3. O processo empreendedor
Ideia
Tudo começa com uma ideia, que deve ser brilhante (caso contrário nem vale a pena começar!). Essa ideia não pode ser compartilhada com ninguém –afinal, ela é tão fantástica que todos vão querer copiá-la.
4. O processo empreendedor
Opasso seguinte é criar um plano de negócios completo e detalhado, explicando como você irá tirar a ideia do papel. Esse plano contempla os seguintes estudos: financeiro (para os primeiros 5 anos), marketing, operações, RH, concorrentes, e demora meses para ser concluído.
Ideia
Plano
5. O processo empreendedor
Com o plano de negócios em mãos, você começa a investir na empresa, conforme previsto no plano. Aluga um escritório, contrata a equipe inicial, adquire insumos. Muitas vezes essa grana inicial sai do bolso de um “paitrocinador”, ou das suas próprias (e escassas) economias.
Ideia
Plano
Recursos
6. O processo empreendedor
Depois que tudo parece pronto, você abre as portas da sua empresa aos clientes. E é aí que começam a acontecer coisas que não estavam planejadas.
Ideia
Plano
Recursos
Cliente
7. O processo empreendedor
Ideia
Plano
Recursos
Cliente
Você consegue dizer o que há de errado com esse processo?
8. O processo empreendedor
Ideia
Plano
Recursos
Cliente
Você consegue dizer o que há de errado com esse processo?
Você deixou para falar com o cliente tarde demais!
9. O processo empreendedor
Ideia
Plano
Recursos
Cliente
Você deixou para falar com o cliente tarde demais!
As chances do seu produto não gerar um valor real para ele são enormes!
10. O processo empreendedor
Ideia
Plano
Recursos
Cliente
As chances do seu produto não gerar um valor real para ele são enormes!
MazaaMarcoVéio!
11. O processo empreendedor
Ideia
Plano
Recursos
Cliente
As chances do seu produto não gerar um valor real para ele são enormes!
Pois é, você dançou!
MazaaMarcoVéio!
13. O processo empreendedor
Oprocesso empreendedor de quem realmente tira ideias do papel é iterativo e pragmático. O foco está em aprender o máximo sobre o cliente e o mercado, o mais rápido possível, e criar uma versão inicial da sua solução que possa ser testada. Os feedbacks reais ajudam você a melhorar a ideia e a construir um modelo de negócios que gere valor a alguém.
14. O processo empreendedor
Tudo ainda começa com uma ideia. Mas agora você não precisa esperar ter a ideia brilhante! Comece com aquela que tiver na cabeça no momento, e ela vai evoluir junto com você ao longo do processo.
Ideia
15. O processo empreendedor
Após ter a ideia, você deve pensar em quem serão os seus prováveis clientes. E aqui não basta dar uma de Google e dizer que seus clientes são “todos os usuários de internet”. Você vai precisar identificar um nicho bem específico para começar. Lembre-se que você nascerá pequeno!
Ideia
Cliente
16. O processo empreendedor
O passo seguinte é transformar a sua ideia em versões de modelos de negócios, para conseguir entender como a sua futura empresa vai criar, entregar e capturar valor. A ferramenta mais utilizada para desenhar modelos de negócios é o Canvas, apresentado no livro Business ModelGeneration.
Ideia
Modelos
Cliente
17. O processo empreendedor
Os seus modelos de negócios nada mais são que um conjunto de chutes que você deu sobre como imagina a sua empresa funcionando. Você deve transformar essas premissas em questionamentos, e elaborar um plano para respondê-los.
Ideia
Modelos
Cliente
Hipóteses
18. O processo empreendedor
Aúnica maneira de testar se as suas premissas assumidas no modelo de negócios estão corretas é ir para a rua conversar com seus potenciais clientes. Quanto mais você fizer isso, mais feedbacks irá receber, o que permitirá evoluir a ideia e o modelo de negócios.
Ideia
Modelos
Cliente
Hipóteses
19. O processo empreendedor
Se você conseguiu evoluir a sua ideia e modelo de negócios a ponto de ter realizado a primeira venda, está pronto para montar o seu plano de negócios e descrever como vai escalar a sua empresa, tornando-a uma organização de alto impacto.
Ideia
Modelos
Cliente
Hipóteses
Escala
20. O processo empreendedor
Se você conseguiu evoluir a sua ideia e modelo de negócios a ponto de ter realizado a primeira venda, está pronto para montar o seu plano de negócios e descrever como vai escalar a sua empresa, tornando-a uma organização de alto impacto.
Ideia
Modelos
Cliente
Hipóteses
Escala
21. Quem é seu cliente?
•Quem vai efetivamente utilizar a sua solução? Lembre-se de ser específico nessa definição. Será mais fácil começar focando em um nicho com características e necessidades bastante semelhantes
•Quem vai pagar por ela? É a mesma pessoa que vai usar?
•A pessoa que pagará pelo produto/serviço tem autonomia/budget para fazê- lo, ou precisa da aprovação de alguém? De quem?
Comece respondendo o seguinte:
22. Quem é seu cliente?
•Sem a sua solução
•Se você tivesse que eleger 1 único representante para o seu nicho de clientes, quem seria essa pessoa? Qual o nome dela? A idade? O sexo? A condição social? Tem filhos? Crie um personagem!
•Quais os desejos, sonhos e ambições dessa pessoa?
•O que ela faria diferente no dia dela? O que mudaria? O que ela odeia? O que tira seu sono?
•Quais produtos ela usa atualmente? O que a influencia?
Imagine como é um dia na vida do seu cliente hoje:
23. Quem é seu cliente?
•Use o mapa da empatia
1.Dê um nome e características pessoais ao seu personagem
2.Com post its, complete cada parte do mapa com insights sobre seu cliente
Imagine como é um dia na vida do seu cliente hoje:
26. Modelagem de Negócios
“Um modelo de negócios descreve como a empresa cria, entregaecaptura valor”
27. A sua empresa
•cria valor por meio dos seus produtos e serviços
•entrega valor por meio dos canais que utilizará para fazer a sua solução chegar aos seus clientes
•captura valor por meio do resultado gerado a partir das suas transações com seus clientes
Modelagem de Negócios
28. Modelagem de Negócios
Aferramenta atualmente mais utilizada para transformar ideias em modelos de negócios é o Canvas, criado por Alex Osterwaldere apresentado no livro Business ModelGeneration
29. Modelagem de Negócios
Segmentos de Clientes:
Para quem você está gerando valor?
Que problemas esses clientes realmentequerem que você resolva?
Exemplos:
-Mercado de massa
-Nicho
-Segmentado
-Multilateral
30. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor:
Qual problema você está ajudando a resolver?
Quais necessidades está satisfazendo para cada segmento de clientes?
Exemplos:
-Novidade
-Exclusividade
-Desempenho
-Preço
-Conveniência
-Redução de risco
31. Modelagem de Negócios
Canais:
Como cada segmento de clientes deseja ser atingido?
Quais são os pontos de contato?
Exemplos:
-Web
-Lojas próprias
-Lojas parceiras
-Atacado
-Equipe de vendas
32. Modelagem de Negócios
Relacionamento com Clientes:
Que tipo de relacionamentoprecisa ser estabelecido com cada segmento de clientes? É necessário fidelizá-los? Como?
Exemplos:
-Assistência pessoal
-Self-service
-Automatizada
-Comunidades
-Cocriação
-Clubes
33. Modelagem de Negócios
Fonte de Receita:
Quanto os clientes estão realmente dispostos a pagar? Por quais soluções? Como preferem pagar?
As receitas são transacionais ou recorrentes?
Exemplos:
-Venda de recursos
-Taxa de uso
-Taxa de assinatura
-Aluguel/Leasing
-Licenciamento
34. Modelagem de Negócios
Recursos Principais:
Quais os ativos essenciaispara o negócio?
Quais recursos são necessários para sustentar o modelo de negócios?
Exemplos:
-Infraestrutura
-Intelectual
-Humano
-Financeiro
35. Modelagem de Negócios
Atividades-Chave:
Quais são as atividades cruciaispara o modelo de negócios?
O que você precisa fazer muito bem para o modelo de negócios funcionar?
Exemplos:
-Desenvolver/ manter tecnologias
-Produzir
-Atender os clientes
-Divulgar marca
-Vender
36. Modelagem de Negócios
Parcerias Principais:
Quais tipos de parcerias impulsionamo modelo de negócios?
Com quais parceiros e fornecedores devemos nos relacionar?
Exemplos:
-Aliança Estratégica
-Joint Ventures
-“Coopetição”
-Relação comprador /fornecedor
37. Modelagem de Negócios
Estrutura de Custo:
Qual a estrutura de custos do seu modelo de negócios?
Quais elementos do modelo de negócios mais impactamos custos?
Seu modelo de negócios é direcionado por custo ou por valor?
Exemplos:
-Custos fixos
-Custos variáveis
-Economias de escala e escopo
38. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
Atividades- Chave
Parcerias Principais
LADO ESQUERDO DO CANVAS
eficiência
“da porta da empresa
para dentro”
LADO DIREITO DO CANVAS
valor
“da porta da empresa
para fora”
39. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
Atividades- Chave
Parcerias Principais
40. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
Atividades- Chave
Parcerias Principais
41. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
Atividades- Chave
Parcerias Principais
42. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
Atividades- Chave
Parcerias Principais
43. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
Atividades- Chave
Parcerias Principais
44. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
Fontes de Receita
Estrutura de Custo
Recursos- Chave
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45. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
Canais
Segmentos de Clientes
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46. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
Relacionamento com Clientes
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47. Modelagem de Negócios
Proposta de Valor
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48. Modelagem de Negócios
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50. Modelagem de Negócios
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51. 1.Validem o mapa da empatia com pelo menos 3 pessoas
2.Crie um protótipo que possa ser testado por potenciais clientes
Dicas
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Competição pela qualidade de vida que mobilizará todas as universidades do Brasil.
Organize uma atividade física com duração de pelo menos 15 minutos e inscreva a sua universidade.
Premiação
•As 5 universidades que mobilizarem o maior número de participantes receberão o Espaço Danone com distribuição de produtos.
•Os organizadores das atividades ganharão camisetas do Danone Day
Parceiros
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•P&D: como funciona o processo de desenvolvimento dos novos produtos
•Produção: como são produzidos os principais produtos da empresa
•Publicidade: como funciona o processo criativo de elaboração das campanhas
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Posição: Gerente de Marketing
Instituto Fábrica do Milênio
Mar/2011 –Mar/2012
Posição: Pesquisador bolsista
SEMEP (Semana da Eng. Produção)
Mar/2010 –Jun/2012
Posição: Tesoureiro
EESC Jr (Empresa Júnior)
Mar/2010 –Dec/2010
Posição: Membro da equipe de Marketing
Idiomas
Inglês
Espanhol
Italiano
Experiências Internacionais
University of Toronto
Jul/2009 –Dez/2009
Posição: Intercambista
58. 1.Validem o mapa da empatia com pelo menos 3 pessoas
2.Crie um protótipo que possa ser testado por potenciais clientes
3.Não abandone seu personagem na apresentação final!
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