1. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Номинация: коммуникационные кампании в b2b сфере
Проект: «Санаторий для редукторов»
Клиент: Shell East Europe Company Limited
Креатив, mass media relations, реализация проекта:
HPPR
Директор: Алена Махно
Tel.:+380 97 310 00 83
Email: am@hppr.com.ua

2. СИТУАЦИЯ
Компания «Шелл» провела
ребрендинг линейки индустриальных
масел, трансмиссионных жидкостей и
смазок
Продукты компании получили новые
названия, дизайн, классификацию, сво
йства и качества

3. ЗАДАЧА
Презентовать новую продуктовую линейку «Шелл»:
ЖУРНАЛИСТАМ
ПАРТНЕРАМ КОМПАНИИ

4. ИНСТРУМЕНТ: ИВЕНТ
В один день было проведено 2 независимых мероприятия в
рамках одной креативной концепции
ЖУРНАЛИСТАМ: ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИЯ
ПАРТНЕРАМ КОМПАНИИ: ПРЕЗЕНТАЦИЯ +
БИЗНЕС-СЕССИЯ

5. ЖУРНАЛИСТЫ

6. СЛОЖНОСТИ
Сложная техническая тема: большой объем
обязательной к освещению и изучению информации
В продукте изменилось все: нововведения коснулись
не только визуальной части продуктов, обновилось все
от названия до формулы
Говорим только о продукте: информационная
закрытость компании, обусловленная внутренней
политикой «Шелл»

7. CHALLENGE
CHALLENGE: НОВОСТИ НЕДОСТАТОЧНО
Обеспечить развернутые публикации в
СМИ, которые бы включали: новые
названия, фотографии
упаковки, классификацию, техническую
информацию по применению, свойства
смазочных материалов

8. РЕШЕНИЕ
Суффиксы, классы, вязкость и допуски – это может
быть веселая пресс-конференция!
ИДЕЯ: САНАТОРИЙ ДЛЯ РЕДУКТОРОВ
Если говорить просто: применение новой линейки
оздоравливает редукторы. Shell – санаторий для
редукторов. Формат события – коммуникация
ключевого преимущества новой линейки

10. РЕШЕНИЕ
Формат «к редуктору, как к человеку» был выдержан на 100%:
• медицинские сестры
• солнечные ванны и огуречные маски
• массаж и спа, кислородные коктейли в колбах
• список процедур вместо программы мероприятия
• процедурные карты и оздоравливающие напитки
Всеми услугами санатория пользовались сами редукторы и
представители СМИ. Оздоровились и первые и вторые

11. ПРЕСС-КИТ
• Путевка в санаторий
• Аромоподушка
• Витамины
• Процедурная карта

13. РЕЗУЛЬТАТ
ПУБЛИКАЦИИ
12 журналистов – 30 публикаций
СТАТИСТИКА
100% публикаций содержат ключевые сообщения
80% публикаций в целевых СМИ
40% публикаций с развернутой информацией
о новой линейке
80% заголовков содержат название компании
80% публикаций содержат фотографии
канистр/инфографику/логотип

14. РЕЗУЛЬТАТ
ROI:4,6
Все специализированные издания (индустриальная
тематика) дали развернутый материал о новой линейке
Лояльность: только положительные отзывы СМИ

15. ОТЗЫВ КЛИЕНТА
Елена Жембровская, менеджер по В2В-маркетингу представительства Shell East Europe
Company Limited
Компания HPPR предложила нам провести ряд креативных мероприятий для прессы. Для
освещения события ре-имиджа мы остановились на идее «Санаторий для редуктора». Это
было смелое решение для нашей компании, учитывая, что рынок достаточно специфичен и
не располагает к креативу
Нетривиальный формат оказался выигрышным: мы смогли удивить наших партнеров и
запомниться журналистам. По итогу пресс-мероприятия вышло 30 публикаций, что было на
30% больше ожидаемого количества. Большая часть журналистов направили нам
благодарственные письма
Во время следующего за «Санаторием для редукторов» события (кулинарный мастер-
класс, сентябрь 2011) мы убедились, что лояльность целевых СМИ к бренду высока: кроме 7
запросов к нашим экспертам и предложений стать постоянным экспертом рубрики, мы
получили восторженные отзывы представителей прессы с пожеланием продолжать удивлять
сферу смелыми форматами ивентов

16. Kommercheskie avtomobili, № 7, July 2011 Agrobusiness Today, № 13, July 2011

17. ПАРТНЕРЫ

18. ЗАДАЧА: ИЗМЕНЕНИЯ – ПОЗИТИВ
Руководители компаний должны были воспринять
изменения исключительно позитивно, в позитивном
ключе уведомить об изменениях своих сотрудников

19. РЕШЕНИЕ: САНАТОРИЙ
Собрать всех руководителей компаний-партнеров в
«Санатории для редукторов»
Ключевое свойство линейки – оздоровление редукторов –
каждый участник «пропустил через себя», оздоровился и
одухотворился в «Санатории для редукторов»
Креативная подача: приглашения – путевки, адженда –
процедурная карта, оздоровительные коктейли вместе с
массивом технической информации

20. РЕШЕНИЕ: БИЗНЕС-СЕССИЯ
Дистрибуция компании «Шелл» строится по открытому
принципу, разделена по региональному признаку
Это значит, что гости были не конкурентами, а коллегами по
бизнесу
Так, помимо презентации линейки мы дополнительно провели
неформальную сессию по обмену опытом

21. РЕЗУЛЬТАТЫ
Исключительно положительные отзывы партнеров о ребрендинге
Высокое качество дискуссий, информационная содержательность
бизнес-сессии, расслабленная атмосфера
Переход компаний-дистрибуторов к работе с новой линейкой
произошел ОЧЕНЬ ЛЕГКО

22. СПАСИБО