Flash рекрутинг. Адаптация. Как получать результаты от новичков Аудитория: Собственники бизнеса и начальники отдела продаж Цель: ускорить и упростить процесс адаптации новичков в компании Задачи: 1. Создать план адаптации для новичка 2. Разработать план обучения 3. Написать инструкцию для новичка 4. Разработать стратегию мотивации 5. Применить фишки нематериальной мотивации 6. Применить фишки быстрой адаптации Содержание: • 5 проблем убивающих новичков • Инструкция для новичка • План обучения • План адаптации • Стратегии мотивации • Срочный трудовой договор • Фишки быстрой адаптации

1. Flash рекрутинг
Адаптация
Как получить результаты от
новичков

2. Содержание
Часть 2 Flash рекрутинг Адаптация
• 5 проблем убивающих новичков
• Инструкция для новичка
• План обучения
• План адаптации
• Стратегии мотивации
• Срочный трудовой договор
• Фишки быстрой адаптации

3. КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ
Предприниматель: Учредитель и директор
консалтинговой группы BusinessCom.
Бизнес-консультант: диагностика,
построение и оптимизация отделов продаж
Специализация: оптимизация отделов
продаж на B2B рынках. Проведено более 50
конкурсов.
Бизнес-тренер: международно-
сертифицированный бизнес- тренер
(DiSC).
Автор статей по тематике
продажи, подбор персонала (журнал
«Управление Сбытом», «Искусство
продаж»
Преподаватель: к. э. н., доцент

4. Пять проблем,
убивающих новичков

5. Это твое рабочее
место, как ты
можешь
догадаться, тут не
всегда был офис
Неподготовленное
рабочее место

6. Неподготовленное
рабочее место
Нет корпоративных стандартов
Нет регламентов работы отдела
продаж
Нет базы данных
Нет описанных бизнес процессов
Рабочее место оборудовано не
правильно

7. Нет плана
адаптации

8. Отсутствует
обратная связь

9. Нет плана
обучения

10. Не определена
ответственность сторон
Ты не знаешь, это точно входит
в наши обязанности?

11. И что теперь
делать?

12. Напишите
инструкцию
для новичка

13. Разработайте
план адаптации

14. Разработайте
план
обучения

15. Разработайте
схему
мотивации

16. мотивация
материальная

17. не материальная
мотивация

18. Фишки нематериальной
мотивации
Доска почета

19. Фишки нематериальной
мотивации
Босс, используйт
е кнопки, ладно?
Доска позора

20. Фишки нематериальной
мотивации
Доска соревнования

21. Сформулируйте
условия
срочного
трудового
договора

22. Адаптация
Психо- Профес-
логическая сиональная
3 3-6
месяца месяцев

23. А как
быстрее?

24. «День Любви»
Первый день новичка

25. Как получить
обратную связь?

26. Мотивационная беседа

27. «Час искренности»

28. Что важнее
продукт или клиент?