Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
FLASH- РЕКРУТИНГ    Отдел продаж     за 48 часов
КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ       Предприниматель: Учредитель и директор       консалтинговой группы BusinessCom.       Бизне...
СодержаниеЧасть1 Flash рекрутинг Как провести конкурс•   Описание технологии•   Преимущества•   Для кого предназначен•   А...
Часть 1Flash рекрутинг Как провести   конкурс
«FLASH РЕКРУТИНГ»это комплекс мероприятий по экспрессподбору персонала для Вашегоотдела продаж
Преимущества технологииТехнология позволяет организовыватьконкурс еженедельно, просматриваяза месяц минимум 120 -150кандид...
«FLASH РЕКРУТИНГ»Предназначен в первую очередь       для собственников бизнеса,           во-вторых, он адресован         ...
«FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Ваш бизнес динамично развивается и Вамза месяц надо набрать 50-60 менеджеровпо прод...
«FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:в Вашем отделе продаж высокая текучестькадров и Вам постоянно нужны вменяемыеменедж...
«FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Вы проводите массовый набор персонала, иВам за месяц нужно набрать 50-60менеджеров ...
«FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Вам срочно нужно собрать отдел продаж
«FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Вас просто достал дефицит кадров в вашемотделе продаж
5 проблем подбора персонала1. Время, точнее – его колоссальныезатраты
5 проблем подбора персонала2. Дополнительные затраты
5 проблем подбора персонала3. Оценка «стоимости» хорошего«продажника»
5 проблем подбора персонала4. Люди, которые очень хорошо пишутрезюме, как правило, почему-то не оченьхорошо умеют продавать
5 проблем подбора персонала5. Продажа кандидату      самой компании
Алгоритм конкурса1. Сбор резюме.Задача этого этапасобрать максимальноеколичество резюмеиз расчета 10 резюмена 1 финалиста ...
Алгоритм конкурса        http://www.businesscom.biz/node/11092. Блиц-знакомство. Задача этого этапапонять уровень материал...
Алгоритм конкурса        3. Сканирование        навыков продаж        Задача этого этапа        оценить навыки продаж
Алгоритм конкурса4. Полевые испытания.Задача этого этапа нестолько оценитьреальные навыкипродаж, сколько оценитьМОТИВАЦИЮ ...
Алгоритм конкурса4. Полевые испытания• Навыки по установлениюконтакта, выяснениюпотребностей, предложение, переговоры по ц...
Алгоритм конкурса5. Финал.Задача: составить окончательныйпортрет кандидата по структуре:• Знание продукта• Знание основ пр...
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.Вы получите мотивированный персонал,     который готов выйти на работу либо завтра, либо в ближ...
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.1.Через 48 часов в установленное времяпридѐт не менее 15 кандидатов(хотя обычно число кандидато...
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.2. Среди этих кандидатов Вы увидитеминимум 2-3 (обычно 4-5) финалистов,которых Вы хотели бы при...
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.3. Программу обучения и адаптации на 21 день.А если ваши менеджеры по продажам будут           ...
В ЧЁМ УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА?     Уникальность продукта это       гарантия результата.
Отличие от кадровых агентствВо-первых, много ли вы знаете кадровыхагентств, которые готовы предоставить вам20 кандидатов?Д...
Отличие от кадровых агентствВо-вторых, за фиксированную платувы можете выбрать не 2-3-х, а 5 - 8 -10кандидатов.           ...
Отличие от кадровых агентствВ-третьих, Вы получаете программуобучения и адаптации кандидата,с гарантией результата в прода...
Отличие от вашего HR менеджера? У нас на 30 кандидатов уходит 4 часа
Преимущества1. Технология существенно экономитвремя. На оценку одногокандидата уходит 15 минут.
Преимущества2. Технология снижает вероятность ошибкипри подборе в несколько раз, потому чтокандидата оценивает жюри (4-5че...
Преимущества3. Технология позволяет получитьисчерпывающий объем информации о кандидате:• Знание продукта (теория)• Знание ...
Преимущества4. Технология позволяет существенно снизитьуровень материальных притязаний кандидатов итем самым             э...
Преимущества5. Технология существенно снижает вероятностьошибки при подборе, потому что позволяетраскрыть на 100% потенциа...
Flash рекрутинг 2            Адаптация  Как получить результаты от          новичков.               Регистрацияhttp://www....
СодержаниеЧасть 2 Flash рекрутинг Адаптация•   5 проблем убивающих новичков•   Инструкция для новичка•   План обучения•   ...
Flash Рекрутинг1. Отдел продаж за 48 часов
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Flash Рекрутинг1. Отдел продаж за 48 часов

1,834 views

Published on

Вебинар Flash рекрутинг. Часть 1. Вербовка.

Published in: Business
  • These are one of the best companies for review articles. High quality with cheap rates. ⇒⇒⇒WRITE-MY-PAPER.net ⇐⇐⇐ I highly recommend it :)
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Flash Рекрутинг1. Отдел продаж за 48 часов

  1. 1. FLASH- РЕКРУТИНГ Отдел продаж за 48 часов
  2. 2. КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ Предприниматель: Учредитель и директор консалтинговой группы BusinessCom. Бизнес-консультант: диагностика, построение и оптимизация отделов продаж Специализация: оптимизация отделов продаж на B2B рынках. Проведено более 50 конкурсов. Бизнес-тренер: международно- сертифицированный бизнес- тренер (DiSC). Автор статей по тематике продажи, подбор персонала (журнал «Управление Сбытом», «Искусство продаж» Преподаватель: к. э. н., доцент
  3. 3. СодержаниеЧасть1 Flash рекрутинг Как провести конкурс• Описание технологии• Преимущества• Для кого предназначен• Алгоритм конкурса• Результат: что вы получите• Отличия от кадровых агентств• Отличия от HR менеджера• Ваша выгода
  4. 4. Часть 1Flash рекрутинг Как провести конкурс
  5. 5. «FLASH РЕКРУТИНГ»это комплекс мероприятий по экспрессподбору персонала для Вашегоотдела продаж
  6. 6. Преимущества технологииТехнология позволяет организовыватьконкурс еженедельно, просматриваяза месяц минимум 120 -150кандидатов
  7. 7. «FLASH РЕКРУТИНГ»Предназначен в первую очередь для собственников бизнеса, во-вторых, он адресован коммерческим директорам и руководителям отдела продаж
  8. 8. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Ваш бизнес динамично развивается и Вамза месяц надо набрать 50-60 менеджеровпо продажам в 10-12 регионах
  9. 9. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:в Вашем отделе продаж высокая текучестькадров и Вам постоянно нужны вменяемыеменеджеры по продажам.
  10. 10. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Вы проводите массовый набор персонала, иВам за месяц нужно набрать 50-60менеджеров по продажам.
  11. 11. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Вам срочно нужно собрать отдел продаж
  12. 12. «FLASH РЕКРУТИНГ» актуалендля Вас если:Вас просто достал дефицит кадров в вашемотделе продаж
  13. 13. 5 проблем подбора персонала1. Время, точнее – его колоссальныезатраты
  14. 14. 5 проблем подбора персонала2. Дополнительные затраты
  15. 15. 5 проблем подбора персонала3. Оценка «стоимости» хорошего«продажника»
  16. 16. 5 проблем подбора персонала4. Люди, которые очень хорошо пишутрезюме, как правило, почему-то не оченьхорошо умеют продавать
  17. 17. 5 проблем подбора персонала5. Продажа кандидату самой компании
  18. 18. Алгоритм конкурса1. Сбор резюме.Задача этого этапасобрать максимальноеколичество резюмеиз расчета 10 резюмена 1 финалиста конкурса.
  19. 19. Алгоритм конкурса http://www.businesscom.biz/node/11092. Блиц-знакомство. Задача этого этапапонять уровень материальных притязанийучастника и оценитьего как продажникапо шкале«годен-негоден».
  20. 20. Алгоритм конкурса 3. Сканирование навыков продаж Задача этого этапа оценить навыки продаж
  21. 21. Алгоритм конкурса4. Полевые испытания.Задача этого этапа нестолько оценитьреальные навыкипродаж, сколько оценитьМОТИВАЦИЮ кандидата
  22. 22. Алгоритм конкурса4. Полевые испытания• Навыки по установлениюконтакта, выяснениюпотребностей, предложение, переговоры по цене) с незнакомыми людьми• Умение строить процесс продажи• Баланс оперативность-аналитичность в продажах• Сила мотивации кандидатаработать данной компании
  23. 23. Алгоритм конкурса5. Финал.Задача: составить окончательныйпортрет кандидата по структуре:• Знание продукта• Знание основ продаж• Навыки продаж• Опыт продаж• Психологический портрет кандидатакак продавца• Мотивирующие факторы кандидата.
  24. 24. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.Вы получите мотивированный персонал, который готов выйти на работу либо завтра, либо в ближайшее время. И это через 48 часов !
  25. 25. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.1.Через 48 часов в установленное времяпридѐт не менее 15 кандидатов(хотя обычно число кандидатов колеблетсяот 18 до 50) соответствующих портретувашего кандидата
  26. 26. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.2. Среди этих кандидатов Вы увидитеминимум 2-3 (обычно 4-5) финалистов,которых Вы хотели бы принять на работу.
  27. 27. РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ.3. Программу обучения и адаптации на 21 день.А если ваши менеджеры по продажам будут добросовестно выполнять этот «курс молодого бойца», то за испытательный период они выполнят план продаж.
  28. 28. В ЧЁМ УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА? Уникальность продукта это гарантия результата.
  29. 29. Отличие от кадровых агентствВо-первых, много ли вы знаете кадровыхагентств, которые готовы предоставить вам20 кандидатов?Да ещѐ в течение 48 часов?Да ещѐ в одно времяи в одном месте?
  30. 30. Отличие от кадровых агентствВо-вторых, за фиксированную платувы можете выбрать не 2-3-х, а 5 - 8 -10кандидатов. Как говорится всѐ включено.
  31. 31. Отличие от кадровых агентствВ-третьих, Вы получаете программуобучения и адаптации кандидата,с гарантией результата в продажах.Позвоните в любое агентство и спроситепро гарантию результатов в продажахкандидатов.
  32. 32. Отличие от вашего HR менеджера? У нас на 30 кандидатов уходит 4 часа
  33. 33. Преимущества1. Технология существенно экономитвремя. На оценку одногокандидата уходит 15 минут.
  34. 34. Преимущества2. Технология снижает вероятность ошибкипри подборе в несколько раз, потому чтокандидата оценивает жюри (4-5человек) ипо результатам 4-х раундов кандидатполучает 16-20 оценок
  35. 35. Преимущества3. Технология позволяет получитьисчерпывающий объем информации о кандидате:• Знание продукта (теория)• Знание продаж (теория)• Навыки продаж (практика: сформировавшиесямодели поведения в продажах)• Психологический портрет кандидата(соответствие идеальному портрету)• Мотивация кандидата (ключевые мотиваторы)• Поведение в стрессовых ситуациях и модельуспеха кандидатов.
  36. 36. Преимущества4. Технология позволяет существенно снизитьуровень материальных притязаний кандидатов итем самым экономить фонд заработной платы снизить потери от кадровых ошибок
  37. 37. Преимущества5. Технология существенно снижает вероятностьошибки при подборе, потому что позволяетраскрыть на 100% потенциалкандидата, благодаря создаваемой конкурентнойсреде на конкурсе.
  38. 38. Flash рекрутинг 2 Адаптация Как получить результаты от новичков. Регистрацияhttp://www.b2bbasis.ru/ru/webinars/detail.php?ID=1100
  39. 39. СодержаниеЧасть 2 Flash рекрутинг Адаптация• 5 проблем убивающих новичков• Инструкция для новичка• План обучения• План адаптации• Стратегии мотивации• Срочный трудовой договор• Фишки быстрой адаптации

×