CRECER,
PERO NO
ENCUENTRA
EL MOMENTO.

13. ... DONDE EL CONSUMIDOR ES
EL DIRECTOR(A)
DE PLANEACIÓN
QUE APOSTARÍA
POR MI TALENTO
...

14. HOY EL CONSUMIDOR
NO ES EL MISMO DE HACE 15 AÑOS.
HAY 3 REALIDADES QUE HAN CAMBIADO:
1.
ANTES, SÓLO CONSUMÍAN MARCAS LÍDERES, CON TRAYECTORIA Y CON LOS
MEJORES INDICADORES EN VENTAS.
AHORA, CONSUMEN LA MARCA QUE MAYOR VALOR LE DÉ.
2.
ANTES, VEÍAN IGUALES TODAS LAS MARCAS DE LA CATEGORÍA, SÓLO LAS
DIFERENCIABAN POR EL PRODUCTO.
AHORA, SE VUELVEN EVANGELIZADORES DE LAS MARCAS DE ACUERDO A LA
CONEXIÓN QUE TENGAN CON CADA UNA.
3.
ANTES, EL CONSUMIDOR ERA VISTO COMO UN TARGET AL QUE HABÍA QUE IR A
CAZAR.
AHORA, EL CONSUMIDOR LLEGA A LAS MARCAS DE ACUERDO A LA AFINIDAD QUE
TENGA CON CADA UNA.
(BuscandoelmejorCV)
(Demostraciondeaptitudes)
(Personalidadunica-Diferenciacion)
(Llegabanmuchosportafoliossinpeso)

15. DICEN
ACTUAN
SIENTEN
DICEN QUE NECESITAN
APOYO DE LOS JUNIOR PARA
CRECER LOS EQUIPOS,
PORQUE JUEGAN PAPEL FUN-
DAMENTAL YA QUE LOS SR.
TIENEN OTRAS RESPONSABI-
LIDADES.
AL SER TAN DIFÍCIL ENCON-
TRAR TALENTO NUEVO EN
PLANNING, BUSCAN EN
OTRAS ÁREAS, ASÍ COMO
CUANDO ELLOS EMPEZARON
HACE UNOS AÑOS.
SIENTEN QUE NO PUEDEN
CORRER RIESGO POR HABER
POCAS PLAZAS Y NO SE
PUEDEN DAR EL LUJO DE
CONTRATAR RECIÉN EGRESA-
DOS PORQUE DESCONOCEN
EL TRABAJO Y NO HAY REFE-
RENCIAS.
AHORA...
CÓMO HALLAR
UN INSIGHT
EN ALGUIEN
QUE HALLA
INSIGHTS?
Según metogología de CONSUMER INSIGHTS PERÚ.

16. DICEN
ACTUAN
SIENTEN
HAY MUCHOS CACIQUES
Y POCOS INDIOS.
“SI ES NUEVO, ES POCO
PROBABLE QUE SEA
BUEN PLANNER”
MUCHOS SIGUEN PEN-
SANDO EN PLANNING
SIN EVOLUCIÓN,
COMO HACE 15 AÑOS.
?
Insightdel
Consumidor
Según metogología de CONSUMER INSIGHTS PERÚ.
GEM ROMERO

17. DEFINO A UN CONSUMIDOR QUE
ES CONSCIENTE
QUE NECESITA
TALENTO NUEVO,
PERO EL SUBCONS-
CIENTE NO LO DEJA.

18. Y DONDE MI MARCA SE
DIFERENCIARÍA
DE LOS
COMPETIDORES
CON MI VALOR
AGREGADO
...

19. BENEFICIOS
EMOCIONALES
VALORES
CLAVES
ARQUETIPO
EXPLORADOR
ATRIBUTOS
CLAVES
ESENCIA
ANHELO POR EL PARAÍSO
INDEPENDIENTE
AVENTURERO
INQUIETO
EXPERIMENTADOR
AMBICIOSO
PIONERO
NO CONFORMISTA
VANGUARDISTA / AUTÓNOMO /
INNOVADOR / RESPETUOSO /
SOCIAL / COLABORADOR.
DIGITAL MINDSET.
GRANDES ASPIRACIONES.
VELOCIDAD PARA CONECTARSE CON EL MUNDO.
INTERCAMBIAR CONOCIMIENTOS.
DIVERSIFICA CANALES DE INFO
Y BUSCA FUENTES INFORMALES.
MENTALIDAD FLUIDA.
IMPREDECIBLE.
DESCUBRE COSAS POR
ÉL MISMO.
FLEXIBLE.
CREA COLECTIVAMENTE.
EN LO QUE
CREE MI
MARCA.
ESTEBAN
BRAND
PURPOSE.
UNA MARCA QUE TIENE
PERSONALIDAD DE MILLENNIAL
SON LA NUEVA FUERZA DE TRABAJO GLOBAL
(MÁS DE 2.3 BILLONES EN EL MUNDO)
ELLOS AFECTAN LA MANERA EN QUE VAMOS
A TRABAJAR EN EL FUTURO.
QUIEREN CONSEGUIR TODO POR PROPIOS
MÉRITOS.
FRASE: “TODO ES BUENO SI ES INMEDIATO Y
LO PUEDO CAMBIAR”
GANAR EN TERRITORIOS
NO EXPLORADOS.

20. MARCAS CON LA MISMA PERSONALIDAD, ESTUDIARON DURANTE
AÑOS Y LUCHARON POR LANZAR SU STARTUP CON EL FIN DE AL-
CANZAR SU PROPÓSITO A PESAR DE MUCHOS FRACASOS.

21. MARCAS CON LA MISMA PERSONALIDAD, ESTUDIARON DURANTE
AÑOS Y LUCHARON POR LANZAR SU STARTUP CON EL FIN DE AL-
CANZAR SU PROPÓSITO A PESAR DE MUCHOS FRACASOS.

22. ATRIBUTOS VALORES
UN PLANNER QUE TIENE
QUE INTEGRAR VECTO-
RES: TRADICIONAL,
TRADE Y DIGITAL PARA
ENCONTRAR HALLAZ-
GOS.
EVOLUCIONAR LA
FORMA EN QUE PLA-
NEAREMOS EN UN
FUTURO Y AUMENTAR
EL VALOR DEL ÁREA
CON EL CLIENTE.
SENTIDO SOCIAL,
QUERIENDO GENE-
RAR RESPETO POR
LOS PLANNERS QUE
APENAS LLEGAN A LA
INDUSTRIA.
BENEFICIOS
PERSONI-
FICACIÓN
GANAR EN
TERRITORIOS NO
EXPLORADOS.
COMO UN EXPLORA-
DOR QUE NO SE
CONFORMA EN EL
TERRITORIO QUE
ESTÁ.
ESENCIA
INSIGHT
DE
MARCA
INTERNET COMO SU
MAYOR PODER.
“CON ÉL PUEDE HACER
LO QUE SE PROPONGA’’

23. DEFINO UN PROPÓSITO CLARO
SER FELÍZ
HACIENDO LO
QUE LE GUSTA.

24. MARCA
EN
RESUMEN
TENEMOS
...
EL PROPÓSITO ES SER FELÍZ
HACIENDO LO QUE LE GUSTA.
CONSU-
MIDOR
ES CONSCIENTE QUE
NECESITA TALENTO NUEVO,
PERO EL SUBCONSCIENTE
NO LOS DEJA.
CATEGO-
RÍA
QUIERE CRECER, PERO NO
ENCUENTRA EL MOMENTO.
INSIGHT
MARCA
INSIGHT
CONSUMI-
DOR +
LAS GANAS NO SE DICEN,
SE DEMUESTRAN.
KEY
INSIGHT
Conexionentre
elConsumidorylaMarca.
NECESITAN NUEVOS,
PERO NO SE DECIDEN
A APOSTAR.
INTERNET COMO SU
MAYOR PODER.
“CON ÉL PUEDO HACER
LO QUE ME PROPONGA”.

25. SI MEZCLO ESTOS HALLAZGOS Y
LOS CONVIERTO EN UN CONCEPTO
ESTRATÉGICO TENEMOS...

26. CATE-
GORIA
MARCA
MOMENTO DE FORMAR FUTUROS
SENIOR CON BASES Y FUNDAMEN-
TOS EN PLANEACIÓN.
NO SE CREE EN LAS PRO-
MESAS, PORQUE TODOS
PROMETEN LO MISMO.
HACER UNA
ESTRATEGIA PARA
PLANNERS, QUE MUES-
TRE HABILIDADES.
?
CONSU-
MIDOR
Conceptoestrategico

27. NO LES PROMETERÉ
NADA, SÓLO ESTOY
MOSTRANDO EN
5 MINUTOS LO QUE
ME GUSTA HACER.

28. “Tenga un sueño, conviértalo en obsesión
y se convertirá en realidad”
Francisco Samper.

29. NOS
CONECTAMOS?

30. SOYesteban yepesY QUIERO SER PLANNER
EN SU AGENCIA
(300) 471 2050
estebanyepesrpo@gmail.com
www.linkedin.com/in/estebanyepes
@estebanyepes
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