Назад к истокам Мобильная реклама и источники Кому и зачем это нужно? Мобильные приложения Алгоритмы ранжирования Аналитика Команда

1. мегамаркет электронных книг №1
Мобильный маркетинг:
только практика,
только хардкор.
Лисовский Евгений
Директор по маркетингу
LitRes.ru

2. My Way
Radmin.com KupiBonus.ru BabyBoom.ru LitRes.ru
2004-2010 2010-2011 2011 2011+
Software Coupons eRetail eBooks
(Worldwide) (Russia) (Russia) (Worldwide)

3. Agenda
1. Назад к истокам
2. Мобильная реклама и источники
3. Кому и зачем это нужно?
4. Мобильные приложения
5. Алгоритмы ранжирования
6. Аналитика
7. Команда

4. Назад к истокам: shareware
Buy & Download Try & Buy
Ограничения в shareware:
– по времени (free trial)
– по функционалу (freemium)
– по качеству
– личное/бизнес использование

5. Мобильная реклама: объем
Крупнейшие сети:
Тип: медийка с оплатой за клик
Мобильных устройств с интернет: 14 млн
LitRes iOS: x3,2 (сен’12/янв’11)
iPad/iPhone: 40/60 %
iOS: 4,8 млн 19% Android
47% iOS
Android: 6,5 млн
34% Symbian
Symbian: 2,6 млн

6. Мобильная реклама: тренды
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/

7. Типы мобильного трафика: обзор
1. Медийка в приложениях: баннеры и текст
2. Баннеры в контекстно-медийной сети
Google (с таргетингом на платформу)
3. Контекстные объявления в поиске (с
таргетингом на платформу)

8. Медийка в приложениях: баннеры
Размеры баннеров:
• Смартфоны: пока только 320x50
• Планшеты: 728x90 – 80%, 320x50 – 15%

9. Медийка в приложениях: текст
Преимущество текстового объявления – ротация 3 блоков
(анимация). Выше CTR.
1 2 3

10. Контекстные объявления в поиске
Дополнительная
информация
подгруж ается
из iTunes

11. Мобильная реклама: соц. сети

12. Возможности таргетирования
• Тип: баннеры в приложениях, баннеры в
браузерах, поиск.
• Местоположение: страна, область, город
• Язык
• Мобильные устройства и планшетные ПК
(все платформы, версии ОС и популярные
модели)
• Категория приложений (для размещения в
приложениях)

13. Мобильная реклама: косты
CR CPD TR CPO
Platform CTR CPC
(INS/CLICK) (CPC/CR) (ORD/INS) (CPD/TR)
iOS 0,5-1,5% 1-2 р. 10-20% 10-20 р. 30-60% 20-40р.
Android 1-2% 0,5-1 р. 10-20% 3-10 р. 5-10% 30-200 р.

14. Повышение конверсии: общий подход

15. Повышение конверсии: отчетность
CTR CPC CR CPI TR CPO AOV LTV

16. Кому и зачем это нужно?
Сервисы Контент
(Get Taxi и пр.) (ЛитРес и пр.)
Игры E-shops
(много вас) (Ozon и пр.)
Mobile
Devices

17. Мобильные приложения: разработка
Проектирование
Дизайн
Программирование
«Натягивание»
дизайна
Добаботка
Релиз!
Доработка


18. Мобильные приложения: подводные
Особенности iOS Android WP7
Сложность
Нормально Сложно Нормально
разработки
Модерация Жестко Легко Жестко
Аналитика Трудно Легко ???
Стоимость 500к+ 350к+ 400к+

19. Алгоритмы ранжирования

20. Алгоритмы ранжирования
Покупки
Встроен
Запуски ные
покупки
Установк Оцнеки/
и ??? Отзывы
ТОП ТОП
ТОП
бесплат кассовы
платных
ных х

21. Аналитика – это просто! 
CTR CR% TR% CPD CPC CPO ROI AOV

22. Marketing Plan & Fact

23. The Team: критерии подбора
Системный
Вовлечен подход Фактор
ность Excel
Командн
Аналитик
ая работа
Адекватн Член Проф.
ость команды качества

24. Up or out – работа на достижения
Выполнение
Проф. рост
KPI
Проактивность
Дух команды
и вовлечение
Up or
out?

25. Action Plan

26. The Team: KPI

27. The Team: развитие

28. Книги – must have к прочтению

29. Contacts
Лисовский Евгений
Директор по маркетингу
www.litres.ru
lisovskiy@litres.ru
www.lisovskiy.ru