Корпоративная Книга Продаж

•

2 likes•2,888 views

Задачи: - оптимизация системы продаж - оперативный контроль над общим состоянием продаж - стандартизация процесса продаж - сокращение затрат на обучение - повышение имиджа компании

Business

Содержание: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ Предприниматель: Учредитель и директор консалтинговой группы Business Com . Бизнес-консультант : диагностика, построение и оптимизация отделов продаж Специализация: оптимизация отделов продаж на B 2 B рынках. Проведено более 50 конкурсов. Бизнес-тренер: международно-сертифицированный бизнес- тренер ( DiSC ). Автор статей по тематике продажи, подбор персонала (журнал «Управление Сбытом», «Искусство продаж» Преподаватель: к. э. н., доцент

Что такое ККП? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Цели и задачи использования КПП ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СТРУКТУРА КПП (ПРИМЕР) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) ,[object Object],[object Object],[object Object]

СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) ,[object Object],[object Object]

СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) Правила «холодного звонка»: 3. Одна из важнейших задач холодного звонка – сбор персональной информации для последующей встречи. 4. Во время холодного звонка необходимо иметь перед собой всю предварительно собранную информацию (карточка компании, сайт, прайс)

СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

ВЫГОДЫ от ККП ,[object Object],[object Object],[object Object]

Кому это интересно? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2. ТОВАРЫ и УСЛУГИ КОМПАНИИ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. КЛИЕНТЫ КОМПАНИИ ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ККП

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Опишите этап продажи «Контакт»

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Как написать ККП Состав рабочей группы

What's hot

Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин СергейSergey Koshechkin

Чек-лист для оценки отдела продаж (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)Anastasia Solntseva

Система мотивации отдела продажKseniia Kantser

Стандарты продаж, или как выгодно отличаться от конкурентов (made by ШКОЛА ПР...Anastasia Solntseva

Корпоративная книга продаж агентства недвижимостиГеннадий Метёлкин

Чек лист запуска отдела продаж Артур Хазеев

Info4business. Отдел продаж под ключ.info4business

9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе"EXILEM" marketing agency

Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...Anastasia Solntseva

Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...Anastasia Solntseva

Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)Anastasia Solntseva

Книга продаж по металлопрокату. Книга сценариев продаж металлопроката. Корпор...Sales Metall

Client base (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)Anastasia Solntseva

Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...Anastasia Solntseva

Школа Продашь! Anastasia Solntseva

Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...Anastasia Solntseva

Softkey "Построение отдела продаж интернет-магазина"awgua

Воронка и скрипты продажСистема Растущих Продаж

Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"B2B Academy

Commercever 091010042619-phpapp01Maria Pescherova

What's hot (20)

Как вырастить могучего Руководителя Отдела Продаж Кошечкин Сергей

Чек-лист для оценки отдела продаж (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)

Система мотивации отдела продаж

Стандарты продаж, или как выгодно отличаться от конкурентов (made by ШКОЛА ПР...

Корпоративная книга продаж агентства недвижимости

Чек лист запуска отдела продаж

Info4business. Отдел продаж под ключ.

9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе

Как создать для своей компании работающий стандарт продаж (made by ШКОЛА ПРОД...

Чек-лист для оценки менеджеров по продажам (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.proda...

Cтандарты продашь! электронная книга (www.stan.prodasch.ru)

Книга продаж по металлопрокату. Книга сценариев продаж металлопроката. Корпор...

Client base (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.prodasch.ru)

Wanted хороший администратор магазина (раздаточный материал made by ШКОЛА ПРО...

Школа Продашь!

Чек-лист для оценки коммерческого предложения (made by ШКОЛА ПРОДАШЬ!, www.pr...

Softkey "Построение отдела продаж интернет-магазина"

Воронка и скрипты продаж

Вебинар Дмитрия Ткаченко: "3 этапа развития отдела продаж"

Commercever 091010042619-phpapp01

Viewers also liked

Идеальный отдел продаж. Планируем и внедряем измененияКонстантин Артемьев

Sales cafe 6. Станислав ИзюмовMark&Sales

Нематериальная мотивация агента по недвижимостиГеннадий Метёлкин

Олександр Пронін "Ідеальний sales-менеджер - hard-скіли і стальні яйця"Dakiry

Системное мышление в управлении продажамиСтанислав Изюмов

Увольнение продавцов Sales Cafe №7Mark&Sales

avisoguest5e4cc

Мое высупление на Sales Cafe 26.01.2011Станислав Изюмов

Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013Sales Bomb

Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...Lviv Startup Club

Sales cafe 3Mark&Sales

Eugene Kovalik “How to build sales system without representatives abroad”Lviv Startup Club

Лика Спиваковская и Алена Жебровская. Sales Bomb 2012Sales Bomb

"Sales cafe 5" Изюмов С. "Продажа услуг"Mark&Sales

Sales LIC Spring 2013 for AIESEC dp.uaAndrey Sukhovoy

планирование рабочего дня менеджера по продажамzhukova_o

Маркетинг и Продажи в стартапеDenis Dovgopoliy

12 проверенных способов повысить продажи в малом и среднем бизнесе.Даниил Шардаков

Успешные продажи. ОсновыРуслан Соловьев

Mif prostopreza 2014ProstoPreza.ru

Viewers also liked (20)

Идеальный отдел продаж. Планируем и внедряем изменения

Sales cafe 6. Станислав Изюмов

Нематериальная мотивация агента по недвижимости

Олександр Пронін "Ідеальний sales-менеджер - hard-скіли і стальні яйця"

Системное мышление в управлении продажами

Увольнение продавцов Sales Cafe №7

aviso

Мое высупление на Sales Cafe 26.01.2011

Эдуард Савушкин. Sales Bomb 2013

Денис Горовий “Які тенденції в E-commerce ми спостерігаємо як найбільший пров...

Sales cafe 3

Eugene Kovalik “How to build sales system without representatives abroad”

Лика Спиваковская и Алена Жебровская. Sales Bomb 2012

"Sales cafe 5" Изюмов С. "Продажа услуг"

Sales LIC Spring 2013 for AIESEC dp.ua

планирование рабочего дня менеджера по продажам

Маркетинг и Продажи в стартапе

12 проверенных способов повысить продажи в малом и среднем бизнесе.

Успешные продажи. Основы

Mif prostopreza 2014

Similar to Корпоративная Книга Продаж

корпоративные страндарты презентацияs_Eva

Ss3 увеличение продаж в b2 b управленческими методамиАндрей Веселов

"Оценка и развитие команды. Управление через профессиональный рост". Тренинг ...Chakova Lilia

Ключевые факторы успеха. Gayana Karakashian

Разработка и продвижение бренда работодателяFutureToday

2018 hr brandVictoriya Pasechnik

Венигрет из полезностей :-) БМ Прорыв. 14.09.17Тетервак Дмитрий

Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"B2B Academy

Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....SellClones

Исследование рынка клиник 2017Владислав Шерстобоев

энергия продажAlex Mishin

Внедрение CRM системыАндрей Веселов

Eldey Consulting GroupEldeyConsulting

All bigbusinessVictoria Pasechnik

Тренинг для B2B маркетологов (итоги)Ira Iakhno

Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...Netpeak

Портфолио мероприятий компании AnswerMir Ansver

Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"Pro Retail - training and consulting

8 шагов к созданию эффективной landing pageСтанислав Цыс

Мотивация отдела продажMaria Aghibalova

Similar to Корпоративная Книга Продаж (20)

корпоративные страндарты презентация

Ss3 увеличение продаж в b2 b управленческими методами

"Оценка и развитие команды. Управление через профессиональный рост". Тренинг ...

Ключевые факторы успеха.

Разработка и продвижение бренда работодателя

2018 hr brand

Венигрет из полезностей :-) БМ Прорыв. 14.09.17

Вебинар Валерия Глубоченко "Как распознать в менеджере Бетмена продаж"

Sellclones. модель и методология по вышения продаж компании в 1,5 - 2,7 раза....

Исследование рынка клиник 2017

энергия продаж

Внедрение CRM системы

Eldey Consulting Group

All bigbusiness

Тренинг для B2B маркетологов (итоги)

Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...

Портфолио мероприятий компании Answer

Тренинг практикум "Инструменты продаж в розничный канал"

8 шагов к созданию эффективной landing page

Мотивация отдела продаж

Корпоративная Книга Продаж

3. КОШЕЧКИН СЕРГЕЙ: ПРОФИЛЬ Предприниматель: Учредитель и директор консалтинговой группы Business Com . Бизнес-консультант : диагностика, построение и оптимизация отделов продаж Специализация: оптимизация отделов продаж на B 2 B рынках. Проведено более 50 конкурсов. Бизнес-тренер: международно-сертифицированный бизнес- тренер ( DiSC ). Автор статей по тематике продажи, подбор персонала (журнал «Управление Сбытом», «Искусство продаж» Преподаватель: к. э. н., доцент

10.

11. СОДЕРЖАНИЕ КПП (пример этапа контакт) Правила «холодного звонка»: 3. Одна из важнейших задач холодного звонка – сбор персональной информации для последующей встречи. 4. Во время холодного звонка необходимо иметь перед собой всю предварительно собранную информацию (карточка компании, сайт, прайс)

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

Корпоративная Книга Продаж

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Корпоративная Книга Продаж

Similar to Корпоративная Книга Продаж (20)

Корпоративная Книга Продаж