Strategischer Eventaufbau, Wie kommen mehr Teilnehmer auf Events, wie funktionieren Sales Funnel für Events? All diese Fragen beantwortet BenPanther im Next Level Event Workshop. Hier finden Sie das Handout zum Event im Februar 2020.

1. 1
Strategischer Event-Aufbau
20 Teilnehmer
Event
50 Teilnehmer
Event
50 Teilnehmer
Event
75 Teilnehmer
Event
200 Teilnehmer
Event

2. 2
• Welche Sales-Dramaturgie macht Sinn?
Verkaufspsychologie
Basic Produkt
Hauptprodukt /
Profit Maximizer
Over the Top
Produkt

3. 3
Event Funnel:
Das IO-System
Content1
Pause1
Content2
Opening
Mittagspause
Content3
Kaffeepause
Content4
Produkt
Teaser
Teaser&
OvertheTop
Credibility&
CashCow
EventAusklang
Abschöpfen
Beziehungs-
aufbau
Beratung&
Insider-Info
Abschlüsse
Abschlüsse

4. 4
Event Funnel: Das IO-System
fb (Video) Ad
fb (Video) Ad
fb (Video) Ad
fb (Video) Ad
Sales Prozess
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fb (Video) Ad
fb Content Ad
FB Gruppe Mailings
Experten-
Status
Free Webinar
Ticketpreis mindestens EUR 38,50 deckt Aquisekosten
Content1
Pause1
Content2
Opening
Mittagspause
Content3
Kaffeepause
Content4
Produkt
Teaser
Teaser&
OvertheTop
Credibility&
CashCow
EventAusklang
Abschöpfen
Beziehungs-
aufbau
Beratung&
Insider-Info
Abschlüsse
Abschlüsse
Basic ProduktCash Cow
Produkt
Over the Top
Produkt

5. 5
Produkt-Funnel
Sales-Page
Event
Sales-Page
2. Event
Sales-Page
MastermindEvent
Superfrühbucher
Frühbucher
Normalpreis
Last Minute
2. Event
Normalpreis
Event-Preis
Außendienst-Preis
Mastermind
Normalpreis
Event-Preis
UPSELL UPSELL UPSELL
Free+
Shipping
Content-
Webinar
Online-
Kurs
Facebook Retargeting | Follow-Up Mails | Anrufe | Event-Vertrieb

6. 6
Produkt-Funnel
bis 10 EUR 30 – 150 EUR 500 – 2.000 EUR 500 – 2.000 EUR
Sales-Page
Event
Sales-Page
2. Event
Sales-Page
Mastermind
Sales-Page
Lead Magnet
Attract
Lead - Magnet
Engage
Trip Wire
Convert
Hauptprodukt
Convert
Profit
Maximizer
Closing
Danke
Event
Superfrühbucher
Frühbucher
Normalpreis
Last Minute
2. Event
Normalpreis
Event-Preis
Außendienst-Preis
Mastermind
Normalpreis
Event-Preis
Lead Magnet
Konstanter Preis
UPSELL UPSELL UPSELL

7. 7
Event-Ziele. Choose wisely
Sale
Change Stage
Aktivierung & Interaktion
Mitnehmen & einbeziehen
Inszenieren & Integrieren
satt und glücklich
Monolog statt Dialog
Viel Show, wenig Inhalt
Interaktiv & dialogorientiert
Aktivierung & Einbinden

8. 8
Engels- und Teufelskreis: Interaktion & Emotion
Emotionale
Nähe
Freude
Aktivität
Emotional-
isierung
Zugehörigkeit
Wohlgefühl
Negatives
Erleben
Missbilligung
AblehnungVerweigerung
Zwang

9. 9

10. 10
Bauzeitenplan
Uhrzeit Vor dem Foyer
(Parkverbot)
Backstage /
Laderampe
Parkhaus mit
Treppenhaus
14:00 – 14:15 Eisverkäufer -
Ausladen
Kühltruhe vor
dem Foyer
Anlieferung
Auto „BMW“
14:15-14:25 Anlieferung
Auto „BMW“
Park-Belegung Parkhaus Parkplatz
BMW Hänger x
Crew-PKW 1 x
Crew-PKW 2 x
Star 1 x

11. 11
Roter Faden
Emotionaler
Aspekt
Haupt-
nutzen
Benefit Originalität
Wünschens
wertes
Glaub-
würdigkeit
Beweis-
barkeit
• Events müssen UNIQUE sein! Kein Copy&Paste
• Eine Kernbotschaft ist am wirkungsvollsten, wenn der Hauptnutzen oder emotionale Aspekt im
Vordergrund stehen.
• Je mehr Aussagen/Elemente im roten Faden enthalten sind, desto anziehender wirkt ein Event.
• Der rote Faden muss sich durch das gesamte Event ziehen & glaubwürdig und beweisbar sein.

12. 12
Checklisten im Online-Zugang
• die-eventpanther.de/next-level-event-checklisten-bibliothek/